威馬W6 參考價(jià)：停售

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(57條)

“這是給我的生日禮物?！弊屚R創(chuàng)始人沈暉說出這樣一番話的，是今年1月正式量產(chǎn)的第三款威馬汽車——威馬W6（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。據(jù)悉，威馬W6搭載了SOA架構(gòu)和無人泊車系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)軟硬件解耦。最新消息顯示，威馬W6將于4月16日正式上市交付。

在威馬W6推出之前，威馬只有一款威馬EX5（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）產(chǎn)品。2021年，威馬憑借威馬EX5全年累計(jì)銷量16876輛，成為造車新勢(shì)力的頭部企業(yè)。但相比威馬EX5，威馬EX6（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）并沒有起飛，最高月銷量也只有100多臺(tái)。此后，接連發(fā)生4起自燃事故。相比蔚來、理想、小鵬，威馬在市場(chǎng)的整體表現(xiàn)逐漸開始顯得沉寂。

基于此，對(duì)于威馬本身來說，威馬W6的推出或許決定了威馬的整個(gè)后續(xù)發(fā)展，也是能否扭轉(zhuǎn)目前頹勢(shì)的關(guān)鍵。日前，在魏瑪上?？偛颗c沈暉進(jìn)行了深入交流。這時(shí)，沈暉的頭發(fā)已經(jīng)花白，但整個(gè)人仍然精神飽滿，他的言談中充滿了對(duì)魏瑪未來的希望。

值得注意的是，在產(chǎn)品規(guī)劃方面，沈暉告訴，魏瑪每年至少會(huì)推出一款全新車型。除了現(xiàn)在的SUV之外，轎車和MPV都會(huì)在后期推出，其他類型的車型也不排除。然而，威馬只生產(chǎn)純電動(dòng)智能汽車。

沈暉眼中的疫情尚未到來。

2021年1月，威馬汽車成立。2021年9月，威馬EX5正式量產(chǎn)交付。2021年1-8月，威馬憑借威馬EX5的銷量，在新造車勢(shì)力中獨(dú)占鰲頭。然而，2021年，魏瑪被蔚來超越，成為第二名。如果按單一車型計(jì)算，威馬EX5的銷量在新勢(shì)力中依然排名第一。

2021年是造車新勢(shì)力快速發(fā)展的一年。相比之下，只有一款產(chǎn)品的魏瑪逐漸沉寂。

官方銷售數(shù)據(jù)顯示，2021年全年，蔚來的總銷量為43728輛，理想總銷量為32624輛，小鵬總銷量為27041輛，威馬總銷量為22495輛。2021年，雖然魏瑪還沒有公布3月和第一季度的交付量，但從1月和2月的銷售數(shù)據(jù)來看，魏瑪確實(shí)有所拓寬。

“智能電動(dòng)汽車追求中長(zhǎng)期市場(chǎng)回報(bào)。短期銷售競(jìng)爭(zhēng)意義不大，資本市場(chǎng)更關(guān)注一家公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。”沈暉回應(yīng)銷售問題，“未來，隨著這條賽道的市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，誰能占據(jù)足夠的市場(chǎng)份額，誰的用戶將是真正的贏家?！?/p>

從一開始，衛(wèi)的產(chǎn)品就將市場(chǎng)定位在15萬到25萬之間，聚焦主流用戶群體，即年輕家庭用戶。“威馬不會(huì)做15萬以下的車，因?yàn)楹笃诘漠a(chǎn)品體驗(yàn)很難做好。”沈暉說。

他還表示:“主流用戶在主流市場(chǎng)中的中間位置會(huì)與蔚來的用戶需求有很多差異?？陀^來說，主流市場(chǎng)以后會(huì)爆發(fā)，但一旦爆發(fā)，主流市場(chǎng)的市場(chǎng)份額會(huì)非常大。雖然看起來很多人都在做，但總體來說還是不錯(cuò)的，魏瑪有很大的機(jī)會(huì)。”

