在買賣二手車之前，大部分人都會做足功課，多渠道了解車價，網(wǎng)上查詢，向人問價，但最終都會發(fā)現(xiàn)一個問題：不同渠道，不同方式問兩輛同型號的車，價格卻相差很大，有的甚至能達到幾萬元……？

二手車定價以新車價格為基礎(chǔ)。

衡量手中二手車價格的一個重要環(huán)節(jié)，肯定是看市場上同一款新車的價格。一款新車熱銷，必然帶動相關(guān)二手車的熱銷。如果車輛已經(jīng)停產(chǎn)，在評估定價時可以找一個參考車輛作為參考。

二手車的買賣有一個淡季。

與買賣二手車的特定季節(jié)不同，二手車價格來回變動。年底是二手車銷售和收購的黃金季節(jié)。金九銀十”也是銷售的第二個高潮，五六月份是銷售和收購的淡季。淡季買二手車更實惠。為了減輕庫存壓力，經(jīng)銷商也會給消費者更多的優(yōu)惠，讓他們可以抓住這個機會買車。

車輛本身的狀況很重要。

長期行駛、機械磨損、自然腐蝕等原因，長期缺乏保養(yǎng)，其自身壽命會縮短，安全性能會降低。所以保養(yǎng)記錄比較全面，尤其是去正規(guī)廠家保養(yǎng)的二手車最值得購買。

車輛事故因素的影響

主要看是不是事故車，水淹車，手續(xù)不全。對于事故和碰撞，如車架、發(fā)動機、變速箱、電控設(shè)備的損壞，會對車輛造成10%以上的損失，嚴重的損壞可能會造成30%以上，對車輛的殘值率有相當(dāng)大的影響。一般拓印對折舊影響不大，對殘值率不會有太大影響。

高低配定價是有技巧的。

買車的時候你會發(fā)現(xiàn)，某個車型的不同配置會有幾個或者十幾個款式，配置的差異必然導(dǎo)致市場的變化。30萬以內(nèi)的車，高低配置差價一般在3-8萬左右。豪華車的折舊率比較高。新車基本款和豪華型相差5萬，二手車可能只差2萬。有些車會有天窗、真皮、導(dǎo)航等.但這些配置并不會給車輛增加價值，所以需要靈活把握如何評估二手車的市場規(guī)律。

保值率決定了二手車的最終價格。

在二手車交易中，保值率這個指標(biāo)越來越重要。二手車保值率受多種因素影響，如品牌口碑、新車銷量、市場占有率、政策等。不管是消費者買新車還是二手車對品牌和具體車型的認知度是普遍的，這種認知度對二手車的保值率會起到積極的作用?？傮w來看，合資品牌的保值率高于自主品牌，德系車高于日系車。

當(dāng)然，買二手車的時候，比拼的是砍價技術(shù)，逗雙方開心心理學(xué)。同樣一輛二手車，今天一個價格，一周后又是一個價格，兩個月后又會更便宜。價格越低，就越便宜。而且技巧有很多種，是開門見山還是旁敲側(cè)擊，因人而異。

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