汽車銷售淡季通常在 3 - 4 月、6 - 8 月以及 11 - 12 月，在這些時間段買車優(yōu)惠較大。

3 - 4 月剛過 1 - 2 月的購車高峰期，進(jìn)入銷售淡季，新款車型上市，銷售有去庫存壓力，有議價空間。

6 - 8 月天氣炎熱，看車人少，是傳統(tǒng)淡季，4S 店有庫存壓力，銷售為完成任務(wù)愿意給出誠意價格和福利。

11 - 12 月，4S 店沖刺銷售任務(wù)，廠家會給返點，為達(dá)返點門檻，4S 店會有促銷活動，尤其對銷量不理想的車型，可能虧本出售，但如果已完成業(yè)績可能沒優(yōu)惠。

車型改款時，老款車型為清庫存價格通常更便宜。大型車展期間，廠商和 4S 店會推出大量優(yōu)惠。新政出臺如國六排放政策，舊標(biāo)準(zhǔn)車型價格可能有大折扣。經(jīng)濟(jì)不景氣時，4S 店為促銷可能給更多優(yōu)惠。

每月月末，商家為完成銷售指標(biāo)，通常會通過減價來增加銷量，這也是購車好時機。新車發(fā)售期間，為提高新車曝光率和吸引消費者，車商會推出相應(yīng)優(yōu)惠活動。

在購車時要注意，善于與銷售人員溝通協(xié)商，尤其是在車展和促銷活動期間。購買之前要對市場行情充分了解，知道汽車價格合理范圍。不要被“限時折扣”“低價秒殺”等營銷手段迷惑，務(wù)必理性購車，確保自身利益最大化。