威馬最新推出的威馬W6是一款20萬級(jí)純電動(dòng)中型SUV。在產(chǎn)品銷售方面，沈暉告訴，魏瑪?shù)哪甓蠕N售目標(biāo)是達(dá)到更高的水平。但是，威馬對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶滿意度的要求還是比較高的。

在另一個(gè)層面上，沈暉坦言，以小米為榜樣學(xué)習(xí)，硬件的利潤(rùn)要保持在最低，未來的主要收入還是要靠軟件付費(fèi)。小米CEO雷軍曾表示，小米的硬件利潤(rùn)永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%，收入主要來自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

目前，智能電動(dòng)汽車的整體市場(chǎng)份額仍無法與燃油車相比。沈暉認(rèn)為目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)燃油車，未來智能電動(dòng)汽車的市場(chǎng)無疑非常大。這條賽道不可能是唯一能贏的，也許四五家甚至十家公司會(huì)做得更好。

魏瑪W6

最不激進(jìn)的新造車勢(shì)力

在所有的造車新勢(shì)力中，魏瑪?shù)膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以說是最豪華的，與汽車行業(yè)聯(lián)系最緊密的。魏瑪?shù)膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括沈暉在內(nèi)，大部分都有吉利汽車的履歷背景。

正是這樣一個(gè)有底氣的團(tuán)隊(duì)，使得威馬汽車在融資初期進(jìn)行得非常順利。甚至在2021年剛成立的時(shí)候，就獲得了總計(jì)10億美元的A輪融資，成為獨(dú)角獸企業(yè)。

據(jù)公開統(tǒng)計(jì)，自2021年8月以來，威馬已進(jìn)行了7輪融資，募集資金總額超過300億元人民幣。其中，2021年3月，威馬宣布完成總額30億元人民幣的C系列融資。2021年9月，威馬宣布完成總額100億元的D輪融資，這也是造車新勢(shì)力歷史上最大的單輪融資。

魏瑪完成D輪融資后，有傳言稱將在科創(chuàng)板上市。今年2月初，上海證監(jiān)局發(fā)布公告稱，威馬智能出行科技有限公司已具備輔導(dǎo)受理和科創(chuàng)板上市申請(qǐng)條件，這意味著威馬汽車已完成上市輔導(dǎo)。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)+強(qiáng)大的吸金能力，并不代表市場(chǎng)表現(xiàn)好。

2021年12月，沈暉表示:“我們的目標(biāo)是成為全球第一支盈利的新生力量?！鄙踔猎?021年初，沈暉和美團(tuán)創(chuàng)始人王興就在公共平臺(tái)上打賭，魏瑪將成為造車新勢(shì)力的前三名。

然而，2021年的一場(chǎng)“黑天鵝”疫情打亂了整個(gè)汽車行業(yè)的發(fā)展，魏瑪也深受其害。

為了提振銷量，去年1月，威馬推出了“威馬直購(gòu)”模式。在這款車型中，只需要不到10萬人民幣就能搭載威馬EX6 Plus 400車型。

「魏瑪EX6」

2021年7月，魏瑪宣布參與新能源“汽車下鄉(xiāng)”活動(dòng)。參與本次活動(dòng)的車型為2020款威馬EX5。今年3月，工信部發(fā)布《關(guān)于開展2021年新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)的通知》。在已公布的參與本次活動(dòng)的新能源汽車中，威馬EX5仍在上市。

「魏瑪EX5」

雖然威馬推出了一些增加銷量的措施，但目前威馬的整體銷量并沒有突飛猛進(jìn)，甚至2021年第一季度的整體銷量還沒有公布。

不過，今年4月3日，威馬EX5低調(diào)迎來了第50位車主，這對(duì)于威馬本身來說是一個(gè)里程碑式的事件。4月7日，沈暉在微博寫道:“未來十年，魏瑪和中國(guó)電動(dòng)汽車品牌將成為智能電動(dòng)汽車領(lǐng)域的豐田和大眾?！?/p>

