說到豪車，大多數(shù)人首先想到的肯定是來自德國的BBA。然而，一提到來自德國的保時(shí)捷，很多人下意識(shí)地認(rèn)為這是一款比BBA更豪華的車型！

為什么大多數(shù)人都有這樣的固有印象？

1.原因:從低端到頂級(jí)的跑車價(jià)格來看，保時(shí)捷車型普遍比BBA貴。即使采用相同的車型和配置，保時(shí)捷車型一般也比BBA貴20%-30%。對(duì)于普通人來說，大家都會(huì)覺得越貴的車型肯定越高端，越豪華！

以德國入門級(jí)車型為例:

在德國，寶馬最便宜的車1系起價(jià)21950歐，奔馳最便宜的A級(jí)起價(jià)24454，奧迪最便宜的A級(jí)起價(jià)116750，A級(jí)1系起價(jià)322200。保時(shí)捷最便宜的入門級(jí)跑車，Boxter49957Euro，同級(jí)別小型跑車，寶馬Z434250，奔馳SLK39925，奧迪TT35000。保時(shí)捷最便宜的產(chǎn)品是三大品牌最便宜車型的兩倍多，同時(shí)也比同級(jí)別三大品牌的小型跑車貴很多。

2.原因:保時(shí)捷最初是一個(gè)跑車品牌。在卡宴(2002年)推出之前，它只做了70多年的跑車。保時(shí)捷擁有世界頂級(jí)跑車，只有金字塔頂端最有錢的人才買得起。在歐洲，保時(shí)捷911、卡宴和Panamera車型的價(jià)格與頂級(jí)豪華品牌(賓利、勞斯萊斯、法拉利和蘭博基尼)相當(dāng)甚至更高。但國內(nèi)定價(jià)遠(yuǎn)低于上述品牌，與BBA相差甚遠(yuǎn)。

3.雖然保時(shí)捷推出卡宴SUV是為了在中國賺錢，降低了品牌形象，但BBA不一樣。為了賺錢，它推出入門級(jí)車型和普通品牌搶占市場(chǎng)份額。如果超過20萬人買一輛BBA，也就不足為奇了！

為什么跑車品牌和豪華品牌比普通豪華品牌貴？

因?yàn)檫@些品牌把更多的精力放在核心消費(fèi)者更關(guān)注的東西上，對(duì)于這些品牌來說，核心消費(fèi)者是他們營銷的關(guān)鍵，而這些人可以輻射到其他二級(jí)消費(fèi)者。以跑車為例。世界知名的跑車品牌大多熱衷于參加各種賽車活動(dòng)，每年都會(huì)在上面花很多錢。為什么呢？因?yàn)楹诵南M(fèi)者在意，典型的例子就是直接參與最貴F1的邁凱倫和法拉利。像賓利、勞斯萊斯這樣的豪華品牌，都是“圈內(nèi)人”可以經(jīng)常參加的各種沙龍，身材都很高大。