PCauto：陳總，您好！首先第一個(gè)問(wèn)題，面對(duì)我們2024年新能源汽車(chē)行業(yè)技術(shù)迭代非?？?，全球化的競(jìng)爭(zhēng)也是有比較大的壓力，東風(fēng)風(fēng)行作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)自主品牌，怎么評(píng)估當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的挑戰(zhàn)？東風(fēng)風(fēng)行怎么保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

陳來(lái)：現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入存量充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，以前因?yàn)楫a(chǎn)能比較多，產(chǎn)能遠(yuǎn)大于銷(xiāo)量，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?，F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)里面特別關(guān)注兩個(gè)，一是技術(shù)，二是用戶(hù)。有技術(shù)可以把產(chǎn)品做好，前提再有用戶(hù)，把用戶(hù)的需求分析好，這樣雙輪驅(qū)動(dòng)，才能更好地應(yīng)對(duì)現(xiàn)在比較激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們認(rèn)為這兩塊新的趨勢(shì)。

   作為東風(fēng)風(fēng)行，我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)這個(gè)呢？首先，我們?cè)诩夹g(shù)上下功夫，依托公司發(fā)布了“龍行工程”，未來(lái)在新能源方面全面轉(zhuǎn)型，全面投入新能源的技術(shù)以及智能化的技術(shù)。一是在這一塊，我們自己會(huì)加強(qiáng)自主投放，我們自己已經(jīng)投了100多個(gè)億，未來(lái)將投入200多個(gè)億做技術(shù)能力的打造。二是我們會(huì)依托東風(fēng)集團(tuán)的馬赫增程、天元架構(gòu)、太極模型，整個(gè)在AI，在智能，在新能源，在“三電”方面的技術(shù)積累，我們都以集團(tuán)為依托，帶動(dòng)技術(shù)方面的提升。

   第二大方面在用戶(hù)方面，我們要做營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，我們要更關(guān)注用戶(hù)真實(shí)的需求。在用戶(hù)的真實(shí)需求方面下硬功夫，打造硬的實(shí)力，我們現(xiàn)在每一款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都是要去充分做用戶(hù)的調(diào)研。像我們的星海S7增程版在上市之前，在開(kāi)發(fā)之前我們做了1000多場(chǎng)的用戶(hù)調(diào)研，來(lái)推動(dòng)這件事情。

PCauto：主要是從技術(shù)和用戶(hù)兩個(gè)層面去做。

第二個(gè)問(wèn)題，一年前我們發(fā)布了風(fēng)行星海這樣一個(gè)產(chǎn)品序列。現(xiàn)在我們進(jìn)入新能源時(shí)代，現(xiàn)在我們也看到星海V9、星海S7差異化矩陣，在新能源轉(zhuǎn)型現(xiàn)在進(jìn)入比較關(guān)鍵的階段，我想問(wèn)一下東風(fēng)風(fēng)行怎么去通過(guò)技術(shù)研發(fā)體系升級(jí)，還有產(chǎn)品架構(gòu)優(yōu)化，還有服務(wù)生態(tài)構(gòu)建，加速實(shí)現(xiàn)2025年新能源產(chǎn)品100%滲透率這個(gè)目標(biāo)？

陳來(lái)：首先是產(chǎn)品規(guī)劃。星海方面我們發(fā)布了兩款車(chē)，一款中大型轎車(chē)S7，一款豪華插混的MPV——星海S9。未來(lái)我們產(chǎn)品的擴(kuò)充計(jì)劃：第一個(gè)我們將彌補(bǔ)SUV，將推出星海T5以及Pro的SUV。第二個(gè)我們?cè)贛PV方面，還會(huì)做一個(gè)六座的星海V6以及我們也會(huì)推動(dòng)我們的五座大型15萬(wàn)到20萬(wàn)的更親民的，面向更廣大用戶(hù)的中大型的MPV——星海V8。這是我們整個(gè)產(chǎn)品的布局。我們希望轎車(chē)、SUV和MPV都全品去覆蓋，為了做到全品覆蓋，肯定需要做很多技術(shù)儲(chǔ)備。

   第一，我們還要繼續(xù)加大自主研發(fā)，我們還要投入更多的資金，吸引更多的人才，打造更多的研發(fā)隊(duì)伍，去推動(dòng)我們正向研發(fā)能力的提升。這是我們技術(shù)的基礎(chǔ)。

   第二，在技術(shù)方面，我們要特別補(bǔ)齊現(xiàn)在智能化的技術(shù)?，F(xiàn)在我們智能輔助駕駛方面，肯定是要加強(qiáng)的，現(xiàn)在L2的能力肯定都具備了，但要更好地做L2+，開(kāi)始做L3的技術(shù)儲(chǔ)備。包括我們充電的電壓從400伏提升到800伏，要把行業(yè)比較先進(jìn)技術(shù)盡快補(bǔ)齊，我們希望在2025年、2026年就能把主流的技術(shù)補(bǔ)齊，然后普及到我們產(chǎn)品上。

