對(duì)于車主來說，買車是最“重要”也是最緊張的部分，就是砍價(jià)。那一刻，我迫不及待地用上了“孫子兵法三十六計(jì)”。但是，作為一個(gè)多年的4s汽車銷售員，我不怕客戶砍價(jià)，而是歡迎您砍價(jià).

1.砍價(jià)客戶最接近買車的客戶都是有意買車的。沒有購(gòu)買意向，就吃不飽飯沒事干去4s店砍價(jià)。即使是廠家派來的“神秘嘉賓”也會(huì)交押金，少數(shù)精神失常的除外。

2.“他”知道“你”的想法。

在老銷售眼里，客戶談判價(jià)格只有幾招，早就厭煩了。各種對(duì)話技巧都背下來了。什么樣的客戶和套路早就準(zhǔn)備好了。千萬不要比較不同型號(hào)的價(jià)格！別人說你不便宜，我就買別的牌子。這是從價(jià)格對(duì)比到汽車對(duì)比。

3.銷售可以分為“老手”和“新手”

買車找個(gè)靠譜的銷售比砍價(jià)更重要。服務(wù)是有價(jià)值的，大多數(shù)情況下，價(jià)值和價(jià)格是成正比的。如何處理老銷售？

1)進(jìn)店后不要急于砍價(jià)，觀察很多正在成交的車主，在交談中了解他們的起步價(jià)。

2)利用前幾名的成交價(jià)格與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，并出示現(xiàn)金，造成購(gòu)買的假象。但是不要拿起車就找借口離開，這個(gè)時(shí)候大家都知道了。不過需要注意的是，一定要從一直接待你的業(yè)務(wù)員那里提車。如果你覺得你聰明到可以騙過他們每一個(gè)人，哼哼，他們可能沒必要“合兵一處”把你算計(jì)在一起。

3)進(jìn)口車一般幅度在20%以上，這個(gè)價(jià)格砍價(jià)就好。有時(shí)候，經(jīng)銷商會(huì)用很多優(yōu)惠券和禮物來誘惑你。不要承諾，只看價(jià)格。等降價(jià)了，再談贈(zèng)品。很多人因?yàn)槊孀硬恢v價(jià)會(huì)虧很多。

4、要只砍裸車價(jià)要砍裸車價(jià)，不要跟銷售談“全降”價(jià)。廠家對(duì)4s有嚴(yán)格的優(yōu)惠額度要求，比如裸車最高優(yōu)惠3萬。如果你能切到30，100，你就是重大勝利！

通過降低“全倒”價(jià)格，他們將從裝飾、保險(xiǎn)和牌照費(fèi)用的購(gòu)置稅中賺回裸車的損失。

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