榆林興業(yè)縣的一位客戶(hù)通過(guò)Ping聯(lián)系我，讓我陪他去找軒逸（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。早上下了大雨。今天有必要在雨中找車(chē)嗎？不，要到二手車(chē)市場(chǎng)才會(huì)下雨。下雨天看車(chē)其實(shí)是一個(gè)很大的忌諱，因?yàn)檫@種天氣不利于看清車(chē)漆的色差。反正客戶(hù)這么信任我，我會(huì)努力給他找輛好車(chē)的！

日本車(chē)在我們城市是出了名的貴。以2006年的老款Tiida為例。在4S店全面保養(yǎng)后，行駛里程近18萬(wàn)公里，實(shí)際售價(jià)3.9萬(wàn)。不知道市場(chǎng)價(jià)格是在欺負(fù)我們嗎？

客戶(hù)帶了這幫親戚朋友，爸爸，表哥，表哥……這個(gè)陣容著實(shí)嚇到我了，也埋下了討價(jià)還價(jià)的瓶頸。

我們看到的第一輛車(chē)不是上面照片中的那輛，而是另一輛改裝的軒逸，黑色噴漆的車(chē)輪，碳纖維賽車(chē)方向盤(pán)和厚實(shí)的低音炮.這確實(shí)令人興奮?？上Оl(fā)生了追尾，后下裙被剪掉換了，車(chē)頭換了個(gè)“前臉罩”。跟客戶(hù)說(shuō)完車(chē)況后，我們轉(zhuǎn)身就走。

然后去另一家經(jīng)銷(xiāo)商看車(chē)。同年進(jìn)駐廣州的軒逸，基本上是全車(chē)噴漆，前后保險(xiǎn)杠和車(chē)身顏色略有差異。輪胎商換了標(biāo)準(zhǔn)胎，看著很新，顯示5萬(wàn)多公里。似乎調(diào)表成了常態(tài)。你和老板討價(jià)還價(jià)，他裝無(wú)辜。 “不知道，我拿回來(lái)的時(shí)候就是這一公里，不知道他調(diào)的?！苯?jīng)過(guò)一輪巡查，未發(fā)生重大事故。試駕下來(lái)，底盤(pán)的質(zhì)感出乎意料的好。原底盤(pán)老化件已更換?？蛻?hù)對(duì)這輛車(chē)很滿(mǎn)意，我們準(zhǔn)備開(kāi)始談判價(jià)格。這時(shí)，客戶(hù)的父親開(kāi)始發(fā)表意見(jiàn)，說(shuō)“顏色不一樣”，“很多都不是原裝漆”。他覺(jué)得兒子的選擇不好，不支持。氣氛頓時(shí)變得尷尬起來(lái)。只好作罷，繼續(xù)看車(chē)。這時(shí)，父子之間發(fā)生了矛盾。一路上你我吵個(gè)不停。因?yàn)槟翘於周?chē)市場(chǎng)人少，就是這一招讓車(chē)商知道我們要找軒逸，價(jià)格空間也越來(lái)越小。期間看了很多同款的車(chē)，但就是想找一輛白色的，越來(lái)越難找了。

客戶(hù)看時(shí)間快到下午了，說(shuō)找不到軒逸可以看2016款豐田卡羅拉（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。說(shuō)實(shí)話(huà)，二手車(chē)市場(chǎng)很多豐田卡羅拉都是跑滴滴的，里程普遍偏高。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常將儀表調(diào)到40,000公里左右。雖然豐田的質(zhì)量很棒，不影響幾十萬(wàn)公里，但是知道車(chē)子的真實(shí)情況總讓人不爽。

連續(xù)看到兩輛卡羅拉，都是這樣的?？蛻?hù)有點(diǎn)心灰意冷，事情還需要時(shí)間。居然看到了一個(gè)不錯(cuò)的，就是文中圖片中的軒逸。

發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)有清洗過(guò)，情況如何一目了然。左右原車(chē)大燈和罩鎖沒(méi)有拆過(guò)的痕跡，水箱框螺絲也沒(méi)有擰過(guò)的痕跡。水箱也是原廠的，前面基本可以排除重大事故。

內(nèi)飾略有磨損，外觀已經(jīng)超過(guò)6萬(wàn)公里，基本排除了填表的可能。

外觀缺陷是左后擋泥板和左后門(mén)上的多個(gè)凹坑、劃痕和噴漆。其他外部覆蓋物是原漆。

這種情況很少見(jiàn)。接下來(lái)，讓我們談?wù)剝r(jià)格。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)持價(jià)格。其實(shí)我也知道現(xiàn)在談價(jià)太難了，因?yàn)榻裉燔?chē)商看到我的客戶(hù)要買(mǎi)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，整個(gè)二手車(chē)市場(chǎng)就只剩下我們幾個(gè)人了。在整個(gè)討價(jià)還價(jià)過(guò)程中，我盡力為我的客戶(hù)爭(zhēng)取到更低的價(jià)格。

時(shí)間已近傍晚，價(jià)格終于談妥，正在簽訂購(gòu)車(chē)合同。

在起草合同的時(shí)候，客戶(hù)的父親還不忘讓我確認(rèn)一下，沒(méi)有意外，沒(méi)有水泡。真是可惜了繼承風(fēng)。當(dāng)然，我得再檢查一下。

嗯，就是這樣。祝這位小弟弟一路順風(fēng)，父母身體健康！