購車優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)不是固定的。

3、4 月和 6 至 8 月淡季買車可能優(yōu)惠多。3、4 月過了年初高峰，新款車型上市有去庫存壓力，議價(jià)空間大。6 至 8 月天氣熱看車人少，4S 店庫存壓力大，銷售為完成任務(wù)愿給更誠意價(jià)格和福利。

年底 11、12 月 4S 店沖刺銷售任務(wù)，廠家給返點(diǎn)，為達(dá)門檻會(huì)有促銷活動(dòng)，銷量不理想車型可能虧本賣，若已完成業(yè)績可能沒優(yōu)惠。

車型改款時(shí)老款清庫存會(huì)便宜。大型車展廠商和 4S 店有大量優(yōu)惠。新政出臺(tái)如國六排放政策，舊標(biāo)準(zhǔn)車型價(jià)格可能大折扣。經(jīng)濟(jì)不景氣 4S 店為促銷也可能多優(yōu)惠。國家和廠商優(yōu)惠政策也影響，如 2022 年 6 月 1 日至 12 月 31 日國務(wù)院對(duì)部分乘用車減半征購置稅，廠商積極響應(yīng)推出相應(yīng)政策。

全款買車優(yōu)惠幅度受多種因素影響，一般沒貸款買車額外利潤點(diǎn)，有時(shí)全款比貸款優(yōu)惠少幾千塊，但也不絕對(duì)。若 4S 店靠售后等盈利，全款和貸款優(yōu)惠差距可能不大。20 萬的車全款購置稅約 1.77 萬、車船稅 390、交強(qiáng)險(xiǎn) 950、三者險(xiǎn)和車損險(xiǎn)約 6000，新車落地約 22.5 萬，貸款有金融服務(wù)費(fèi)等額外費(fèi)用，有時(shí)貸款雖有優(yōu)惠但總體可能更貴，也有時(shí)貸款更省錢。

購車講價(jià)先網(wǎng)上了解車型信息、報(bào)價(jià)、車主評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)，再實(shí)地看車試駕，與維修保養(yǎng)車主交流，留聯(lián)系方式。若同城有多家 4S 店可對(duì)比服務(wù)、價(jià)格、贈(zèng)品，留下聯(lián)系方式等通知優(yōu)惠活動(dòng)。決定購買就談價(jià)格，告知另一家店報(bào)價(jià)，表示今天提車，銷售可能告知優(yōu)惠或向經(jīng)理申請(qǐng)更低價(jià)格。

4S 店員工購車優(yōu)惠幅度因職位、品牌政策和車型而異，職位越高優(yōu)惠越大，如銷售人員 1 萬，銷售主管 2 萬，主管的主管 3 萬，可直接享受底價(jià)，還能選大禮包，除購置稅等國家強(qiáng)制項(xiàng)目其他可優(yōu)惠，一般工作滿一年或兩年享受內(nèi)部價(jià)，選車展、節(jié)假日等購車有大優(yōu)惠，談判要冷靜試探底線，確保購車文件齊全