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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報價 車主點評

在2021年日內(nèi)瓦車展上，Qoros 3五門版正式發(fā)布。會后，我們有幸邀請到了Qoros汽車產(chǎn)品管理與戰(zhàn)略總監(jiān)丹尼爾·拜克曼先生進行獨家專訪。他詳細介紹了Qoros 3五門版的新產(chǎn)品及其在生產(chǎn)、整車設計、營銷定價等問題上的后續(xù)計劃。

時間:2021年3月4日16:15-17:15地點:日內(nèi)瓦車展，采訪qros汽車展臺高管:qros汽車產(chǎn)品管理與戰(zhàn)略總監(jiān)丹尼爾·拜克曼。

背景:●白柯南先生于2021年加入Qoros Automotive，擔任管理和戰(zhàn)略總監(jiān)，負責Qoros Automotive產(chǎn)品線的所有戰(zhàn)略規(guī)劃，包括量產(chǎn)和定價。產(chǎn)品戰(zhàn)略與管理團隊的主要職責是:基于在中國等目標市場的大量消費者調(diào)研和對標，為Qoros產(chǎn)品做出精準的市場定位?！裨诩尤隥oros Auto之前，白柯南先生從2010年開始擔任沃爾沃中國的產(chǎn)品總監(jiān)，負責整個沃爾沃產(chǎn)品的定價。在他2010-2021年的任期內(nèi)，沃爾沃汽車的年銷量增長了40%。●白柯南先生來中國之前，從1988年開始就在沃爾沃汽車不同崗位工作，最近一次是沃爾沃中型轎車的產(chǎn)品經(jīng)理。

問:Qoros 3轎車和Qoros 3五門版定位如何？答:因為平臺相同，所以兩款車的性能是一樣的，但是面對的消費群體卻大不相同。他們當然不喜歡Qoros 3轎車，喜歡Qoros 3五門版。Qoros 3五門版對應的是那些思維時尚活躍、喜歡動（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）感設計的消費者，Qoros 3轎跑版對應的是那些務實、喜歡優(yōu)雅設計、有家室的年輕朋友，他們的需求有不同的權(quán)重。

問:轎車版和五門版在機械性能上有什么區(qū)別？答:就機械性能而言，它們幾乎相同。由于它們的尾部結(jié)構(gòu)不同，我們特意調(diào)整了后懸架的參數(shù)，以確保它們具有相同的性能。

問:Qoros 3五門版什么時候進入中國？他們的競爭對手是什么？答:將于2021年年中盡快進入中國市場。目前緊湊型轎車市場競爭激烈，實力強勁的競爭對手很多，包括高爾夫7、?？怂?/a>（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）、英朗（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）XT、馬自達3（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）、世嘉等。我想當然地認為高爾夫7和?？怂故呛诵哪繕?。

問:我想大家一定對價格非常好奇。在這里透露方便嗎？會和轎跑版一致嗎？關(guān)于價格，我們將在北京車展上公布一系列預售價格。定價肯定會比轎跑版更讓人驚喜，但不會太多，因為我們的目的是為消費者提供更高的品質(zhì)，低價銷售策略并不是我們產(chǎn)品競爭力的核心。

問:所以Qoros不會因為銷量而妥協(xié)價格？不，我們最看重的是消費者的質(zhì)量。我們愿意讓他們?nèi)ソ?jīng)銷商那里試駕。試駕一結(jié)束，相信Qoros的名字會出現(xiàn)在他們的購車清單上。目前，Qoros的4S店也是基于這一理念進行營銷。

問:去克羅斯的下一趟巴士是什么？SUV？越野車在中國很受歡迎。

答:可以肯定的是，SUV已經(jīng)在我們的產(chǎn)品規(guī)劃中，但我們在R&D層面還需要一些時間。今年的新車型將是基于五門版本的掀背車跨界車，即Qoros 3 Cross的量產(chǎn)版。

問:Qoros 3轎車已經(jīng)在國內(nèi)上市，第二款車型也已經(jīng)推出。那么常熟生產(chǎn)基地的量產(chǎn)準備情況如何？答:我們現(xiàn)在的工作重點不是多賣車，而是保證每一輛車的質(zhì)量。正如我們承諾的那樣，我們將為消費者提供熱門品牌中最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。所以我們目前把產(chǎn)量控制在一個比較低的水平，預計1-2年內(nèi)年產(chǎn)量能提高到15萬輛。

