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      1. 優(yōu)惠養(yǎng)車

        原創(chuàng)  成功是否偶然——看薩拉·畢加索銷量狂飆

        2004-05-28 09:46:02 來源: PCauto 作者:廠商稿

          在品牌與市場的整合中,東風(fēng)雪鐵龍一向想在人先,從富康到出類拔萃的愛麗舍,從與眾不同的賽納到快樂共享的薩拉·畢加索,每一款車都以超越3年-5年的設(shè)計(jì)理念、人文關(guān)懷和先進(jìn)科技“騰空出世”。而今年,手自動(dòng)一體化薩拉·畢加索的問世和活躍市場,不能不說是東風(fēng)雪鐵龍“想在人先”的又一個(gè)成功案例。

          也有人說薩拉·畢加索的成功屬于偶然:與其說它的成功是東風(fēng)雪鐵龍對產(chǎn)品的充分信心和對市場環(huán)境的準(zhǔn)確判斷,不如說是中國日益成熟的消費(fèi)觀念為薩拉·畢加索提供了契機(jī)。

          2001年11月,薩拉.畢加索初進(jìn)中國時(shí),前衛(wèi)的造型和創(chuàng)新的功能突破了傳統(tǒng)汽車的設(shè)計(jì)框架,成為中國市場上第一款具有超前概念的靈性網(wǎng)絡(luò)車型。上市前兩個(gè)月卻只買出了300多輛,市場表現(xiàn)差強(qiáng)人意。小引擎、低油耗;大空間、多內(nèi)容;操控性好……這些法國車的優(yōu)點(diǎn)在薩拉·畢加索身上體現(xiàn)的淋漓盡致,但卻成了其進(jìn)入中國市場的瓶頸。薩拉·畢加索的人性化設(shè)計(jì)和純粹家轎的身份使其難以在中國市場上分得一塊蛋糕。因?yàn),歸根結(jié)底,中國的消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)觀念尚停留在氣派、華而不實(shí)、轎車就要有“轎子”樣的階段。在這樣的市場環(huán)境下,薩拉·畢加索自然與未成形的中國消費(fèi)觀念產(chǎn)生了過敏反應(yīng)。



          而時(shí)隔兩年,卻出現(xiàn)了與以往截然不同的局面。薩拉·畢加索上市僅一個(gè)多月即全線飄紅。而令人質(zhì)疑的是,2004年整個(gè)轎車市場的激烈程度與2001年相比成倍遞增,而薩拉·畢加索的銷量憑什么反而不減反增?
        也有人說薩拉·畢加索的成功屬于偶然:與其說它的成功是東風(fēng)雪鐵龍對產(chǎn)品的充分信心和對市場環(huán)境的準(zhǔn)確判斷,不如說是中國日益成熟的消費(fèi)觀念為薩拉·畢加索提供了契機(jī)。

          越來越多的人重視生活質(zhì)量,重視親情和友情,2002年開始,一批成熟的消費(fèi)者開始在部分沿海地區(qū)出現(xiàn),他們更重視生活質(zhì)量。這批人大多為月收入在8000元以上的高收入人群,70%以上擁有大學(xué)學(xué)歷的白領(lǐng)、金領(lǐng)或私營業(yè)主。在坐膩了四平八穩(wěn)的“轎”車之后,快樂、盡情的享受生活成為他們急需解決的課題。顯而易見,能夠適合這一龐大群體的車必然能夠強(qiáng)占市場。



          手自動(dòng)一體化薩拉·畢加索凌空出世。

          東風(fēng)雪鐵龍的決定體現(xiàn)出的是“會(huì)當(dāng)凌絕頂”的大家風(fēng)范,更體現(xiàn)出“一覽眾山小”的預(yù)測能力。每推出一款車必然受到市場和業(yè)界的疑問和不解,而經(jīng)過驗(yàn)證的事實(shí)又不得不讓其他人所信服。

          能夠準(zhǔn)確的把握市場脈搏、洞察和判斷出市場的空白點(diǎn),東風(fēng)雪鐵龍是這場搏弈中的始作俑者。

          任何新事物都需要一個(gè)適應(yīng)過程。從薩拉·畢加索1.6L到2.0L車型開始,新理念、新追求的特點(diǎn)就在薩拉·畢加索身上體現(xiàn)的淋漓盡致,但卻成了其進(jìn)入中國市場的瓶頸。但是,東風(fēng)雪鐵龍卻對中國高檔家庭車市場充滿信心,并且堅(jiān)定不移——在當(dāng)時(shí)消費(fèi)觀念不甚成熟的市場環(huán)境內(nèi),東風(fēng)雪鐵龍憑借強(qiáng)大的品牌影響力開始為中國日趨成熟的家轎消費(fèi)觀念打夯筑墻。



          而現(xiàn)在看,東風(fēng)雪鐵龍的決定體現(xiàn)出的是“會(huì)當(dāng)凌絕頂”的大家風(fēng)范,更體現(xiàn)出“一覽眾山小”的預(yù)測能力。每推出一款車必然受到市場和業(yè)界的疑問和不解,而經(jīng)過驗(yàn)證的事實(shí)又不得不讓其他人所信服。從這一點(diǎn)上講,東風(fēng)雪鐵龍又真有一點(diǎn)市場領(lǐng)頭者的架勢。因?yàn)閷?shí)踐又一次證明,其啟動(dòng)靈感、快樂共享的產(chǎn)品精髓在中國得到了更多人和家庭的歡迎。東風(fēng)雪鐵龍副總經(jīng)理劉齊心曾經(jīng)在新車上市儀式上講:“手自動(dòng)一體化車型的推出使薩拉·畢加索更具競爭力,我們對它的銷售有一個(gè)良好的預(yù)期。”

          成功,決非偶然。(丹妮)

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