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      1. 2020北京車展:采訪蘭博基尼亞太負(fù)責(zé)人

        2020-09-28 17:11:14 作者:黃恒樂

          【太平洋汽車網(wǎng) 2020北京車展

        受訪人: 蘭博基尼汽車公司亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Francesco Scardaoni先生

        時(shí)間:2020年9月26日 16:20-17:00

        地點(diǎn):北京車展蘭博基尼展臺(tái)

        媒體:太平洋汽車、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、環(huán)球汽車網(wǎng)、界面

        2020北京車展:采訪蘭博基尼亞太負(fù)責(zé)人

        問:今年疫情情況下,很多超豪品牌銷量不降反增,請問蘭博基尼今年1月份到8月份的表現(xiàn)如何?

        Francesco Scardaoni先生:

        - 蘭博基尼大體也是同樣的趨勢,我們的市場表現(xiàn)不僅好于2019年,還高于整體的市場表現(xiàn)。2020年,訂單收集量非常令人滿意,當(dāng)然具體生產(chǎn)和交車情況,還是在1月份至9月份受到了不小的影響。首先由于疫情,工廠停產(chǎn)了兩個(gè)多月,沒有任何交車。5月份復(fù)產(chǎn)之后,有一個(gè)多月的時(shí)間沒有辦法實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)能的生產(chǎn),因?yàn)楹芏喙?yīng)還沒有完全恢復(fù),所以在原本已經(jīng)延遲的情況下,又出現(xiàn)進(jìn)一步延遲,確實(shí)對于整體的交付有比較明顯的影響。

        - 因此在我們復(fù)產(chǎn)之后,我們對意大利總部提出了需求,希望優(yōu)先生產(chǎn)中國的訂單??偛恳餐饬?,因?yàn)橹袊堑谝粋€(gè)從疫情中恢復(fù)的國家,經(jīng)濟(jì)也快速復(fù)蘇,因此現(xiàn)在意大利工廠主要生產(chǎn)的就是來自中國的訂單。從9月底開始,我們慢慢增加交付量。相信到年底這段時(shí)間,交車的數(shù)量將會(huì)不斷增加。

        問:相比于全球,中國市場的客戶有沒有一些明顯的特征?蘭博基尼有沒有針對中國市場的客戶實(shí)行針對性的策略?

        Francesco Scardaoni先生:

        - 首先最突出的一點(diǎn)是,中國客戶都是超級熱情、激情澎湃的蘭博基尼粉絲。他們非常樂于成為品牌的一部分,甚至成為我們的品牌大使。同時(shí)他們也很清楚自己買的是什么車,他們了解蘭博基尼品牌的品牌故事,了解蘭博基尼的技術(shù),是比較專業(yè)的客戶。

        - 具體到客戶畫像,中國女性客戶的比例比全球其他市場要更高一點(diǎn),不管是超跑還是超級SUV都是如此。另外,在平均年齡方面,中國客戶的平均年齡也都略低于全球平均水平。尤其是超級跑車的客戶就更加年輕了。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)中國客戶的品位也很有自己的特點(diǎn),特別是在選配的時(shí)候,他們更樂于去選擇一些能表達(dá)自己個(gè)性和風(fēng)格的配置,這一點(diǎn)是很重要的,說明客戶擁有定制化、個(gè)性化的思維。

        - 對于在中國市場的戰(zhàn)略,我們一直以來都樂于傾聽客戶的要求。在活動(dòng)方面,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多客戶更青睞于一些小型的、高度定制化的活動(dòng);在服務(wù)方面,他們也更喜歡一對一的定制化服務(wù)。舉個(gè)例子來講, China Giro就是應(yīng)客戶的要求做的比較小規(guī)模的活動(dòng),客戶很喜歡在這種小型活動(dòng)上跟有共同愛好的人相見、聊天,共享他們的熱情,甚至共享一些商業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系和機(jī)會(huì)。“能夠成為一個(gè)非常小眾家族的一分子”是客戶非常喜歡的方式,表明他們有同樣的人生態(tài)度。

        問:蘭博基尼在中國市場銷量上漲,一定程度上展示了中國消費(fèi)者對于超豪華生活方式的追求。對于這種流行的趨勢,您是如何看待的?蘭博基尼又是怎么樣去應(yīng)對這種趨勢的呢?