常熟生產(chǎn)基地全新，平臺全新。這也是我們第一次與供應商合作。所有這些都需要緩慢而徹底地完成。汽車本身零部件多，結(jié)構(gòu)復雜。我們應該控制好它的質(zhì)量。所以，我們目前關(guān)注的不是銷量本身，而是滿足每一個購買Qoros汽車產(chǎn)品的車主。

問:Qoros模塊化平臺的標準軸距是多少，最小和最大？答:模塊化平臺的軸距沒有絕對的標準，取決于開發(fā)的車型。目前Qoros Auto發(fā)布的兩款產(chǎn)品軸距為2690 mm，未來如果要生產(chǎn)更緊湊的產(chǎn)品，軸距可以進一步縮短10-12 cm，如果要生產(chǎn)更大的車型，可能會增加14-16 cm。

問:Qoros汽車模塊化平臺能否適應從小型車到中型車的所有車型的生產(chǎn)？答:在Qoros的車型標準體系中，Qoros 3轎車和Qoros 3五門車型都屬于緊湊型車，Qoros模塊化平臺能夠覆蓋的車型范圍應該是從緊湊型車到中型車。但是在實際生產(chǎn)過程中，我們也會權(quán)衡各種因素，比如市場份額、車型成本等等，然后決定是否使用同一個平臺生產(chǎn)不同級別的車型。

問:Qoros 3轎車量產(chǎn)后質(zhì)量能保證嗎？答:我們希望通過我們的產(chǎn)品，讓大家對中國制造有一個全新的概念。眾所周知，很多奢侈品牌的車型都是國產(chǎn)的。Qoros常熟生產(chǎn)基地雖然是全新的，但配備了大量國際一流的設備。同時，管理層都是其他高端品牌的專家。他們很有經(jīng)驗，知道怎么生產(chǎn)好車，所以中國也能生產(chǎn)好產(chǎn)品。

問:能和我們分享一下Qoros汽車公司的內(nèi)部環(huán)境嗎？答:我們是一家非常獨特的公司，員工來自30多個國家。我們的團隊相對簡單，大約有1000人，所以我們相互了解，很快做出決定。不像以前其他公司，可能要一個月才能做決定，因為要逐層上報，然后逐層下發(fā)。在這里，我們可以非?？焖俚刈龀鰶Q定，這一方面節(jié)省了時間和成本。

在這里工作很有趣。每個人的背景都不一樣。我們有一些有經(jīng)驗的西方人和一些年輕的中國人。有些人根本沒有在汽車行業(yè)工作過，有些人在汽車行業(yè)工作了三四十年。在Qoros Auto，我們鼓勵開放的思維，鼓勵員工有不同的想法。個人覺得在Qoros Auto工作很開心，因為每天都能遇到不同的人，所以每天工作都很有樂趣，周一上班對我來說也不是什么頭疼的事情。

問:目前庫羅斯汽車的4S店很少。如何看待這個問題，2021年有什么打算？答:庫羅斯汽車在4S開了20多家店。在2021年底之前，我們將把這個數(shù)字增加到100以上。

問:為什么像北京這樣的大城市沒有4S店？a:說到4店經(jīng)銷商的網(wǎng)絡建設，一方面要考慮這個地方是否有我們的目標消費群體，另一方面也要考慮經(jīng)銷商的實力和經(jīng)驗。對于北京這樣的大城市，我們計劃在今年6月份開店，但在經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設的每一步都非常謹慎，希望優(yōu)先保證產(chǎn)品和服務的質(zhì)量。

問:因為Qoros Auto之前已經(jīng)發(fā)布了未來的產(chǎn)品計劃，我們在計劃中看到了SUV和其他一些車型。請問這些車型什么時候推出，會不會用Qoros 3轎跑的平臺？

答:從成本和效率的角度，我們會盡可能在現(xiàn)有平臺上進行研發(fā)。我們之前說過每隔6到12個月就會推出一款新車，現(xiàn)在還在這么做。今天大家都看到了新車發(fā)布。這輛車只是一年前的原型車。一般的汽車公司可能需要一年半甚至三年多的時間來規(guī)劃產(chǎn)品和推出新車，但我們?nèi)栽谝?到12個月生產(chǎn)一輛新車的速度發(fā)展。

最終，回到國內(nèi)消費者最關(guān)心的問題，Qoros 3五門車型將在北京車展亮相，并公布預售價格區(qū)間。新車將于6月上市，最終價格與轎跑版相比會有些許驚喜，但不會太多。讓我們拭目以待。