來自德國(guó)的RaceChip亮相于3月24日至26日的蘇州2017GT展，展出了RaceChip Ultimate（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、RaceChip Pro 2以及可選配藍(lán)牙功能的反應(yīng)控制器。 RaceChip在上海設(shè)立代理處。此次參加GT展的主要目的是擴(kuò)大品牌知名度。

RaceChip一直致力于拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，并于2016年成立了中國(guó)代理機(jī)構(gòu)。了解客戶和市場(chǎng)的特殊性，需要深入到市場(chǎng)本身，而這只是第一步。 RaceChip在2017年將參加3個(gè)展會(huì)。除了本次GT Show，RaceChip還將參加UTS Show（9月16日-6月18日）、CAS Show（9月8日-9月11日）。 RaceChip一直致力于拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，并于2016年在中國(guó)設(shè)立了代理處。了解客戶和市場(chǎng)的特殊性需要自己深入市場(chǎng)，而這只是第一步。 RaceChip在2017年將參加三個(gè)展會(huì)，除了本次GT展，RaceChip還將參加UTS展（6月16日-6月18日）和CAS展（9月8日-9月11日）。

為了更好的展示RaceChip產(chǎn)品，本次車展RaceChip展臺(tái)將帶來兩款展示車。安裝RaceChip Ultimate后，原廠功率180kW（245Ps）扭矩370Nm的2017款奔馳E300L提升至229kW（311Ps）扭矩469Nm。出廠功率為272kW（370Ps）、扭矩為465Nm的2016款BMW M2搭載升級(jí)版RaceChip Ultimate，功率為331kW（450Ps）、扭矩為578Nm。兩輛展示車均采用RaceChip 元素精心裝飾。

RaceChip 將德國(guó)的頂級(jí)技術(shù)帶到中國(guó)，并根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的口味、中國(guó)的氣候、石油產(chǎn)品以及最重要的發(fā)動(dòng)機(jī)性能調(diào)整其產(chǎn)品。通過輔助控制單元，帶來專業(yè)的動(dòng)力提升。 RaceChip 的產(chǎn)品以功率提升、扭矩增加、發(fā)動(dòng)機(jī)增強(qiáng)和響應(yīng)速度優(yōu)化而著稱。它們適用于幾乎所有的汽油和柴油渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，提高動(dòng)力輸出，為客戶帶來獨(dú)特的駕駛體驗(yàn)，提升駕駛樂趣。在享受更高功率的同時(shí)，RaceChip 節(jié)省了油耗。根據(jù)不同的個(gè)人駕駛習(xí)慣，RaceChip產(chǎn)品與出廠設(shè)置相比，百公里油耗最高可節(jié)省1升。 RaceChip致力于更高端產(chǎn)品的研發(fā)以及更多車型和引擎的適配。

專訪RaceChip負(fù)責(zé)人

您好，您能介紹一下RaceChip 嗎？

RaceChip 是來自德國(guó)的外部計(jì)算機(jī)的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

通過德國(guó)的工程技術(shù)和品質(zhì)，為用戶提供最大的駕駛樂趣。

德國(guó)總部和慕尼黑分公司共有100 名員工。

中國(guó)上海代表處成立于2016年。

上海團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展和國(guó)內(nèi)本地化技術(shù)開發(fā)。

外掛品牌基本上都是以總代理或授權(quán)經(jīng)銷的形式。請(qǐng)問您進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有哪些考慮？

我們相信成功的關(guān)鍵是了解我們的客戶。當(dāng)然，大中華市場(chǎng)是我們公司國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重，所以我們決定在中國(guó)設(shè)立自己的代表處。

我們希望將高水平的德國(guó)工程質(zhì)量與基于國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)的定制相結(jié)合。只有這樣，我們才能提供更好的插件產(chǎn)品和更強(qiáng)的客戶滿意度。據(jù)我所知，我公司是第一個(gè)在中國(guó)設(shè)立代表處的國(guó)際外接電腦品牌。

當(dāng)然，我們與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最強(qiáng)的代理商建立了優(yōu)質(zhì)的銷售渠道。所以我們也知道，與國(guó)內(nèi)代理商一起打造品牌是最好的解決方案，雖然這個(gè)過程并不容易。

我們堅(jiān)信外部計(jì)算機(jī)本地化和程序定制是必要的。所以，現(xiàn)在我們?cè)谏虾Ｓ屑夹g(shù)工程師（德國(guó)海歸），德國(guó)總部的定期工程師來中國(guó)開發(fā)定制。不幸的是，在業(yè)界，很少有電腦公司愿意投資這個(gè)項(xiàng)目，這就導(dǎo)致了所謂的“安裝它就會(huì)亮起來”的普遍理論。

