全款購車時議價，可提前做好充分準(zhǔn)備、把握時機、明確目標(biāo)且靈活溝通。提前了解車型市場價格、配置及競品等信息，能讓銷售人員不敢隨意忽悠；抓住年末、季度末等時機，此時4S店為完成任務(wù)往往有更大優(yōu)惠空間。談判時明確自己的心理價位，保持冷靜理性，還可提非價格附加條件，利用全款支付優(yōu)勢爭取額外折扣，多渠道比價選最優(yōu)方案 。

進(jìn)入展廳后，也有諸多技巧。不要急于表現(xiàn)出自己強烈的購買意愿，先和銷售人員隨意交流，同時仔細(xì)觀察店內(nèi)的情況。在交談過程中，自然地提及競品的優(yōu)勢和價格，給銷售人員一種你做了充分功課，并非輕易能被糊弄的印象。

當(dāng)談到具體價格時，要重點關(guān)注裸車價，同時對于保險、購置稅、上牌費等各項費用也要心中有數(shù)，并且要求銷售人員列出詳細(xì)的費用明細(xì)。如果對方給出的報價不符合你的預(yù)期，千萬不要輕易妥協(xié)，要提出自己的合理價格，并清晰地說明理由，讓對方看到你的誠意與專業(yè)。

另外，不要忽視促銷活動和優(yōu)惠政策。很多時候，4S店會不定期推出一些優(yōu)惠活動，或是廠家會有相關(guān)政策。多關(guān)注這些信息，也許能為你節(jié)省一筆不小的開支。而且在整個溝通環(huán)節(jié)，務(wù)必要保持冷靜和理性。要是一次談判未能達(dá)到你的目的，不妨?xí)簳r離開，給彼此一些時間思考，之后再進(jìn)行溝通。

總之，全款購車議價是一場需要策略與耐心的“博弈”。提前做好準(zhǔn)備能讓我們在談判中更有底氣，把握好時機能增加議價的空間，明確目標(biāo)且靈活溝通則能讓我們更接近自己理想的價格。通過這些方法，相信大家都能在購車時以更實惠的價格拿下心儀的愛車 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）