一般情況下，首付的范圍是20%到80%，消費者可以根據(jù)個人情況自由選擇。階段分為一年(12)、一年半(18)、兩年(24)、三年(36)。以上只是一般情況，以經(jīng)銷商提供的實際理財方案為準(zhǔn)。

談價格的時候銷售會給一個套餐落地價，分期買車會產(chǎn)生利息(有的也叫手續(xù)費)。也許一些財務(wù)方案可以降低這部分成本。首付為(套餐價格+利息)×首付比例，月供=(套餐價格+利息-首付)/期數(shù)。

舉個簡單的例子。

假設(shè)豐田雷凌（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）豪華版套餐落地價為15萬元，分期利息8000元，4S店提供以下選擇，部分可享受利息減免:

20%首付24期共計15.8萬元(利息8000元):首付3.16萬元，月供5266元；

30%首付24期共計15.8萬元(利息8000元):首付4.74萬元，月供4608元；

50%首付分36期共計15.6萬(利息6000):首付7.8萬，月供2167；

80%首付分12期共計15萬(0利息):首付12萬，月供2500。

從上面的例子可以看出，首付多少比較劃算，取決于4S商鋪提供的方案，利息越低越劃算是肯定的，但是相應(yīng)的首付或者月供對于車主來說不一定能負(fù)擔(dān)得起，需要大家自己衡量。

如果付不起首付，個別品牌經(jīng)銷商會有10%的首付，甚至零首付。這種低首付方案往往會捆綁一些不必要的消費項目，甚至可能是套路。最好不要輕易介入。

首付有什么要求？

1.具有完全民事行為能力的自然人；

2.在常住地有居住身份，有固定詳細(xì)的住址；

3.有正當(dāng)職業(yè)，穩(wěn)定可靠的收入來源，有按期償還貸款本息的能力；

4.持有與貸款人指定經(jīng)銷商簽訂的指定品牌汽車購買協(xié)議或合同；

5.以貸款人認(rèn)可的財產(chǎn)提供抵押、質(zhì)押或第三方擔(dān)保，擔(dān)保人應(yīng)為貸款人認(rèn)可的具有代償能力并承擔(dān)連帶責(zé)任的個人或單位；

6.購車者為夫妻或家庭成員，必須共同到場才能申請。如一方因故不能到場，應(yīng)填寫授權(quán)委托書并簽字蓋章；

7.在貸款人指定銀行有不低于購車首付款；

8.執(zhí)行貸款銀行規(guī)定的其他貸款條件。