相信很多朋友都想知道汽車(chē)直銷(xiāo)店和4s店的區(qū)別以及價(jià)格上的便宜程度。今天我來(lái)和大家分享一下這個(gè)問(wèn)題。首先，一般來(lái)說(shuō)4S店的車(chē)相對(duì)便宜，而且質(zhì)量有保證。4S店有中介幫助處理，但是汽車(chē)直銷(xiāo)店的價(jià)格通常比較昂貴，質(zhì)量也不太好。

對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，他們內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的價(jià)格肯定會(huì)便宜。作為銷(xiāo)售人員，他們能夠享受到內(nèi)部?jī)r(jià)，比市場(chǎng)價(jià)便宜幾千到幾萬(wàn)元。

如果作為消費(fèi)者去4S店購(gòu)車(chē)，銷(xiāo)售人員很難給予降價(jià)，即使我們消費(fèi)者進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的討價(jià)還價(jià)，他們也不會(huì)降價(jià)，因?yàn)樗麄兊奶岢蓵?huì)減少。

所以，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的價(jià)格肯定會(huì)比內(nèi)部?jī)r(jià)高幾千到幾萬(wàn)元。其中一部分差價(jià)會(huì)成為銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)。如果他們的銷(xiāo)量高而價(jià)格也高的話，他們的提成會(huì)很高。

當(dāng)然，作為4S店的銷(xiāo)售人員，他們購(gòu)車(chē)肯定會(huì)享受到內(nèi)部?jī)r(jià)，所以?xún)r(jià)格會(huì)比市面上便宜很多。至少能省下幾千元。

在4S店有一個(gè)不成文的規(guī)定，銷(xiāo)售人員可以在4S店訂的價(jià)格基礎(chǔ)上稍微增加一部分，比如車(chē)廠出廠價(jià)為15萬(wàn)，那么銷(xiāo)售人員可以告訴消費(fèi)者價(jià)格為16萬(wàn)或17萬(wàn)。

當(dāng)消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)車(chē)時(shí)，往往會(huì)與銷(xiāo)售人員討價(jià)還價(jià)，這時(shí)就要看雙方的底線。如果銷(xiāo)售人員感覺(jué)消費(fèi)者非常想購(gòu)買(mǎi)這輛車(chē)，他們肯定會(huì)賺取更多的利潤(rùn)。銷(xiāo)售人員可以通過(guò)心理價(jià)位來(lái)出售車(chē)輛。如果消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)后不愿購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售人員也有可能追上來(lái)降低價(jià)格。

汽車(chē)市場(chǎng)的利潤(rùn)是很可觀的，所以購(gòu)車(chē)時(shí)消費(fèi)者一定要進(jìn)行砍價(jià)，這樣才能以心理價(jià)位購(gòu)買(mǎi)到滿意的車(chē)，也不會(huì)讓銷(xiāo)售人員賺得太多。當(dāng)然，如果你認(rèn)識(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售人員，很可能能以他們的內(nèi)部?jī)r(jià)購(gòu)買(mǎi)心儀的車(chē)。

關(guān)于買(mǎi)車(chē)是選擇經(jīng)銷(xiāo)商還是4S店便宜的問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)相對(duì)便宜一些。

4S店在價(jià)格上可能相對(duì)貴一些，但質(zhì)量上沒(méi)有問(wèn)題，而且車(chē)輛里程數(shù)較低。在4S店購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，以后再賣(mài)車(chē)的時(shí)候也可以獲得較高的價(jià)格。

而二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)輛都是調(diào)過(guò)的，里程數(shù)較高，使用過(guò)的人也較多。車(chē)輛可能會(huì)有問(wèn)題。

總的來(lái)說(shuō)，4S店是一個(gè)擁有整車(chē)銷(xiāo)售、零配件、售后服務(wù)等元素的特許經(jīng)營(yíng)模式。而二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是指針對(duì)廠家特約維修店的分銷(xiāo)處，沒(méi)有廠家認(rèn)證。二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格可能會(huì)比4S店低一些，但二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的售價(jià)較低。