3月31日，聚焦豪車、超豪華汽車品牌經(jīng)銷的和諧汽車發(fā)布2020年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。截至2020年12月31日，和諧汽車實(shí)現(xiàn)收入約為人民幣147.47億元，較上年同期增長(zhǎng)16.8%。當(dāng)年新車銷量36,573輛，同比增長(zhǎng)11.5%。

對(duì)于中國(guó)汽車業(yè)來說，2020年是充滿艱難和挑戰(zhàn)的一年。尤其是第一季度，突然爆發(fā)的新冠疫情給社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶來較大影響，上半年中國(guó)汽車零售量大幅下滑。盡管下半年新車銷量迎來強(qiáng)勁復(fù)蘇，但全年乘用車銷量仍然下滑6.8%至2,100萬輛，這是自2018年以來連續(xù)第三年下滑。

值得注意的是，豪華品牌在中國(guó)繼續(xù)迎來高速增長(zhǎng)，2020年零售量達(dá)250萬輛，較2019年增長(zhǎng)14.7%，成為中國(guó)乘用車市場(chǎng)上的亮點(diǎn)。在豪華車市場(chǎng)持續(xù)繁榮大背景下，和諧汽車去年多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也大幅優(yōu)于上年度。

聚焦豪車銷售核心業(yè)務(wù) 毛利同比增19.5%

截至2020年12月31日，和諧汽車實(shí)現(xiàn)毛利約為12.99億元，相比2019年同期的10.87億元增長(zhǎng)19.5%。2020年，集團(tuán)新車銷售及售后業(yè)務(wù)的毛利分別為4.49億元和8.15億元，同比分別增長(zhǎng)38.8%、10.0%。

去年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)純溢利4.22億元。2020年，集團(tuán)經(jīng)過調(diào)整溢利為5.06億元（扣除非經(jīng)常性項(xiàng)目），較2019年同期增長(zhǎng)31.3%。

集團(tuán)在2020年的毛利率為8.8%，較上年的8.6%增長(zhǎng)0.2%，其中新車銷售的毛利率為3.5%，相較2019年增長(zhǎng)0.5%。

回顧2020年，和諧汽車在正常運(yùn)營(yíng)時(shí)間不足一年情況下，多項(xiàng)指標(biāo)仍然好于上年度，很好完成了疫情前確定的全年目標(biāo)。

這主要是因?yàn)?，主營(yíng)純豪華、超豪華品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，加上堅(jiān)持聚焦核心業(yè)務(wù)、聚焦優(yōu)勢(shì)品牌、聚焦高效和質(zhì)量的“三個(gè)聚焦”戰(zhàn)略路線，令公司抓住了豪華車市場(chǎng)逆勢(shì)上升的機(jī)遇，迎來了市場(chǎng)份額的上升期和鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的政策紅利期。

和諧汽車目前經(jīng)營(yíng)9個(gè)豪華品牌以及4個(gè)超豪華品牌

相比于2019年，和諧汽車在去年更加聚焦于新車銷售這一核心業(yè)務(wù)，尤其是豪華車及超豪華車。僅財(cái)務(wù)投資新能源車制造、銷售及售后，覆蓋新能源車生命周期的前后端需求。其中對(duì)拜騰和鐺鐺新能源汽車（鐺鐺修車）的投資，則是著眼定位生態(tài)系統(tǒng)的建立，布局新能源汽車市場(chǎng)，為探索新商業(yè)模式奠定基礎(chǔ)。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來看，這一策略帶來明顯成效。公司2020年新車銷售收入為128.93億元，同比增長(zhǎng)18.2%。售后及零配件業(yè)務(wù)收入18.18億元，同比增長(zhǎng)7.9%。

聚焦寶馬等優(yōu)勢(shì)品牌，賓利銷量大增213.2%

截至2020年底，和諧汽車擁有75家授權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，代理13家豪華及超豪華品牌，覆蓋全國(guó)13個(gè)省的37座城市。2020年新增網(wǎng)點(diǎn)10間，其中5間寶馬、3間賓利，法拉利和林肯各1間，并主動(dòng)整合了7間經(jīng)營(yíng)效率較低的授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)，從而提升集團(tuán)整體網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益。

