隨著國(guó)內(nèi)疫情逐步得到有效控制，經(jīng)濟(jì)也漸漸復(fù)蘇。借助車市回暖之勢(shì)，各大汽車廠商紛紛推出花樣眾多的優(yōu)惠政策來吸引消費(fèi)者，刺激終端消費(fèi)。在大多數(shù)廠商仍將目標(biāo)鎖定首購(gòu)用戶的時(shí)候，雷克薩斯卻瞄準(zhǔn)了換購(gòu)群體。推出針對(duì)豐田車主的大額置換補(bǔ)貼，助力豐田用戶輕松升級(jí)雷克薩斯。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，這是李暉今年初從廣汽豐田履新雷克薩斯中國(guó)執(zhí)行副總經(jīng)理以來，利用跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)祭出的營(yíng)銷新思路，也可以說是后疫情期，因地制宜集客的創(chuàng)新舉措。

　　品牌聯(lián)手“激活”潛在客戶

　　不同于其他豪華品牌，雷克薩斯背靠豐田強(qiáng)大的集團(tuán)和口碑優(yōu)勢(shì)，得天獨(dú)厚擁有大批的忠實(shí)潛在用戶。如何“激活”這一廣泛客戶群，使之在換購(gòu)時(shí)有效升級(jí)為雷克薩斯車主，也值得細(xì)細(xì)思考。

　　而針對(duì)豐田車主所設(shè)立的專屬置換補(bǔ)貼，則增強(qiáng)了兩大品牌在消費(fèi)者心中的“強(qiáng)歸屬感”，有助于品牌口碑的延續(xù)與升級(jí)。此外，豐田車主選擇置換雷克薩斯，顯然是出于對(duì)集團(tuán)品牌的信賴，而額外的置換補(bǔ)貼，則體現(xiàn)雷克薩斯超越顧客的期待，讓雷克薩斯和豐田車主對(duì)品牌的信賴更加深入。

　　當(dāng)然，消費(fèi)者選擇升級(jí)置換，雷克薩斯與豐田品牌的保值率也功不可沒。剛剛出爐的J.D. Power二手車三年保值率調(diào)查顯示，雷克薩斯和豐田分別以65.2%和61.1%成績(jī)，分列豪華品牌及非豪華品牌第一位。而這背后也是雷克薩斯及豐田數(shù)十年如一日圍繞質(zhì)量可靠性、品牌力及售后服務(wù)方面努力的結(jié)果。

　　穩(wěn)定的質(zhì)量和領(lǐng)先的保值率，讓車主即使升級(jí)也愿意留在“豐田體系”內(nèi)；而雷克薩斯早已聞名的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和無憂的免費(fèi)保修保養(yǎng)政策，也會(huì)促使他們主動(dòng)選擇雷克薩斯，甚至“激活”更多身邊人選擇豐田和雷克薩斯。

　　正是基于以上兩點(diǎn)考慮，雷克薩斯為豐田車主制定了特別的優(yōu)惠政策，以超越雷克薩斯同品牌置換的補(bǔ)貼金額，滿足廣大豐田車主的升級(jí)換購(gòu)需求。

　　以二手帶新車 惠及更多消費(fèi)者

　　說完了新車，再說說二手車。二手車市場(chǎng)“亂象”早已有之，品牌、車況、行駛里程的差異，導(dǎo)致二手車收購(gòu)價(jià)無法公開透明，再加上疫情期車市冷淡對(duì)收購(gòu)價(jià)的“雙重打擊”，一定程度上影響了置換型消費(fèi)者的換購(gòu)信心。

　　而雷克薩斯一直致力于改善旗下二手車業(yè)務(wù)。推出針對(duì)豐田車型的補(bǔ)貼政策，以不低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格回收保值率更高、質(zhì)量相對(duì)更穩(wěn)定的豐田品牌二手車，從而整合優(yōu)勢(shì)二手車資源，并以規(guī)范化水平推向市場(chǎng)，推動(dòng)集團(tuán)二手車業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，最終讓新車置換消費(fèi)者、二手車購(gòu)車者雙重獲利，達(dá)到真正的共贏。

　　從用戶角度來看，雷克薩斯經(jīng)銷店回收二手車的價(jià)格本已不低于二手車市場(chǎng)，現(xiàn)在此基礎(chǔ)上還提供置換補(bǔ)貼，相當(dāng)于一條龍打包服務(wù)，在升級(jí)購(gòu)買新車的同時(shí)解決了舊車的轉(zhuǎn)賣問題，給消費(fèi)者提供了最大化的便利。

　　吸引更多忠粉 壯大粉絲團(tuán)

　　主流豪華品牌中，雷克薩斯以匠心品質(zhì)著稱，這兩年其自身品牌升級(jí)的打造，更是吸引了越來越多的粉絲，銷量也穩(wěn)中有升，相信其中必有為數(shù)不少的豐田粉。

　　而這輪補(bǔ)貼政策推出后，勢(shì)必吸引更多豐田車主換購(gòu)雷克薩斯。比其他品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力的補(bǔ)貼價(jià)格，不僅讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，同時(shí)提升了用戶對(duì)于豐田和雷克薩斯品牌的忠誠(chéng)度，留住忠粉、壯大了豐田&雷克薩斯粉絲團(tuán)。

　　綜合來看，雷克薩斯這輪置換補(bǔ)貼政策，不僅抓住了后疫情階段車市回暖的機(jī)遇，更抓住了豪華品牌車型消費(fèi)者中為數(shù)不少的增購(gòu)、換購(gòu)人群。通過對(duì)豐田車型加大置換補(bǔ)貼力度，最大限度惠及忠實(shí)消費(fèi)者，增加用戶粘性，持續(xù)提升用戶對(duì)于豐田和雷克薩斯品牌的信任與好感。另一方面，也有利于同一個(gè)集團(tuán)體系下二手車業(yè)務(wù)整合及可持續(xù)發(fā)展，無疑是一舉多得的妙策。