據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新月報(bào)顯示，11月小型SUV市場繼續(xù)火爆，月銷超5000臺的車型達(dá)到11款，榜單三甲均取得萬臺以上月銷量。其中，上市僅3個(gè)月的瑞風(fēng)S3更以15004臺的佳績首登銷冠，為其上市以來的持續(xù)熱銷再添注腳。

小型SUV大熱 車市迎來年輕人的勝利

　　小型SUV市場從萌芽到如今的銷量峰值，只用了極短的時(shí)間。在小型SUV快速上位的背后，折射出年輕消費(fèi)群的強(qiáng)大購買力。以80后乃至85后消費(fèi)者為主力的年輕消費(fèi)群，已公認(rèn)是下一階段車市的主導(dǎo)者。對于這些熱愛生活、樂于冒險(xiǎn)、青睞智能化體驗(yàn)的年輕人來說，小型SUV無疑是最符合他們需求的座駕。

　　小型SUV的勝利，本質(zhì)上是年輕人的勝利。這從瑞風(fēng)S3的成功中也可見一斑。專門針對年輕人研發(fā)的瑞風(fēng)S3，在其上市的營銷攻勢中也充分展示了對年輕人的洞察。除了通過“創(chuàng)世7天”、“車萌”小游戲等網(wǎng)絡(luò)手段向年輕人示好之外，在上市環(huán)節(jié)更大膽地采用了網(wǎng)絡(luò)上市發(fā)布會(huì)的創(chuàng)新形式，引發(fā)超過100萬網(wǎng)友圍觀點(diǎn)贊，一舉成為網(wǎng)絡(luò)紅車。

　　瑞風(fēng)S3選擇了年輕人最熟悉的網(wǎng)絡(luò)平臺、用年輕人最親切的網(wǎng)絡(luò)語言與年輕人進(jìn)行溝通，這一舉措成功贏得了人心。在瑞風(fēng)S3上市后，小型SUV市場也有不少新品上市，但仍無法奪走其風(fēng)頭，這也說明瑞風(fēng)S3已真正走進(jìn)了年輕人的世界里。

迭代思維因需而變 瑞風(fēng)S3贏在靈活

　　上市僅三個(gè)月就實(shí)銷破1.5萬登上月度銷冠，瑞風(fēng)S3上位的速度超出絕大多數(shù)人的預(yù)料。而瑞風(fēng)S3的成功，同樣有賴于其高速度的應(yīng)變。

　　在上市之前，江淮邀請了來自全國各地的用戶代表，對首批現(xiàn)車進(jìn)行測試，同時(shí)也一直關(guān)注網(wǎng)友對瑞風(fēng)S3的意見反饋。根據(jù)測試用戶以及網(wǎng)友的意見，瑞風(fēng)S3在上市前迅速地進(jìn)行了有針對性的調(diào)整，在造型、配置、內(nèi)飾等方面都進(jìn)行了修正。

　　瑞風(fēng)S3的迭代思維，使其“易駕”的核心亮點(diǎn)及產(chǎn)品形象更符合用戶期待，加上其在動(dòng)力、空間、安全等方面全面領(lǐng)先同級別的“硬實(shí)力”，為其確立了堅(jiān)實(shí)的競爭優(yōu)勢。

　　除了產(chǎn)品力的迅速進(jìn)化，瑞風(fēng)S3對于市場的需求也保持高度敏感。在上市后不久，瑞風(fēng)S3就迎來終端訂單井噴，現(xiàn)車需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了其原計(jì)劃產(chǎn)能。在此局面下，江淮并沒有死守原有的計(jì)劃，而是迅速敲定了產(chǎn)能提升方案，在保證質(zhì)量的前提下全力保證交車。11月1.5萬臺的交車，正說明了瑞風(fēng)S3已具備充足的現(xiàn)車交付能力，為其后續(xù)銷量爬升提供了有力保障。

口碑效應(yīng)“滾雪球”5萬臺訂單預(yù)訂下一個(gè)銷冠

　　在瑞風(fēng)S3叫座的同時(shí)，現(xiàn)有用戶對其品質(zhì)表現(xiàn)也給出了滿意的評價(jià)。其證據(jù)就是瑞風(fēng)S3一直穩(wěn)坐各大汽車媒體同級別口碑榜的第一位。用戶口碑的持續(xù)發(fā)酵，形成了“滾雪球”效應(yīng)，使瑞風(fēng)S3的熱度有增無減。

　　截至11月底，瑞風(fēng)S3的終端訂單已累計(jì)突破5萬臺。雖然11月的交車數(shù)字已達(dá)到1.5萬臺之高，但瑞風(fēng)S3的準(zhǔn)車主群體依然巨大，現(xiàn)有訂單甚至已經(jīng)可以為瑞風(fēng)S3“預(yù)訂”下一個(gè)銷冠席位。如今，留給瑞風(fēng)S3的懸念，也許只剩下它將以一個(gè)什么數(shù)字來打破小型SUV市場的月銷量紀(jì)錄了。