        Francesco Scardaoni先生:

        - 中國的經(jīng)濟(jì)增速位于世界前列,中國富裕階層增長的速度也位于世界前列,在未來中國會(huì)有越來越多的精英階層,他們可以負(fù)擔(dān)相對比較豪華的生活方式。對于這些客戶來講,大家更期待的是一種全新生活方式的體驗(yàn)。我們希望通過市場活動(dòng),滿足客戶的要求??傮w來講,我們希望給到客戶的體驗(yàn),是他們靠自己個(gè)體沒有辦法實(shí)現(xiàn)的,用金錢也很難買到的一些獨(dú)特而難忘的體驗(yàn),這也是我們市場活動(dòng)的總體戰(zhàn)略和目的。

        - 我們會(huì)定制一系列的活動(dòng),把駕駛活動(dòng)和文化活動(dòng)融為一體。比如說像China Giro巡游活動(dòng),就能夠帶來非常獨(dú)特而難忘的體驗(yàn)。對于客戶來講,他們會(huì)感到自己不僅買了一臺(tái)蘭博基尼,更打開了通往很多新體驗(yàn)、新世界的大門。

        - 品牌合作方面,我們在不斷地增加和拓展合作的品牌范圍,希望能夠進(jìn)一步將蘭博基尼所代表的生活方式融入到客戶生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。所以對于客戶來講,他們不僅僅是在開車的時(shí)候能感受到自己的夢想座駕,在不開車的時(shí)候,他們也能夠融入到蘭博基尼所代表的生活方式和圈子之中。

        問:蘭博基尼目前的發(fā)動(dòng)機(jī)是映射品牌非常重要的藝術(shù),將來進(jìn)入電動(dòng)化時(shí)代之后,蘭博基尼如何去維持這一項(xiàng)技術(shù),或者會(huì)進(jìn)行哪方面的進(jìn)化?

        Francesco Scardaoni先生:

        - 忠于品牌的DNA是蘭博基尼一直以來的造車理念,這一次在北京車展上演中國首秀的Huracán EVO 后驅(qū)敞篷版,依然使用自然吸氣式發(fā)動(dòng)機(jī),足見蘭博基尼是多么忠于自己的信仰,忠于我們的客戶。在未來產(chǎn)品開發(fā)的過程中,蘭博基尼將繼續(xù)堅(jiān)持忠于DNA的造車?yán)砟睢?/p>

        - 電動(dòng)化在當(dāng)下非常熱門,但是現(xiàn)在看來純電動(dòng)解決方案還不能滿足蘭博基尼品牌的需求。不僅僅是指發(fā)動(dòng)機(jī)的聲浪,也指車輛的操控性?,F(xiàn)在純電動(dòng)的動(dòng)力系統(tǒng)太重,也會(huì)影響操控性,影響駕駛樂趣,不適合于超級跑車。然而,現(xiàn)在電動(dòng)技術(shù)發(fā)展的速度日新月異,也許幾年之后,我們可以看到一個(gè)既能夠滿足超跑對于操控性的要求,又兼具駕駛的激情和樂趣的純電動(dòng)技術(shù)解決方案。屆時(shí),我們將不會(huì)拒絕采用純電動(dòng)的解決方案。

        - 目前我們覺得混合動(dòng)力會(huì)是一個(gè)比較好的過渡。傳統(tǒng)的內(nèi)燃機(jī)和電動(dòng)的動(dòng)力單結(jié)合在一起,既能夠保證澎湃聲浪,也能夠符合我們的造車?yán)砟?。我們?huì)使用混合動(dòng)力技術(shù),一直到純電動(dòng)技術(shù)完全成熟為止。

        問:意大利品牌近年來推出很多新車型。瑪莎拉蒂剛剛推出了全新的超跑MC20。同樣作為意大利的跑車品牌,蘭博基尼有沒有相應(yīng)的一些新車型的計(jì)劃?您怎么看待這一款超跑?

        Francesco Scardaoni先生:

        - 蘭博基尼從未停止過新車研發(fā)的腳步,大家再等一個(gè)多月的時(shí)間,蘭博基尼就會(huì)發(fā)布一款無人能及的全新超跑車型。

        - MC20是一款好車,預(yù)祝他們能夠大賣。我們希望在這個(gè)市場上能有更多優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品。只有強(qiáng)手如林的時(shí)候,勝出才更具意義,僅僅跟自己相比是沒有任何樂趣的。

        - 蘭博基尼品牌不僅僅有歷史的傳承,更有創(chuàng)新的傳統(tǒng)。一個(gè)多月之后,敬請大家關(guān)注,相信我們的新車一定能夠再一次重新定義超跑。

        (文:蘭博基尼 太平洋汽車)

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