PCauto：我再問(wèn)一個(gè)關(guān)于“出海”的問(wèn)題，您也知道現(xiàn)在中國(guó)貿(mào)易戰(zhàn)比較激烈，像我們中汽的出海也有新的課題。我想問(wèn)一下針對(duì)近期國(guó)際關(guān)稅的波動(dòng)，東風(fēng)風(fēng)行會(huì)怎么調(diào)整海外的戰(zhàn)略布局？

陳來(lái)：關(guān)于出口這一塊，首先我們公司的戰(zhàn)略要在海外再造一個(gè)柳汽。我們要把整個(gè)海外的出口量做巨大的提升，我們未來(lái)希望一體兩翼。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也能做好，國(guó)外市場(chǎng)也能做好，這就是我們整個(gè)出口的戰(zhàn)略。

   為了更好做出口，第一我們?cè)诟鱾€(gè)地方建工廠，我們現(xiàn)在已經(jīng)研的6個(gè)KD工廠，未來(lái)我們將建更多的KD工廠，在東南亞、在泰國(guó)會(huì)建KD工廠，這樣相當(dāng)于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)?a class="cmsLink" target="_blank">經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，這個(gè)非常有利于出口銷(xiāo)量的建設(shè)。

   還有重點(diǎn)我們是依托“一帶一路”，跟“一帶一路”國(guó)家做建聯(lián)，我們也是東風(fēng)集團(tuán)出口的基地，推進(jìn)這一塊。

PCauto：我想問(wèn)一下產(chǎn)品方向的問(wèn)題，現(xiàn)在作為每天上海車(chē)展，大家都是秀肌肉的舞臺(tái)。東風(fēng)風(fēng)行一直以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，這次參展應(yīng)該比較多亮點(diǎn)，想請(qǐng)您介紹一下東風(fēng)風(fēng)行在本屆車(chē)展上面會(huì)帶來(lái)哪些創(chuàng)新技術(shù)的新車(chē)型，還有新的技術(shù)？

陳來(lái)：一款是我們星海S7的增程版，一款是星海V9的福祉版，福祉版就是面向銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)老人提供的一個(gè)定制版本。這是我們兩個(gè)主要的版本。

   在星海S7這個(gè)版本方面，重點(diǎn)做增程，我們采用東風(fēng)集團(tuán)的馬赫超級(jí)增程。這個(gè)超級(jí)增程，應(yīng)該說(shuō)我們能做到能耗非常低，我們是10萬(wàn)級(jí)增程中大型轎車(chē)?yán)锩骛侂娪秃淖龅?.89，就是低于5的。還有我們把整個(gè)電耗也做得非常低，我們整個(gè)產(chǎn)品的電耗可以做到12.3kWh/100km，整個(gè)電耗也很低。然后整個(gè)產(chǎn)品在十萬(wàn)級(jí)中大型增程車(chē)?yán)?，我們S7的純電續(xù)航能做到235公里，這樣相當(dāng)于同期純電續(xù)航最長(zhǎng)的，這個(gè)非常符合我們用戶(hù)需求。應(yīng)該說(shuō)通過(guò)綜合技術(shù)的運(yùn)用，大電池，然后比較好的低能耗的造型設(shè)計(jì)，低的風(fēng)阻，再加上我們整個(gè)馬赫發(fā)動(dòng)機(jī)高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣把我們整個(gè)純電續(xù)航做得比較好，這是我們最大的技術(shù)突破，這是星海S7的。

其實(shí)現(xiàn)在市面上沒(méi)有一款車(chē)給那些生活不方便的老人，他們的出行是不方便的。像我們有人坐輪椅，有時(shí)候他要去醫(yī)院，他想坐車(chē)就很不方便。我們V9的福祉版就是為這個(gè)做的，我們通過(guò)一個(gè)導(dǎo)軌，一個(gè)輪椅坐上去，就很方便。這是用戶(hù)痛點(diǎn)的把握，這是我們技術(shù)的創(chuàng)新。

PCauto：圍繞用戶(hù)用車(chē)的痛點(diǎn)，來(lái)優(yōu)化我們的產(chǎn)品？

陳來(lái)：是的。    

PCauto：咱們星海S7剛才聊到了，作為品牌旗艦車(chē)型，同時(shí)推出了標(biāo)準(zhǔn)的續(xù)航，還有長(zhǎng)續(xù)航，還有增程動(dòng)力的配置。我們注意到現(xiàn)在市場(chǎng)上比較少見(jiàn)全動(dòng)力矩陣布局的，問(wèn)一下咱們產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是基于怎么樣的一個(gè)市場(chǎng)洞察，才會(huì)制定這樣的策略？然后這三款車(chē)型，用戶(hù)定位和產(chǎn)品適配性方面各自承擔(dān)怎么樣的差異化市場(chǎng)使命？

陳來(lái)：首先是入門(mén)版的星海S7的純電版，這一款主要是面向一、二線城市，上班通勤代步的年輕用戶(hù)。它續(xù)航550公里，上下班通勤是足夠用的。

