有經(jīng)驗(yàn)的二手車盈利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于能否買到合適的二手車。只要車源優(yōu)質(zhì)，車就不愁賣。相反，如果收車有問題，車十有八九會賠錢。所以無論是車商還是二手車評估師，都非常重視汽車收藏。為了讓新手評估師少走彎路，中國汽車網(wǎng)校小編特意咨詢了多位一線資深二手車評估師，總結(jié)了一些選購二手車的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

收購二手車渠道二手車經(jīng)銷商收車的渠道有很多，包括以下幾個(gè)渠道：

1.有店面有場地的經(jīng)銷商，會有主動(dòng)上門賣車的客戶；

2.如果你不沒有店面，你會到處發(fā)小廣告找客戶，小卡片比如”高價(jià)收車”；

3.通過互聯(lián)網(wǎng)尋找汽車銷售商，打電話給”騷擾”，并在各大二手車交易平臺上尋找個(gè)人汽車賣家；

4.冒充個(gè)人買家，試圖通過C2C平臺聯(lián)系店主然后議價(jià)收購；

5.尋找合作渠道，如4S商店、車庫等。這種渠道會接觸到大量車主，4S店置換的車輛很大一部分是二手車商收購的；

6.通過二手車拍賣平臺競價(jià)收車的C2B平臺；

7.投放網(wǎng)絡(luò)廣告，比如百度，二手車網(wǎng)站等。收集和銷售汽車客戶；

8.其他零散親友介紹。

二手車降價(jià)技術(shù)知道二手車有一個(gè)特殊的情況”一車一況一價(jià)”，不過說得好聽點(diǎn)，就是挑車的毛病，然后和車主協(xié)商！但是降價(jià)是建立在你已經(jīng)知道車輛殘值的前提下。不然一輛只值5萬的二手車。如果從6萬元開始降價(jià)，即使跳出任意數(shù)量的問題，最后的結(jié)果也肯定是虧損。

其實(shí)收車和賣車是一樣的。首先，我們應(yīng)該與客戶建立信任。除了獨(dú)特的個(gè)人魅力，剩下的就是優(yōu)秀的口頭表達(dá)能力和專業(yè)的權(quán)威性！首先，讓讓我們來談?wù)務(wù)Z言技巧。需要很長時(shí)間的積累。通過體驗(yàn)，了解用戶的心理狀況，最終與他們建立信任。然后是專業(yè)權(quán)威。其實(shí)這個(gè)比較簡單，就是持有市場和客戶認(rèn)可的二手車評估師證書，比如人社部門和全國工商聯(lián)汽車商會頒發(fā)的證書。這是與客戶建立信任的最快方法！

什么二手車可以t接受已報(bào)廢或達(dá)到國家強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)的車輛？

抵押期間或未經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)交易的海關(guān)監(jiān)管車輛。

人美國法院，人民期間，檢察院和行政執(zhí)法部門應(yīng)當(dāng)依法查封、扣押車輛。

通過盜竊、搶劫、詐騙等違法犯罪手段取得的車輛。

發(fā)動(dòng)機(jī)號、車輛識別號或車架號與車輛登記證書不一致，或有

雕刻標(biāo)志的交通工具。

走私、非法組裝(拼裝)免稅或捐贈汽車。

無合法證件和憑證的車輛。

其他國家法律、行政法規(guī)禁止的車輛。