購(gòu)車時(shí)正確討價(jià)還價(jià)，需做好多方面功課。首先要全面了解行情，通過(guò)可靠平臺(tái)掌握車型大致價(jià)格，留意不同地區(qū)差異與補(bǔ)貼情況。同時(shí)把握買車時(shí)機(jī)，避開(kāi)購(gòu)車熱潮，選擇合適時(shí)間和店鋪。講價(jià)時(shí)要不卑不亢，先談贈(zèng)品再談價(jià)格，按行情大膽砍價(jià)，不輕易暴露底價(jià)，偶爾給銷售希望，還可多跑幾家店對(duì)比。如此這般，才能在購(gòu)車時(shí)爭(zhēng)取到理想優(yōu)惠。

了解行情是討價(jià)還價(jià)的基礎(chǔ)。如今網(wǎng)絡(luò)信息豐富，直播間、各大汽車資訊平臺(tái)都是獲取行情價(jià)的好地方，但要注意辨別信息真?zhèn)?。不同地區(qū)的汽車價(jià)格會(huì)有差異，有些地方還有購(gòu)車補(bǔ)貼，這些都要提前了解清楚。掌握行情后，和銷售談價(jià)就有了底氣，按照了解到的行情至少減去一定金額去談，比如一萬(wàn)，清晰且堅(jiān)定地表達(dá)自己的購(gòu)車態(tài)度。

把握買車時(shí)機(jī)也至關(guān)重要。不要輕易相信銷售所謂的“活動(dòng)”邀請(qǐng)，很多時(shí)候這可能只是促銷手段。周末適合看車，而工作日去砍價(jià)，此時(shí)店里客流量相對(duì)較少，銷售有更多時(shí)間和精力與你周旋。盡量避開(kāi)年底購(gòu)車熱潮，這個(gè)時(shí)候大家都扎堆買車，4S店不愁銷量，自然很難砍下價(jià)格。位置偏但規(guī)模大的4S店也是不錯(cuò)的選擇，為了吸引顧客，他們可能會(huì)給出更優(yōu)惠的價(jià)格。11月下旬到12月中旬這段時(shí)間，部分4S店為了完成年度銷售任務(wù)，更容易砍到底價(jià)。

在講價(jià)過(guò)程中，話術(shù)和心理戰(zhàn)術(shù)不可忽視。保持不急不躁的態(tài)度，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。不要輕易暴露自己的心理底價(jià)，偶爾給銷售一點(diǎn)希望，讓他們覺(jué)得有成交的可能。先集中精力談車價(jià)，等價(jià)格談得差不多了，再去爭(zhēng)取贈(zèng)品。當(dāng)價(jià)格談成后，也別急著定下來(lái)，說(shuō)不定還有進(jìn)一步優(yōu)惠的空間。如果銷售經(jīng)理介入談判，一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，再次爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。要是實(shí)在砍不下來(lái)，也不要急著走，給銷售留下一個(gè)懸念，也許他們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你給出更好的價(jià)格。

總之，購(gòu)車討價(jià)還價(jià)是一個(gè)綜合性的過(guò)程，需要購(gòu)車者全面了解行情、把握時(shí)機(jī)，運(yùn)用合適的話術(shù)和心理戰(zhàn)術(shù)。只有做好這些功課，才能在購(gòu)車時(shí)以更實(shí)惠的價(jià)格拿下心儀的愛(ài)車，避免不必要的花費(fèi)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）