   650公里相當(dāng)于續(xù)航更長(zhǎng)，然后配置更高，也是面向中大型城市，對(duì)純電續(xù)航有更高要求，對(duì)整個(gè)車(chē)輛品質(zhì)有更高要求的用戶(hù)，可以給他提供更長(zhǎng)的續(xù)航。平時(shí)上下班，周末也可以去出游，包括出省，包括跨際的溝通，可以做這個(gè)場(chǎng)景的覆蓋。

   當(dāng)然我們做了這兩個(gè)純電版本以后，我們發(fā)現(xiàn)還有更多的用戶(hù)，特別是以前的燃油車(chē)用戶(hù)是有續(xù)航焦慮的，純電續(xù)航怎么多，他都感覺(jué)不方便，而且有些地方充電也不方便。

PCauto：還有節(jié)假日。

陳來(lái)：節(jié)假日出行不方便，所以我們做了一個(gè)增程版，純電235，上下班代步，滿油滿電1250公里的續(xù)航，這樣我們的用戶(hù)幾乎沒(méi)有里程的焦慮。重點(diǎn)面向三四線城市，以前燃油車(chē)用戶(hù)的換購(gòu)，這是我們整個(gè)產(chǎn)品的布局。

PCauto：剛才也提到增程，現(xiàn)在星海S7剛才也聊到搭載馬赫增程。我看到您介紹有一個(gè)叫零感增程，我想問(wèn)一下從技術(shù)的角度來(lái)講一下馬赫在能耗轉(zhuǎn)化、智能駕乘的品質(zhì)方面有哪些技術(shù)突破？

陳來(lái)：首先第一個(gè)馬赫增程的發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)我們整個(gè)最佳工況，85%覆蓋了最佳工況的點(diǎn)，這樣可以更省油。我們通過(guò)這樣的技術(shù)，把整個(gè)饋電油耗做到5升以下，這是一個(gè)突破點(diǎn)。

   第二個(gè)馬赫增程是有多種模式的，有純電優(yōu)先、燃油優(yōu)先、油電混動(dòng)、強(qiáng)制用油。我們通過(guò)不同的模式，在不同的場(chǎng)景下可以支持用戶(hù)的使用。

第三個(gè)開(kāi)增程車(chē)的，用戶(hù)還是擔(dān)心整個(gè)介入方面會(huì)不會(huì)噪聲大，我們特別在振動(dòng)方面做了嚴(yán)格的控制和匹配的。我們發(fā)動(dòng)機(jī)介入的時(shí)候，有0.8分貝的噪音提升，用戶(hù)幾乎沒(méi)有感受。開(kāi)增程車(chē)，全過(guò)程就跟開(kāi)純電車(chē)的感受是一樣的，這個(gè)就是我們整個(gè)馬赫增程帶來(lái)的幾個(gè)技術(shù)優(yōu)點(diǎn)。

PCauto：最后一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于V9，剛才也聊到現(xiàn)在目前全球市場(chǎng)動(dòng)蕩，因?yàn)橘Q(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，還有智能網(wǎng)聯(lián)的發(fā)展趨勢(shì)，在豪華新能源MPV，在這種細(xì)分化的市場(chǎng)里面需要打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)，作為東風(fēng)央企和星海V9在技術(shù)創(chuàng)新和智能化方面，就是全球化布局方面有哪些核心的亮點(diǎn)？

陳來(lái)：整個(gè)星海V9是可家用，可商用，是一款中高端的或者高端的MPV車(chē)。用戶(hù)對(duì)智能化的技術(shù)還是比較有需求，我們?cè)谶@方面，在智能網(wǎng)聯(lián)，在智能化，包括在智能輔助駕駛方面投入了很多精力和研發(fā)資源去做這一塊。

   首先第一個(gè)我們會(huì)把智能網(wǎng)聯(lián)相關(guān)的，整個(gè)座艙方面會(huì)做一個(gè)提升，我們希望座艙的操作比較方便，比如說(shuō)語(yǔ)音指令，語(yǔ)音的控制能夠很清晰，能夠一條語(yǔ)音下發(fā)多條指令，還能夠快速響應(yīng)。整個(gè)車(chē)機(jī)的操作非常流暢，包括能夠提供AI的對(duì)話，這個(gè)是在座艙方面我們需要提升的。

   第二個(gè)在智能輔助駕駛，要提升我們的智能輔助駕駛的能力。我們現(xiàn)在整個(gè)有自動(dòng)泊車(chē)、AEB（緊急剎車(chē)），以及高速的LA導(dǎo)航，包括城市的LA導(dǎo)航，都是我們要推出來(lái)的。

   因?yàn)槲覀兿脒@是一輛MPV，大部分情況下還是會(huì)坐很多人的，所以安全很重要。碰到緊急情況會(huì)有剎車(chē)，能夠有更好的剎車(chē)距離，能更好提升、保證安全性。我們?nèi)蚴状頔MB的技術(shù)，能夠讓我們的剎車(chē)快速地響應(yīng)，把剎車(chē)距離進(jìn)行縮短，做我們安全的提升。

PCauto：好，這邊沒(méi)問(wèn)題了，謝謝您！