購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)進(jìn)行砍價(jià)，得做好這些事兒。

首先，充分市場(chǎng)調(diào)研，全面了解目標(biāo)車(chē)型，知曉其優(yōu)缺點(diǎn)和用戶(hù)評(píng)價(jià)，用車(chē) 300 二手車(chē)估價(jià) App 摸清市場(chǎng)行情，做到心中有數(shù)。

其次，查二手車(chē)歷史車(chē)況，檢查車(chē)輛外觀、內(nèi)飾和機(jī)械狀況，不懂車(chē)就用車(chē) 300 二手車(chē) App 查出險(xiǎn)和維保記錄，排除事故車(chē)風(fēng)險(xiǎn)。

再者，別表露急迫心理，多看幾輛車(chē)，別讓賣(mài)家覺(jué)得你非買(mǎi)不可。

然后，試探賣(mài)家價(jià)格底線，通過(guò)關(guān)鍵問(wèn)題比如“車(chē)多久沒(méi)賣(mài)出去”“最低能接受多少”等來(lái)摸底。

還有，先報(bào)低價(jià)占據(jù)主動(dòng)，比如預(yù)期 10 萬(wàn)，先出價(jià) 9 萬(wàn)，再根據(jù)賣(mài)家反應(yīng)逐步提高。

另外，關(guān)注附加價(jià)值，像免費(fèi)保養(yǎng)、贈(zèng)送車(chē)險(xiǎn)、延長(zhǎng)保修期等都能爭(zhēng)取。

小車(chē)講價(jià)區(qū)間 1 到 5 萬(wàn)，大車(chē) 5 到 30 萬(wàn)，貶值率高的豪車(chē)能到 50 萬(wàn)，具體看車(chē)況。

多平臺(tái)對(duì)比，線上交流，掌握資料。

按揭比全款便宜，剛收的車(chē)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，庫(kù)存超 45 天好砍價(jià)。

收買(mǎi)銷(xiāo)售，處好關(guān)系。

關(guān)注新車(chē)價(jià)格變化和市場(chǎng)行情，貨比三家。

砍價(jià)前了解市場(chǎng)行情，確定心理價(jià)位和車(chē)商折讓范圍，參考新車(chē)價(jià)、同檔次車(chē)型價(jià)、時(shí)間點(diǎn)和各個(gè)賣(mài)家價(jià)格。

抓住車(chē)身瑕疵，比如未修復(fù)劃痕、輪胎剎車(chē)片磨損等，小瑕疵砍價(jià)一兩千。

具體車(chē)型具體分析，小眾車(chē)型砍價(jià)空間大，熱銷(xiāo)車(chē)幅度小，高檔車(chē)余地略高。

砍價(jià)時(shí)只向錢(qián)看，別被隨車(chē)禮品等轉(zhuǎn)移注意力，要求折成現(xiàn)金減價(jià)。

要根據(jù)車(chē)輛實(shí)際狀況砍價(jià)，檢查外觀有無(wú)瑕疵、劃痕、補(bǔ)漆色差，熱門(mén)車(chē)型保值率高講價(jià)區(qū)間小，車(chē)輛年限越久價(jià)格越低，參考第 1 年 15%、第 2 年 10%等遞減幅度。

根據(jù)整備保養(yǎng)成本講價(jià)，比如汽油濾芯更換等。

找專(zhuān)業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)檢測(cè)車(chē)況，別怕花幾十塊鑒定費(fèi)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）