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      1. 產(chǎn)品互買/售后互通 馬自達購車實況觀察

        2025-02-15 08:20:01 作者:資訊小編

        如果說陪伴是最持久的告白,堅持是最重要的承諾,那么一汽馬自達帶給消費者和粉絲的,無疑是最深沉、最沉重的情話。

        8月30日,一汽馬自達官方賬號寫道:“人間之花將開,瑰麗不朽之事隨之而來。”官方宣布,自2021年成立的一汽馬自達退出汽車舞臺,轉而以長安馬自達的全新身份與消費者見面。至此,南北馬自達的合并也意味著塵埃落定。長安馬自達合資公司的成立也成為馬自達在中國的唯一合作伙伴。

        在釋放出悲傷、遺憾、無助等一系列情緒后。,我們還需要面對“馬自達合并后會給消費者帶來什么變化”的困惑?為此,在馬自達合并一個多月后,我們深入了解了北京市場,詢問了馬自達車迷和消費者在看車、買車、用車過程中可能遇到的問題,得到了答案,希望能給大家一個參考。

        ●關于看車:渠道打通,產(chǎn)品互相銷售。

        在合并之前,馬自達在中國有兩個合作伙伴,一汽和長安。同時一汽馬自達和長安馬自達旗下也有不同的產(chǎn)品。比如義馬擁有Artz和馬自達CX-4查成交價|參配|優(yōu)惠政策),而昌馬擁有馬自達3查成交價|參配|優(yōu)惠政策)昂克賽拉、馬自達CX-5查成交價|參配|優(yōu)惠政策)、馬自達CX-30查成交價|參配|優(yōu)惠政策)、馬自達CX-8查成交價|參配|優(yōu)惠政策)等產(chǎn)品。

        如果想在兩家公司合并前購買馬自達產(chǎn)品,首先要確認意向產(chǎn)品是在義馬經(jīng)銷商處還是昌馬經(jīng)銷商處銷售。就北京而言,義馬和昌馬經(jīng)銷商距離較遠,需要提前規(guī)劃行程。

        現(xiàn)在,如果你想買馬自達品牌的車型,你不需要計劃你的旅行。隨著雙方的合并,昌馬的產(chǎn)品已經(jīng)放在昌馬的經(jīng)銷商處,在昌馬的經(jīng)銷商處,銷售人員也會推薦義馬品牌以前擁有的產(chǎn)品。這意味著雙方經(jīng)銷商已經(jīng)逐步完成合并,打通了購車渠道。

        值得注意的是,對于北京市場,很多原經(jīng)銷門店并沒有調整店名。一汽馬自達經(jīng)銷店仍有標識,但進店銷售人員已開始介紹“對方”產(chǎn)品并給予相關優(yōu)惠政策。

        在馬自達官網(wǎng)上,你也可以預約在幾家經(jīng)銷商店試駕。為此,我們在官網(wǎng)測試查詢了一款馬自達CX-3查成交價|參配|優(yōu)惠政策)0車型,并在預約試駕欄中列出了多家經(jīng)銷商門店,其中就有上一款的經(jīng)銷商門店。但最終能否進行試駕,需要向經(jīng)銷店查詢,并根據(jù)實際用車情況進行預約。

        在我們了解的過程中,雖然很多銷售人員表示會同時銷售雙方的產(chǎn)品,但由于產(chǎn)能和運輸問題,有些配送店只有少量來自對方的商品。甚至在原來的一家配送店,被告知馬自達3昂凱拉至少要一個月才能到。

        不僅如此,如果在某導航軟件中查詢“長安馬自達”,其搜索界面會包含前馬和昌馬的經(jīng)銷商店鋪。所以,即使你不知道馬前長馬后的“故事”,也不會錯過某個產(chǎn)品的知識。

        需要注意的是,由于兩家公司合并在即,即使銷售渠道已經(jīng)打開,但其部分銷售人員對“其他”產(chǎn)品并不及時熟悉。因此,當我們與銷售人員溝通時,我們發(fā)現(xiàn)主要的推動仍然是“家居產(chǎn)品”。但是,隨著渠道的統(tǒng)一和對銷售人員的相關培訓,自然可以輕松地介紹同品牌下的產(chǎn)品。

        ●關于買車:折扣大,有庫存,阿特茲查成交價|參配|優(yōu)惠政策)的出價變化成“疑云”

