在珠海賣(mài)二手車(chē)要想定價(jià)合理，得這么做。

同系列舊車(chē)收購(gòu)以基本型為基礎(chǔ)，像豐田花冠這種，配置差異體現(xiàn)在價(jià)格上，舊車(chē)商家收購(gòu)參考基本型價(jià)格。

在車(chē)型無(wú)大改款時(shí)，第一年折舊率約 15%至 20%，第二至五年每年遞減 7%至 9%。

不同配置會(huì)影響收購(gòu)價(jià)，經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)某些配置能增值但幅度不大，豪華型折舊率相對(duì)高，舊車(chē)商家會(huì)根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)等確定收購(gòu)價(jià)，新車(chē)基本型和豪華型差價(jià)大，舊車(chē)差價(jià)小。

可以用里程法、使用壽命法、綜合分析法、綜合新費(fèi)率法、組件簽名法估價(jià)。

要定價(jià)合理，得了解市場(chǎng)行情，研究同類(lèi)型同年份車(chē)價(jià)格，檢查車(chē)輛狀況。

做好清潔與整備，讓外觀內(nèi)飾保持最佳，準(zhǔn)備好車(chē)輛相關(guān)文件。

借助二手車(chē)估價(jià)查詢 App，價(jià)格不能過(guò)高過(guò)低，比如 1 - 2 年的二手車(chē)比新車(chē)指導(dǎo)價(jià)低 25% - 30%含購(gòu)置稅。

常用折舊率計(jì)算方法，前三年每年折舊約 15%，中間四年每年折舊 10%，最近三年每年折舊 5%。

重置成本法也不錯(cuò)，將汽車(chē)使用壽命定為 15 年分 180 個(gè)月，減去已用月份算殘值。

現(xiàn)行估價(jià)法以同款同年同期限車(chē)輛市場(chǎng)平均價(jià)為基礎(chǔ)，結(jié)合評(píng)估車(chē)輛技術(shù)狀況評(píng)定系數(shù)定價(jià)。

二手車(chē)有淡旺季，旺季估值高，淡季低。

保險(xiǎn)和年審日期臨近影響估值。

車(chē)型熱門(mén)、車(chē)款好且保養(yǎng)到位價(jià)格高，出過(guò)事故的車(chē)估價(jià)復(fù)雜。

車(chē)輛市場(chǎng)保有量、口碑、顏色等也影響定價(jià)。

買(mǎi)賣(mài)渠道關(guān)聯(lián)價(jià)格，4S 店收購(gòu)價(jià)通常低，買(mǎi)主直接從賣(mài)主處買(mǎi)還價(jià)余地建議 10%。

了解市場(chǎng)行情很重要，通過(guò)在線平臺(tái)或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商獲取信息確定定價(jià)區(qū)間。

全面檢查車(chē)輛狀況，包括外觀、內(nèi)飾、發(fā)動(dòng)機(jī)等，出售前解決問(wèn)題能提升價(jià)值。

車(chē)輛性能重要，磨損或故障會(huì)降低價(jià)值，良好保養(yǎng)記錄能提高吸引力。

定期維護(hù)和更換零部件的車(chē)更受歡迎。

使用專(zhuān)業(yè)估值工具可參考，但請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士能確保定價(jià)準(zhǔn)確。

定價(jià)參考新車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，第一年折舊率約 15%，第二至五年每年遞減 5%至 8%，可用“54321 法”。

年限長(zhǎng)的車(chē)用重置成本法。

清潔車(chē)輛，做最后保養(yǎng)，拍好細(xì)節(jié)照片，寫(xiě)詳盡車(chē)輛簡(jiǎn)介附上信息能讓車(chē)更具吸引力。

車(chē)輛歷史和維護(hù)記錄關(guān)鍵，有完整記錄的車(chē)可靠，潛在維修成本低價(jià)格高。

車(chē)輛品牌和型號(hào)影響大，受歡迎品牌價(jià)格往往高。

車(chē)輛狀況決定價(jià)格，外觀內(nèi)飾好、機(jī)械狀況穩(wěn)、沒(méi)事故歷史的車(chē)價(jià)高。

市場(chǎng)供需、里程數(shù)、地區(qū)差異、車(chē)輛保有量、口碑、顏色等也有影響。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）