最近我們的車進(jìn)入了續(xù)保期，各大保險(xiǎn)公司的電話真是蜂擁而至，從早到晚沒(méi)停過(guò)。眾所周知，我們的保險(xiǎn)市場(chǎng)還是很深的，我們不是圈內(nèi)人。反正類似轉(zhuǎn)包、代理的名字很多。那些粗心的人很可能被屠殺。今天我就以自己幾年來(lái)購(gòu)買車險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)告訴你，希望能幫你挽回一些來(lái)之不易的馬匹。

車險(xiǎn)到期前三個(gè)月可以續(xù)保。這時(shí)候就會(huì)有保險(xiǎn)公司的電話陸續(xù)打來(lái)，會(huì)說(shuō)一大堆花里胡哨的優(yōu)惠活動(dòng)，仿佛一個(gè)大餡餅就要砸到你身上，錯(cuò)過(guò)了就意味著錯(cuò)過(guò)了一個(gè)億。月初有什么活動(dòng)，月末有什么活動(dòng)，季度有什么活動(dòng)等等。總之一定要千方百計(jì)讓你下單，包括5位數(shù)的官方電話，8位數(shù)的座機(jī)號(hào)碼，11位數(shù)的手機(jī)號(hào)碼。別廢話了，直接說(shuō)重點(diǎn)。

代理套路：五位數(shù)官方客服電話最優(yōu)惠

同樣的車，同樣的保險(xiǎn)，還是五位數(shù)的官方客服報(bào)價(jià)更優(yōu)惠。用座機(jī)或者手機(jī)給你打電話的，一般都是經(jīng)銷或者代理商，也就是中間商，他們要賺差價(jià)。他們可能會(huì)給你這個(gè)那個(gè)，但肯定沒(méi)有五位數(shù)官方客服電話的實(shí)際優(yōu)惠力度大。他們給你的是你基本不需要的物品。除了五位數(shù)，官網(wǎng)中以400開(kāi)頭的數(shù)字同樣有效。

時(shí)間套路：臨近到期買比續(xù)保期買便宜。

既然可以提前三個(gè)月續(xù)保，就不要相信這些推銷電話，什么加微信群讓利，什么馬上要調(diào)保費(fèi)，什么趕上周年慶什么的。這些基本都是騙人的故事。有一年，同一個(gè)保險(xiǎn)公司從續(xù)保期開(kāi)始就給我打電話，報(bào)價(jià)不斷下跌，活動(dòng)不斷翻新。我等到明天再下單，結(jié)果比剛進(jìn)入續(xù)費(fèi)期的時(shí)候便宜很多。

優(yōu)惠套路：一線保險(xiǎn)公司報(bào)價(jià)差異小，返現(xiàn)最實(shí)惠。

三家一線保險(xiǎn)公司

因?yàn)槲抑毁I太平洋保險(xiǎn)，PICC中國(guó)，平安中國(guó)，其他小公司不太了解。就這三家公司而言，相同險(xiǎn)種的報(bào)價(jià)，包括優(yōu)惠活動(dòng)和力度都有一些差異，但差異不會(huì)太大。只有一些返現(xiàn)，一些加油券和一些洗車券，具體相差幾十塊錢左右。這個(gè)你可以自己給五位數(shù)官方客服打電話比較選擇。我的原則是要現(xiàn)金。

業(yè)績(jī)套路：年中和年末優(yōu)惠相對(duì)最大。很多公司不僅僅是保險(xiǎn)公司，年中和年末的優(yōu)惠是最大的。為什么？因?yàn)槟陥?bào)和半年報(bào)，不僅是公司要沖業(yè)績(jī)，每個(gè)營(yíng)業(yè)廳和營(yíng)業(yè)員都要沖業(yè)績(jī)。這時(shí)候即使賺了很多錢，也要做單。所以在這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)買保險(xiǎn)，通常會(huì)有意想不到的驚喜。

活動(dòng)套路：3月15日，6月18日，雙11，這三個(gè)真實(shí)活動(dòng)。

消費(fèi)者投訴電話號(hào)碼

業(yè)務(wù)員給你打電話，每次都會(huì)告訴你，正趕上這個(gè)活動(dòng)。其實(shí)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，每天都有活動(dòng)，只是一種促銷手段。其實(shí)6月18日和雙11基本上可以和我上面說(shuō)的年中和年末打折聯(lián)系起來(lái)，3月15日是一個(gè)特殊的日子，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日。央視還有一個(gè)3.15晚會(huì)，不可能直接說(shuō)哪家保險(xiǎn)公司哪一天會(huì)上電視，所以這個(gè)特殊的日子來(lái)了，他們其實(shí)是會(huì)盈利的，不僅僅是保險(xiǎn)行業(yè)，這一天附近也有。

保險(xiǎn)套路：千萬(wàn)別忘了去年去的保險(xiǎn)。

一年下來(lái)，很多人其實(shí)都不記得用了什么保險(xiǎn)，甚至不記得花了多少錢，這就很容易讓保險(xiǎn)公司鉆空子。比如去年你可能已經(jīng)投保了一份機(jī)上人員保險(xiǎn)，但是去年這個(gè)保險(xiǎn)在搞促銷活動(dòng)。原保費(fèi)2000元，200元中的機(jī)上人員保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)為2200元。但是，無(wú)論優(yōu)惠活動(dòng)多滿，你的實(shí)際花費(fèi)其實(shí)只有1900元或2000元，相當(dāng)于白賺了一份機(jī)上人員保險(xiǎn)。今年，這個(gè)活動(dòng)取消了。如果繼續(xù)上這個(gè)險(xiǎn)，保費(fèi)2200元。如果不要求明確對(duì)比，可能會(huì)被保險(xiǎn)公司套路。

新年套路：三險(xiǎn)的保額也要每年對(duì)比一下。

和上一條一樣，保險(xiǎn)公司會(huì)給你推薦越來(lái)越高的保額(這三條)。今年一百萬(wàn)明年推到兩百萬(wàn)，后年可能三百萬(wàn)。他們會(huì)告訴你，三百萬(wàn)比兩百萬(wàn)多幾十塊錢，甚至打折后實(shí)際付款還不到兩百萬(wàn)。有活動(dòng)的時(shí)候也是這樣。今年300萬(wàn)人有活動(dòng)。如果你默認(rèn)明年繼續(xù)參加，就沒(méi)有活動(dòng)了，你的開(kāi)銷無(wú)形中就上了一個(gè)臺(tái)階。三者具體買多少保險(xiǎn)，要看你的實(shí)際需求和情況。也許200萬(wàn)就能滿足你的需求。為什么要花錢買300萬(wàn)？

我想到的就這些。畢竟不是圈內(nèi)人，但這是根據(jù)我自己的經(jīng)歷。提醒大家對(duì)嗎？歡迎討論。這是一個(gè)。你一定要記得清楚上一年你上了什么保險(xiǎn)，總價(jià)是多少，享受了什么優(yōu)惠，實(shí)際賠付是多少。不然保險(xiǎn)公司就容易定套路了。