        就買車而言,目前正處于“金九銀十”的旺季,很多馬自達產(chǎn)品都提供了可觀的優(yōu)惠幅度。據(jù)了解,馬自達阿特茲在北京的平均折扣為25000元;馬自達CX-4最高優(yōu)惠3萬元;3 .馬自達吳哥雪拉最高優(yōu)惠90萬元;馬自達CX-8根據(jù)不同配置提供5-7萬元;其他車型也有近萬元的優(yōu)惠。

        然而,與傳統(tǒng)車型相比,9月26日剛剛上市的長安馬自達首款純電動汽車馬自達CX-30 EV查成交價|參配|優(yōu)惠政策)似乎并不“可看”。我們打電話給北京的兩家長馬自達經(jīng)銷店,明確表示暫時不賣這款車型。同時,商店里也沒有純電動汽車。

        根據(jù)庫存情況,目前我們知道店內一些熱門產(chǎn)品庫存充足,其他產(chǎn)品也有一定的庫存。然而,由于雙方剛剛合并,許多經(jīng)銷商需要購買對方的產(chǎn)品。因此,也有一些“對面”車型庫存不足的情況。比如在原來的一馬車行,我們了解到其中一個經(jīng)銷商保留了少量馬自達3吳哥Sela現(xiàn)有的車,而其他銷售人員則表示需要一個月才能交付。

        此外,隨著雙方的合并,車輛識別問題備受關注。馬自達銷售人員表示,目前店內庫存產(chǎn)品仍標注“一汽馬自達”,馬自達阿特茲未來可能將標簽改為“長安馬自達”。然而,這個消息只有經(jīng)銷商知道,官方?jīng)]有回復。

        此外,針對馬自達CX-4將停產(chǎn)、馬自達CX-4將出售給奔騰的傳聞,銷售人員表示,他們沒有聽到這個消息。

        據(jù)我們了解,大部分銷售人員都表示備貨充足,車輛優(yōu)惠幅度大。即使雙方剛剛合并,在銷售端也不會受到影響。相反,不同的分銷商會擴大產(chǎn)品矩陣,以滿足消費者的需求。目前銷售人員表示不用太擔心換標停產(chǎn)等問題。即使停產(chǎn),廠家也會保證車輛的后續(xù)維修保養(yǎng),所有消息仍以官方標準為準。

        ●關于用車:需要預約保養(yǎng)、互通、備件。

        對于消費者來說,南北馬自達合并的時候,不僅給買車帶來了便利,還在后續(xù)的維修保養(yǎng)上實現(xiàn)了互通。對于北京來說,目前,任何馬自達經(jīng)銷商都可以維修和保養(yǎng)其產(chǎn)品。銷售人員表示,即使在合并之前,也有許多“其他”產(chǎn)品需要維護。作為同一個品牌的產(chǎn)品,它的車身和三個部分是一致的,所以沒有太大的區(qū)別。

        但值得注意的是,由于雙方合并處于早期階段,部分經(jīng)銷門店“對方”產(chǎn)品備件不足。為此,我們分別查詢了此前經(jīng)營一汽馬自達產(chǎn)品和長安馬自達經(jīng)銷門店的經(jīng)銷商。

        此前,我在一汽馬自達所屬的經(jīng)銷店里得到的回答是:“目前店里已經(jīng)引進了昌馬的部分零配件。但是,根據(jù)正在維修的型號,需要訂購一些特殊配件?!?/p>

        來自長安馬自達的回答是:“如果要更換馬模型的備件,需要根據(jù)行車簿上的車輛代碼查詢模型的備件并下單?!标P于訂購時間,官方表示“估計很快”。

        ●關于退網(wǎng):目前沒有消息,部分店鋪正在裝修升級中。

        在雙方合并之前,有傳言稱一汽馬自達經(jīng)銷商將面臨大規(guī)模退網(wǎng)。尤其是合并消息實施后,有媒體報道稱,馬自達銷售人員表示,“根據(jù)門店收到的消息,未來北京將只保留5家馬自達4S門店。”

        針對這個消息,我們也詢問了一些配送店的工作人員,一致的回答是“沒聽說過”。

        后來我們去一汽馬自達瑞豪城經(jīng)銷商了解情況,看到店已經(jīng)關門了,只有三輛展車,看起來很慘淡。然而,商店里貼了一張通知,表明商店升級了。后來我們打電話詢問的時候,對方也沒有說什么撤店的事情。

        ●合并后能重生嗎?