事實(shí)上，從歷史時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看威馬的整個(gè)發(fā)展路線，雖然未來智能電動(dòng)汽車行業(yè)仍有很大的潛力和市場(chǎng)前景，隨著傳統(tǒng)車企在新能源汽車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型布局的加快，其他造車新勢(shì)力和跨界車企搶奪新能源汽車市場(chǎng)，威馬仍有機(jī)會(huì)，但在未來空已經(jīng)開始被其他車企搶占。

魏再次崛起的殺手

對(duì)于面向未來的智能電動(dòng)汽車來說，魏瑪在諸多技術(shù)領(lǐng)域的布局實(shí)際上是先行一步。其中，軟件架構(gòu)的布局被沈暉認(rèn)為是魏瑪重新崛起的關(guān)鍵。

定義軟件時(shí)代，為了實(shí)現(xiàn)軟硬件的解耦，在整車的電子電氣架構(gòu)中，需要從原來的分布式ECU模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹醒胩幚砥髂Ｊ剑壳暗挠蚩刂破髂Ｊ绞且粋€(gè)過渡。這種模式的改變使得車內(nèi)硬件可插拔、可擴(kuò)展。

軟件方面，SOA架構(gòu)開始興起，本質(zhì)上是服務(wù)的集合，是開發(fā)者基于“服務(wù)用戶”邏輯的操作平臺(tái)，類似于手機(jī)中的App Store，實(shí)現(xiàn)軟件可買可賣可訂閱。

一方面，威馬將中央處理器模式作為整個(gè)電子電氣架構(gòu)的最終目標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了域控制器模式。另一方面，威馬表示，已經(jīng)具備成熟的SOA技術(shù)研發(fā)實(shí)力，將在威馬W6率先量產(chǎn)，成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)SOA技術(shù)量產(chǎn)應(yīng)用的造車新勢(shì)力。

SOA在消費(fèi)電子領(lǐng)域非常普遍，但在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用還是第一次。目前，除了魏瑪，SAIC零梁也正式發(fā)布了SOA軟件開發(fā)平臺(tái)。

依托SOA架構(gòu)，沈暉介紹，威馬汽車可以實(shí)現(xiàn)“千人千面，永遠(yuǎn)是新的”，即用戶可以根據(jù)自己的實(shí)際需求定義自己的汽車功能和場(chǎng)景偏好。當(dāng)然，除了在車載軟件上獨(dú)立定義外，用戶還可以在硬件層面自主選擇。

《汽車用威馬SOA定制場(chǎng)景編程功能》

如果兩個(gè)車主最初用的是同一輛威馬汽車，但是一個(gè)車主在上海，另一個(gè)車主在黑龍江，冬天比較冷，可能需要配置一個(gè)供暖系統(tǒng)，而上海的溫度允許車主不選擇。另外黑龍江寒冷時(shí)間長(zhǎng)，可能需要選擇大續(xù)航車型。上海車主如果不需要跑長(zhǎng)途，續(xù)航能力可能超過500。

此外，威馬是造車新勢(shì)力中最早自建工廠的企業(yè)，目前已有兩個(gè)工廠基地實(shí)現(xiàn)了5G在智能制造中的應(yīng)用。自建工廠的優(yōu)勢(shì)在于威馬能夠控制車輛生產(chǎn)中的所有數(shù)據(jù)。

“我們公司目前的大數(shù)據(jù)和數(shù)字化管理可以說是全行業(yè)最好的，包括來自R&D的數(shù)字化管理和運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理、制造、線上營(yíng)銷和線下渠道?！鄙驎熯@樣說。

編輯摘要:

新能源汽車市場(chǎng)的賽道很寬很長(zhǎng)，但面對(duì)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，留給威馬的機(jī)會(huì)真的很少。2021年，憑借威馬EX5，威馬以性價(jià)比打開了智能電動(dòng)車市場(chǎng)的大門。如今，即將上市、集成了威馬所有先進(jìn)技術(shù)的威馬W6，也可能成為威馬發(fā)展史上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，使其能夠搶占更多智能電動(dòng)汽車的市場(chǎng)份額。