要拿到最大的購(gòu)車優(yōu)惠金額，您得這么做。

首先，別找熟人買車，銷售人員的收入跟銷售價(jià)格緊密相關(guān)，自己砍價(jià)能更實(shí)惠。明確表達(dá)購(gòu)車意愿，讓銷售重視您。

別主動(dòng)說(shuō)預(yù)算，得試探對(duì)方底線。試駕很關(guān)鍵，既能了解車性能，又能找問(wèn)題砍價(jià)，像動(dòng)力不足、電子設(shè)備缺陷都能當(dāng)理由。

別在乎面子，砍價(jià)別怕丟人。選男銷售通常更好砍價(jià)，女銷售可能不容易讓步。

不同品牌優(yōu)惠不同，大眾一般能砍一萬(wàn)，豐田七八千。十萬(wàn)的車，加上優(yōu)惠得有兩萬(wàn)才劃算。

別被贈(zèng)品迷惑，爭(zhēng)取折價(jià)優(yōu)惠，自己買導(dǎo)航、倒車影像更便宜。

把握好購(gòu)車時(shí)機(jī)，像過(guò)年、五一、十一這些節(jié)假日，銷量大價(jià)格優(yōu)惠。

談價(jià)就談裸車優(yōu)惠價(jià)，設(shè)好預(yù)算防超支。

最后記得向銷售要贈(zèng)品，比如免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)保修期等。選 4S 店時(shí)挑庫(kù)存大的，去停車場(chǎng)看車的生產(chǎn)日期，10 輛車中三分之一與當(dāng)天日期差一個(gè)月以上，這種店銷售壓力大價(jià)格好談。

要了解網(wǎng)上其他車主成交價(jià)，在汽車網(wǎng)站或 APP 查本地車主落地價(jià)。還有獨(dú)家砍價(jià)秘籍，先去別的暢銷 4S 店砍價(jià)，提出低于其他車主成交價(jià)幾千塊的價(jià)格并堅(jiān)持，再拿這個(gè)價(jià)格去目標(biāo) 4S 店施壓。

小心 4S 店套路，了解他們應(yīng)對(duì)策略。贈(zèng)品多要，像滅火器、頭枕、腳墊常規(guī)的不用說(shuō)，爭(zhēng)取保養(yǎng)服務(wù)、機(jī)油、中控導(dǎo)航、車窗貼膜、座椅拉皮等值錢的。

別在銷售面前說(shuō)錯(cuò)話，比如“我就來(lái)過(guò)你們一家價(jià)格合適就買了”“千萬(wàn)不要在銷售面前表露自己的購(gòu)車欲望”“有了自己喜歡的車型不知道買什么配置讓銷售推薦”“再便宜一點(diǎn)再便宜一點(diǎn)我立馬就買”。

多貨比三家，在網(wǎng)上了解車型配置和用戶反饋，不確定是否拿到最低價(jià)就轉(zhuǎn)身離開(kāi)。