在買賣二手車之前，大部分人都會(huì)做足功課，多渠道了解車價(jià)，網(wǎng)上查詢，向人問(wèn)價(jià)，但最終都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：不同渠道，不同方式問(wèn)兩輛同型號(hào)的車，價(jià)格卻相差很大，有的甚至能達(dá)到幾萬(wàn)元……？

二手車定價(jià)以新車價(jià)格為基礎(chǔ)。

衡量手中二手車價(jià)格的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，肯定是看市場(chǎng)上同一款新車的價(jià)格。一款新車熱銷，必然帶動(dòng)相關(guān)二手車的熱銷。如果車輛已經(jīng)停產(chǎn)，在評(píng)估定價(jià)時(shí)可以找一個(gè)參考車輛作為參考。

二手車的買賣有一個(gè)淡季。

與買賣二手車的特定季節(jié)不同，二手車價(jià)格來(lái)回變動(dòng)。年底是二手車銷售和收購(gòu)的黃金季節(jié)。金九銀十”也是銷售的第二個(gè)高潮，五六月份是銷售和收購(gòu)的淡季。淡季買二手車更實(shí)惠。為了減輕庫(kù)存壓力，經(jīng)銷商也會(huì)給消費(fèi)者更多的優(yōu)惠，讓他們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)買車。

車輛本身的狀況很重要。

長(zhǎng)期行駛、機(jī)械磨損、自然腐蝕等原因，長(zhǎng)期缺乏保養(yǎng)，其自身壽命會(huì)縮短，安全性能會(huì)降低。所以保養(yǎng)記錄比較全面，尤其是去正規(guī)廠家保養(yǎng)的二手車最值得購(gòu)買。

車輛事故因素的影響

主要看是不是事故車，水淹車，手續(xù)不全。對(duì)于事故和碰撞，如車架、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、電控設(shè)備的損壞，會(huì)對(duì)車輛造成10%以上的損失，嚴(yán)重的損壞可能會(huì)造成30%以上，對(duì)車輛的殘值率有相當(dāng)大的影響。一般拓印對(duì)折舊影響不大，對(duì)殘值率不會(huì)有太大影響。

高低配定價(jià)是有技巧的。

買車的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，某個(gè)車型的不同配置會(huì)有幾個(gè)或者十幾個(gè)款式，配置的差異必然導(dǎo)致市場(chǎng)的變化。30萬(wàn)以內(nèi)的車，高低配置差價(jià)一般在3-8萬(wàn)左右。豪華車的折舊率比較高。新車基本款和豪華型相差5萬(wàn)，二手車可能只差2萬(wàn)。有些車會(huì)有天窗、真皮、導(dǎo)航等.但這些配置并不會(huì)給車輛增加價(jià)值，所以需要靈活把握如何評(píng)估二手車的市場(chǎng)規(guī)律。

保值率決定了二手車的最終價(jià)格。

在二手車交易中，保值率這個(gè)指標(biāo)越來(lái)越重要。二手車保值率受多種因素影響，如品牌口碑、新車銷量、市場(chǎng)占有率、政策等。不管是消費(fèi)者買新車還是二手車對(duì)品牌和具體車型的認(rèn)知度是普遍的，這種認(rèn)知度對(duì)二手車的保值率會(huì)起到積極的作用。總體來(lái)看，合資品牌的保值率高于自主品牌，德系車高于日系車。

當(dāng)然，買二手車的時(shí)候，比拼的是砍價(jià)技術(shù)，逗雙方開(kāi)心心理學(xué)。同樣一輛二手車，今天一個(gè)價(jià)格，一周后又是一個(gè)價(jià)格，兩個(gè)月后又會(huì)更便宜。價(jià)格越低，就越便宜。而且技巧有很多種，是開(kāi)門見(jiàn)山還是旁敲側(cè)擊，因人而異。

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