目前，在中國(guó)有很多外國(guó)電腦品牌。你們的產(chǎn)品有什么特別的優(yōu)勢(shì)？

首先，RaceChip是外置電腦的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，也是推動(dòng)電子電源市場(chǎng)的技術(shù)先鋒。簡(jiǎn)而言之，我們非常了解自己的能力。

我們擁有這個(gè)行業(yè)最大的團(tuán)隊(duì)，大約是其他著名同行的三倍。

年全球銷量10萬臺(tái)，我們有能力專注于技術(shù)，研發(fā)新產(chǎn)品。

因此，無論是在穩(wěn)定性還是耐用性方面，我們的客戶始終都能獲得最高品質(zhì)的德國(guó)產(chǎn)品。

最新技術(shù)（例如通過：SENT 協(xié)議提升發(fā)動(dòng)機(jī)功率，通過RaceChip Ultimate 藍(lán)牙手機(jī)應(yīng)用程序進(jìn)行遠(yuǎn)程控制）

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有一些國(guó)產(chǎn)電腦品牌問世。他們會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)自主品牌車型做一些開發(fā)。是否考慮開發(fā)國(guó)產(chǎn)車型？

我們開發(fā)了一些國(guó)內(nèi)流行的自主品牌機(jī)型，效果很好。但是，我們會(huì)更專注于針對(duì)中高端品牌車型開發(fā)RaceChip產(chǎn)品。這是RaceChip 的DNA，也是我們的核心價(jià)值。這就是為什么我們的德國(guó)總部位于哥廷根，毗鄰保時(shí)捷和梅賽德斯總部。

目前，電腦在中國(guó)非常普及，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。但是，電腦的技術(shù)知識(shí)還很匱乏，很多改裝店的技術(shù)人員也很難解決問題。是否會(huì)派駐技術(shù)人員跟蹤國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的售后問題，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的改裝店進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)？

事實(shí)上，這一直是我們?cè)谥袊?guó)的主要戰(zhàn)略。我們?cè)谏虾Ｒ呀?jīng)有一名技術(shù)工程師負(fù)責(zé)所有技術(shù)問題，并與德國(guó)總部保持同步。

第三，我們?yōu)樗写砩毯?a target="_blank" class="cmsLink">經(jīng)銷商制定了全面的培訓(xùn)計(jì)劃，當(dāng)然，培訓(xùn)材料是中文的。我們還準(zhǔn)備了不同的培訓(xùn)活動(dòng)，以滿足經(jīng)銷商和終端客戶的需求。

最終目的是讓用戶享受到最完美的體驗(yàn)。

德國(guó)工程師定期來華訪問并邀請(qǐng)代理商到德國(guó)總部，將進(jìn)一步鞏固他們之間的關(guān)系和認(rèn)知。

明年你的晉升會(huì)針對(duì)哪些方面？是渠道，是品牌，還是車主？你會(huì)考慮贊助賽道日活動(dòng)和汽車俱樂部活動(dòng)嗎？

如前所述，我們將更加努力地鞏固與市場(chǎng)的溝通，包括專業(yè)經(jīng)銷商和終端客戶。因此，我們也策劃了一系列營(yíng)銷項(xiàng)目，如公司介紹、展車介紹、德國(guó)總部產(chǎn)品研發(fā)報(bào)告等。

此外，我們還決定參加明年的一些大型展會(huì)，如蘇州的GT展、武漢（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）的UTS和上海的CAS。我們一直在不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)RaceChip網(wǎng)絡(luò)，并努力打造品牌。德國(guó)年銷量為40，000臺(tái)，每一位滿意客戶的反饋都是我們對(duì)大中華市場(chǎng)的良好目標(biāo)和信心。

是否會(huì)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)布一些新產(chǎn)品或者更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品？

我們不能透露太多關(guān)于我們的產(chǎn)品規(guī)劃，但我敢肯定，2017年對(duì)我們來說，甚至對(duì)整個(gè)外部計(jì)算機(jī)行業(yè)來說，都將是非常有趣的一年。我們正在開發(fā)一些創(chuàng)新產(chǎn)品。當(dāng)然，中國(guó)肯定是我們推出這些新產(chǎn)品的主要市場(chǎng)。我相信到時(shí)候我們會(huì)安排一個(gè)獨(dú)家采訪和一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)。