熟人介紹買車能談的價格優(yōu)惠幅度沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。

至親好友這種關(guān)系極近的熟人，可能幫拿到最優(yōu)惠價格甚至底價。關(guān)系稍遠(yuǎn)的普通朋友，優(yōu)惠程度不一定大，也許報個底價或按正常流程走。

汽車銷售員權(quán)限有限，價格多由公司決定，熟人想多給優(yōu)惠可能受限。

一般家用車，價格透明，熟人介紹優(yōu)惠通常不多，最多七八千不到一萬。價格能優(yōu)惠幾萬的多是幾十萬的車。高端、豪華車上市1 - 3個月內(nèi)會降價6 - 10萬，熟人介紹可能拿到2萬甚至更多折扣。

為完成全年任務(wù)，銷售可能平價賣車，熟人介紹能優(yōu)惠2萬。像別克君威這種中型車，在一些地區(qū)正常優(yōu)惠幅度在兩萬八左右，若到汽貿(mào)城且找關(guān)系，能達(dá)到3萬左右優(yōu)惠，找熟人價格還能再便宜幾千塊。

車價10萬左右的車，讓利空間約15% - 20%，要是能砍到20%左右那就是砍價高手。

另外，買車時除了關(guān)注車價優(yōu)惠，多要贈品也是個辦法。贈品從自駕用品到加油卡，從沖鋒衣到圓珠筆，能要就盡量要。而且在確定訂單的情況下讓銷售多送些小禮品。

總之，找熟人買車不會比市場價貴，有時能有一定折扣，關(guān)鍵看熟的程度、熟人對行業(yè)的了解程度，還有車型、地區(qū)以及個人談判能力等。認(rèn)識4S店的經(jīng)理或其他高層管理人員，可能獲得更大優(yōu)惠，但得有足夠關(guān)系和信任基礎(chǔ)。

在朋友店里買，即便優(yōu)惠不多，日后用車有問題找朋友幫忙也方便，熟人在4S店工作還能知道啥時買車便宜，能省不必要花費(fèi)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）