現(xiàn)在很多人買車選擇按揭付款的原因，其實(shí)是順應(yīng)時代潮流的。前幾年用房貸買車的人很少。那個時候，在4S的店里，能全款買車的客戶，都是手里握著銷量的人。所謂客戶，此時就是上帝，被奉為銷售真理。而且那時候貸款買車不像現(xiàn)在這么瑣碎，手續(xù)很繁瑣，審批很難通過。最后能貸到的錢就更少了。但是現(xiàn)在已經(jīng)不是過去的情況了。如果你去4S的商店，說你想全款買車，你不會受到熱情的接待?！盁o息貸款”現(xiàn)在已經(jīng)成為大多數(shù)4S商店的口號，顧客對高利息的擔(dān)憂不復(fù)存在?？梢哉f他們已經(jīng)想盡辦法鼓勵客戶貸款買車了。

買車的時候，不管用什么付款方式，在4s店看來，車已經(jīng)賣出去了，為什么他們更熱衷于客戶按揭買車而不是全款？在商業(yè)中，利益是最受重視的。為什么4S商場會有這樣的想法？沒有別的原因，就是在這種情況下，他們可以實(shí)現(xiàn)利益最大化。客戶按揭買車需要支付利息，比全款買車可以多付一些錢，可以獲得更多的利益。所以他們總是不遺余力的告知客戶按揭的好處，鼓勵客戶按揭買車。不知道大家有沒有過這樣的經(jīng)歷。當(dāng)你告知銷售人員你的購車意向時，會詢問你付款方式。如果你自己不知道如何選擇付款方式，會推薦你分期付款。如果你已經(jīng)決定一次性付清車款，不想分期，可能有些銷售的態(tài)度和推薦你分期的時候不一樣了，你可能會覺得銷售的“壓力”變低了，遠(yuǎn)沒有一開始那么急切。那么，全款和房貸有什么區(qū)別呢？

車輛需要買保險，全款買車和按揭買保險是有區(qū)別的。如果車輛是分期付款，那么保險也會以分期購買的形式捆綁銷售。人們都在追求自身利益的最大化。如果他們想要更大的折扣，保險套餐的選擇將變得“有限”。除了賣車，保險傭金也是他們業(yè)績的重要組成部分。如果你分期買車，那么保險會連續(xù)幾年在4S的一家店購買。當(dāng)然，你在店里買的價格不會比你自己買的價格低，只會更高。畢竟，商家應(yīng)該抓住這個賺錢的機(jī)會。車輛保險有很多種，很多險種意義不大，沒必要買。然而，如果你分期買車，并且被限制只能在4S的一家商店買保險，那就由不得你了。大多數(shù)4S商店會限制你在第一年購買各種保險，以便商家可以獲得保險回扣。這是4S商店銷售人員的傭金來源。銷售人員自然希望自己的客戶盡可能多地購買保險，以獲得更多的利益。

想買車，基本上要和商家、銀行、保險打交道。但如果選擇全款買車，那就只有商戶和保險，商戶就失去了銀行的抽成。所以商家極力鼓勵和推薦消費(fèi)者使用按揭買車，這樣可以多拿點(diǎn)錢。其實(shí)現(xiàn)在的汽車都在小幅增長，賣車賺的錢連讓消費(fèi)者借錢的提成都比不上。而且，如果客戶選擇按揭購車，汽車廠商可以獲得額外補(bǔ)貼。說白了，廠商的愿望就是讓更多的人買車，有錢就去借錢，哪怕要借錢也要買車。但是，羊毛出在羊身上，廠家付出的成本都是需要客戶的。如果站在消費(fèi)者的角度考慮，在資金充足的情況下選擇全款車更劃算。