公司銷售的品牌組合包括9個(gè)豪華品牌，即寶馬、雷克薩斯、沃爾沃、奧迪、MINI、捷豹、路虎、林肯及阿爾法·羅密歐，以及4個(gè)超豪華品牌，即賓利、勞斯萊斯、法拉利及瑪莎拉蒂。

集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)策略上，其中之一是聚焦于寶馬、雷克薩斯等優(yōu)勢(shì)品牌。集團(tuán)在售主要豪華品牌在2020年銷售增速均高于全國(guó)平均水平。

2020年和諧汽車主要豪華品牌增速高于全國(guó)平均

和諧汽車去年總銷量為36,573輛，作為中國(guó)中西部地區(qū)最大的寶馬經(jīng)銷商，其中寶馬品牌（含MINI）高達(dá)27,774輛，同比增長(zhǎng)8.1%。雷克薩斯銷售量從2019年的3,821輛飆升至2020年的4,502輛，增長(zhǎng)17.8%。

報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)的賓利銷量較2019年大幅增長(zhǎng)213.2%，這意味著中國(guó)超豪華品牌細(xì)分市場(chǎng)具有巨大的增長(zhǎng)潛力。

財(cái)報(bào)透露，和諧汽車即將迎來寶馬、雷克薩斯和法拉利品牌網(wǎng)點(diǎn)的開業(yè)，其中大部分將在中國(guó)一線及二線城市運(yùn)營(yíng)。

聚焦精細(xì)化管理：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)同比減少5天

財(cái)報(bào)顯示，和諧汽車庫(kù)存主要包括新乘用車、零部件和汽車配件。存貨由2019年12月31日的12.62億元減少13.3%至2020年12月31日的10.94億元。

公司在2020年的平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為32天，相比2019年減少5天。存貨量及存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的減少主要得益于有效的存貨管理。

2020年，和諧汽車采用了更多的數(shù)字化手段，來提升庫(kù)存管理及客戶關(guān)系管理，提高公司盈利能力。例如：細(xì)化銷售管理，嚴(yán)抓“雙匹配”指標(biāo)，建立了和諧專屬客戶生命周期管理項(xiàng)目。同時(shí)，嚴(yán)格控制費(fèi)用。通過以上精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)全品牌提速及更佳的運(yùn)營(yíng)管理質(zhì)量。

未來繼續(xù)深挖豪華及超豪華品牌潛力 提升凈資產(chǎn)收益率

疫情重創(chuàng)全球汽車業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)再次展現(xiàn)對(duì)于主流豪華品牌全球表現(xiàn)的重要性。例如，寶馬和雷克薩斯在2020年全球銷量分別下滑7.2%和6%，這兩款品牌在中國(guó)卻實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

中國(guó)的汽車消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)仍在繼續(xù)，這有利于和諧汽車保持品牌組合優(yōu)勢(shì)。目前，豪華品牌在中國(guó)占有率僅為12%左右，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)成熟市場(chǎng)占有率。隨著國(guó)內(nèi)一二線城市汽車置換需求的增長(zhǎng)，這也將推動(dòng)豪華車市場(chǎng)繁榮。

和諧汽車表示，將繼續(xù)深挖主營(yíng)業(yè)務(wù)——豪華及超豪華品牌的增長(zhǎng)潛力。隨著居民收入的提高，豪華品牌將受到一二線城市居民的高度追捧。未來通過集中精力提高運(yùn)營(yíng)效率，適時(shí)實(shí)施并購(gòu)戰(zhàn)略，以鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

和諧汽車“三個(gè)聚焦”提升凈資產(chǎn)收益率

在聚焦高效運(yùn)營(yíng)和高質(zhì)量管理上。和諧汽車今年將全面展開數(shù)字化管理，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行數(shù)字化分析運(yùn)營(yíng)；持續(xù)提高內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)效率，內(nèi)部架構(gòu)開展扁平化管理，改革績(jī)效薪酬體系。

隨著和諧汽車“三個(gè)聚焦”戰(zhàn)略路線的繼續(xù)實(shí)施，將進(jìn)一步提升公司盈利能力，提升凈資產(chǎn)收益率。