如果您想和經銷商談家庭用汽車優(yōu)惠，可以這樣做。

首先要做好研究，在買之前，通過汽車網站、論壇，或者問問朋友同事，了解市場價格和優(yōu)惠情況，心里有底才知道經銷商報價合不合理。

然后比較多家經銷商，別只在一家問，多跑幾家，看看哪家優(yōu)惠多。

有了合理的底價，就去和經銷商談判，可以要現(xiàn)金折扣、免費附加服務、延長保修期。

要是不滿意，還能要金融優(yōu)惠，像低利率貸款、免費保養(yǎng)啥的。

還要利用促銷活動和優(yōu)惠政策，比如限時折扣、免費升級配置這些，能省不少錢。

選對時間也很重要，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，每月月初和月末也不錯，銷售人員為了任務和獎金會更愿意讓利。

談的時候要理性還價，別表現(xiàn)得太興奮太急切，別一開口價格太低，也別只盯著裸車價，附加費用和贈送項目都得關注。

另外，要把自己的心理價位明確告訴銷售，多跑幾家店對比價格。

談的時候保持冷靜專業(yè)，不要贈品，就要現(xiàn)金優(yōu)惠。

要是不著急買，就耐心等著更好的價格和促銷活動，而且全程要保持耐心和禮貌，這樣才能談到滿意的優(yōu)惠。