在購車時(shí)成功講價(jià)，需從選時(shí)機(jī)、做功課、講話術(shù)等多方面著手。購車時(shí)機(jī)很關(guān)鍵，像 11 月下旬到 12 月中旬、季度末、月末等時(shí)段，或是工作日，都更利于砍價(jià)。同時(shí)，要充分做功課，了解市場行情、車型優(yōu)缺點(diǎn)、廠商補(bǔ)貼等信息。講價(jià)時(shí)遵循不急不躁原則，不輕易暴露底價(jià)，先談車價(jià)后談贈品。如此多管齊下，才能在購車講價(jià)中收獲滿意結(jié)果 。

選時(shí)機(jī)方面，要避開購車熱潮，年底往往大家都有購車需求，4S店不愁銷量，砍價(jià)空間自然有限。而11月下旬到12月中旬這個(gè)時(shí)間段，4S店為了完成年度銷售任務(wù)，可能會給出較大的優(yōu)惠幅度。另外，周末看車人多，銷售可能無暇顧及砍價(jià)細(xì)節(jié)，工作日相對人少，銷售更愿意花時(shí)間與你周旋，爭取促成交易。同時(shí)，位置偏、規(guī)模大的4S店，為了吸引顧客，也有更大的議價(jià)空間。

做功課也不容忽視。提前選定車型配置，了解車輛的缺點(diǎn)，在講價(jià)時(shí)就能有的放矢。通過各種渠道查詢車型的成交價(jià)，做到心中有數(shù)。關(guān)注廠商補(bǔ)貼信息，這能為你節(jié)省一筆開支。而且要多家走訪試駕，這樣不僅能對比不同4S店的價(jià)格，還能了解各店的服務(wù)和優(yōu)惠政策。并且，千萬不要提前交訂金，不然可能會陷入被動。

談價(jià)格話術(shù)上，要秉持你不急對方才急的原則。不輕易暴露心理底價(jià)，偶爾給銷售一點(diǎn)希望，讓他們覺得有成交的可能。先集中精力談車價(jià)，車價(jià)談好后再去爭取贈品。當(dāng)經(jīng)理來談時(shí)，這又是爭取優(yōu)惠的好時(shí)機(jī)，要抓住機(jī)會再努努力。如果砍價(jià)遇到困難，也別急著走，禮貌溝通，適時(shí)通過反悔等方式施加壓力。

總之，購車講價(jià)是一場綜合性的“戰(zhàn)斗”，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連。把握好時(shí)機(jī)，做好充分準(zhǔn)備，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)和策略，就能在購車時(shí)爭取到最大的優(yōu)惠，讓自己的購車之旅更加劃算和滿意 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）