        事實上,關于一匹馬“退賽”的傳聞并不是空。你知道,馬自達在中國市場的銷售近年來一直處于低谷。

        數(shù)據(jù)顯示,2021年馬自達在華銷量為28.57萬輛,同比增長21.4%。到2021年,馬自達將繼續(xù)保持增長態(tài)勢,年銷量達到30.94萬輛,同比增長8.3%,實現(xiàn)馬自達在華開業(yè)以來首次創(chuàng)下年銷量30萬輛的歷史紀錄。但到了2021年銷量下滑,全年銷量27.23萬輛,同比下降12%。到2021年,數(shù)據(jù)將達到22.77萬,到2021年,將達到21.45萬。根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù),今年1-9月累計銷量為13.93萬輛。

        原因在于馬自達的固執(zhí)。要知道,馬自達一直埋頭研究轉子發(fā)動機,卻忽略了在新能源領域乘勝追擊的追求。即使在純電動汽車流行的時候,馬自達也不會太慢。它拿出了第二代創(chuàng)馳藍天技術SKYACTIV-X,試圖追趕純電動汽車的環(huán)保性能,挑戰(zhàn)純電動力系統(tǒng)。

        「馬自達CX-30 EV」

        雖然行動緩慢,但馬自達并不虛偽。9月26日,長安馬自達推出首款純電動汽車車型——馬自達CX-30 EV,CLTC續(xù)航450公里,售價15.98萬,開啟了進軍純電動市場的征程。

        既然說到產(chǎn)品,馬自達產(chǎn)品實力不足也是一個不容忽視的問題。馬自達在中國有七款國產(chǎn)車型在售。其中,市場上的主要產(chǎn)品只有馬自達3昂凱拉、阿特茲和CX-5。其他車型憑借其個性化的設計,更受小眾消費者的青睞。

        合并后,馬自達可以說是取長補短,增強了競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)了在緊湊型轎車、緊湊型SUV和中型轎車的布局。

        話雖如此,可以說合并的過程并不是一件容易的事情。既要突破銷售、渠道、維護等各種壁壘,又要實現(xiàn)品牌全面覆蓋、深度分銷,加強終端管控。更重要的是,如何突破馬自達自身的“小眾”標簽,贏得消費者品牌定位的轉變。

        幸運的是,馬自達已經(jīng)逐漸改變了主意。從今年6月發(fā)布的《Zoom-Zoom可持續(xù)發(fā)展宣言2030》可以看出,馬自達發(fā)布了2030年新技術、新產(chǎn)品計劃。意味著到2030年,產(chǎn)品線將實現(xiàn)100%電氣化,25%的車型為純電動汽車。2022年至2025年,馬自達將推出8款電氣化車型,并在日本、中國、歐洲等國家和地區(qū)銷售。

        即使從產(chǎn)品端的步伐來看,馬自達的布局相對緩慢,但我們也可以看到,馬自達正在努力轉型,打算盡快融入電動化、智能化的汽車浪潮,所以馬自達能否實現(xiàn)華麗轉身讓我們期待。

        全文摘要:

        雖然有早期的線索,但當一汽馬自達寫道“花在人間必開,瑰麗不朽的大事隨之而來?!边@段文字,還是忍不住讓人感到惋惜。要知道一汽馬自達是以馬自達6查成交價|參配|優(yōu)惠政策)面市的,實現(xiàn)了年銷量的巔峰,甚至超越了本田雅閣查成交價|參配|優(yōu)惠政策)等產(chǎn)品。然而,由于市場環(huán)境的影響、產(chǎn)品實力有待提升等問題,馬自達不得不通過“并購”的方式繼續(xù)在市場上廝殺。

        現(xiàn)在,全新的長安馬自達正式出現(xiàn)在我們面前。從目前了解到的情況來看,雙方整合了渠道,為消費者看車、買車、用車提供了便利。此外,對于馬自達品牌來說,它也開始轉向電氣化。雖然目前國內只有一款純電動產(chǎn)品,但隨著新產(chǎn)品的推出,將形成全新的電動產(chǎn)品矩陣。

        可以說,無論是馬自達粉絲還是汽車圈的人,對馬自達品牌都有著深厚的感情。雖然一汽馬自達和長安馬自達已經(jīng)合并,但我們期待這是馬自達品牌在中國的重生,讓馬自達的情懷永存!希望馬自達未來能再次迎來巔峰時代。讓我們滿懷信心期待一切~

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