70款新車下注 車商再賭2005

　　2005年汽車市場(chǎng)剛剛開局，各種名目繁多的新車便接踵而至。3月份幾十款新車集中亮相，更是讓人眼花繚亂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，算上改款車，國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)今年將有70來(lái)款新車上市。一年70款新車的推進(jìn)速度，在此前幾乎是不可想象的(在車市“井噴”的2002年和2003年，每年只有幾十款新車上市。2004年，國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)上市新車也只有50多款)，在目前車市仍處于調(diào)整期的大背景下，眾多新車集中出爐多少給人留下了待解的懸疑？

　　新車搶位

　　根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以往汽車企業(yè)要挑選新車的上市時(shí)間，一般較多地會(huì)選擇在春節(jié)、“五一”、“十一”等購(gòu)車高峰期到來(lái)之前。這么多新車在3月份密集推出，絕對(duì)不是偶然，惟一的解釋是：搶位。

　　3月的車市新車如潮。3月1日，繼廣州本田新款奧德賽上市之后，上海通用也推出了凱迪拉克SRX系列的V8和V6兩款新車。接著，是長(zhǎng)城哈弗CUV宣布下線。此外，據(jù)記者了解，計(jì)劃在3月份推出的新車型還包括一汽豐田皇冠、上海通用榮御、一汽-大眾開迪、長(zhǎng)安鈴木雨燕、奇瑞瑞虎、哈飛賽豹、中興KZ218和雙環(huán)CEO等。

　　“在3月份這樣一個(gè)車市的傳統(tǒng)淡季，有十幾款全新車型推出，的確算得上是史無(wú)前例�！逼�車經(jīng)銷商陳先生對(duì)記者說(shuō)。按他的經(jīng)驗(yàn)，以往，汽車企業(yè)要挑選新車的上市時(shí)間，一般較多地會(huì)選擇在春節(jié)、“五一”、“十一”等購(gòu)車高峰期之前�！斑@么多新車在3月份密集推出，絕對(duì)不會(huì)只是偶然。即然不是偶然，那就只有一個(gè)解釋：搶位。

　　在前兩年汽車市場(chǎng)井噴期，汽車企業(yè)大多不用擔(dān)心銷售問(wèn)題，往往是根據(jù)排產(chǎn)計(jì)劃來(lái)安排何時(shí)推新車，用不著花很大精力去研究上市時(shí)機(jī)，現(xiàn)在車市進(jìn)入調(diào)整期，銷售成了大問(wèn)題。“春節(jié)一過(guò)大家就搶著推新車，原因很明顯，銷售壓力太大，早一點(diǎn)推新車就能為自己的銷售工作多爭(zhēng)取了一點(diǎn)時(shí)間和機(jī)會(huì)�！�

　　去年年底，包括奇瑞瑞虎、南京菲亞特多寶、哈飛賽豹、長(zhǎng)城哈弗CUV、雙環(huán)CEO、比亞迪F6等多款車宣布推遲下線。盡管各家企業(yè)對(duì)推遲上市的原因都有自己的解釋，但有一個(gè)共同的原因卻是心照不宣的：等待著更合適的上市時(shí)機(jī)。

　　據(jù)其中一家汽車企業(yè)的內(nèi)部人士向記者透露，當(dāng)時(shí)決定推遲上市，主要是想觀望一下2005年的車市行情。但直到現(xiàn)在，2005年的車市行情仍然看不清楚，而且還在觀望中錯(cuò)失了春節(jié)期間車市銷售的小高潮，如此看來(lái)晚推不如早推。

　　改款思變

　　改款車年年有，今年特別多。其實(shí)在很大程度上，是庫(kù)存壓力逼出來(lái)的。把外觀稍微改一改，增加點(diǎn)內(nèi)飾，再降點(diǎn)價(jià)，既吸引了新客戶，老客戶那邊也好交待一點(diǎn)，同時(shí)也能借新賣點(diǎn)延緩一下價(jià)格降得過(guò)快的步伐。

　　新車型多，改款車也不少。早在1月初，東風(fēng)悅達(dá)起亞就推出了05款千里馬。而近期已經(jīng)上市或?qū)⒁�上市的改款車就�?A target=_blank>雅閣、富康、君威、凱越、蒙迪歐、嘉年華、東方之子、寶來(lái)、愛(ài)麗舍、比亞迪F2�J新款福萊爾�K、帕薩特等眾多車型，賽歐也借從別克品牌調(diào)整為雪佛蘭品牌之機(jī)，推出了改款車。據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，改款車幾乎占去了3月份新車總數(shù)的半壁江山。

　　各廠家推改款車的手法大致相同：小改進(jìn)，大降價(jià)。以05款千里馬為例，在對(duì)外觀進(jìn)行了一定改進(jìn)的同時(shí)，增加了倒車?yán)走_(dá)、新款CD機(jī)等內(nèi)飾，但價(jià)格卻下調(diào)了近8%。改款后的雅閣、君威、凱越、蒙迪歐、嘉年華、賽歐等也都宣布向下調(diào)整價(jià)格。

　　“改款車年年有，今年特別多。其實(shí)在很大程度上，是庫(kù)存壓力逼出來(lái)的�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，去年全國(guó)幾十萬(wàn)的庫(kù)存車，總得想辦法消化。直接處理的話，除非大幅降價(jià)，否則很難賣出去，但是如果降價(jià)幅度太大，老客戶那邊又不好交待。“把外觀稍微改一改，增加點(diǎn)內(nèi)飾，再降點(diǎn)價(jià)，既吸引了新客戶，老客戶那邊也好交待一點(diǎn)，同時(shí)也能借新賣點(diǎn)延緩一下價(jià)格降得過(guò)快的步伐�！�

　　按照國(guó)內(nèi)企業(yè)的做法，改款車大多都只對(duì)原有車型的外觀、內(nèi)飾做點(diǎn)小修改，不可能對(duì)車型結(jié)構(gòu)、動(dòng)力系統(tǒng)等關(guān)鍵部分進(jìn)行修改�！罢f(shuō)白了，改款的重點(diǎn)不在于對(duì)原有的車型改進(jìn)了多少，而在于借機(jī)靈活掌握降價(jià)的尺度�！彼�以，少數(shù)沒(méi)有太大庫(kù)存壓力的企業(yè)，在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力時(shí)，也祭起了改款降價(jià)的法寶。由此，今年改款車盛行也就不足為奇了。

　　幕后賭局

　　在今年車市如此走勢(shì)下，還有70多款新車要推出，肯定有人是在賭博。這場(chǎng)賭局只有兩個(gè)地方可以下注：一是賭今年的車市會(huì)回暖，二是賭自己的新車會(huì)贏得市場(chǎng)。

　　今年計(jì)劃推新車最多的，當(dāng)屬上海通用。按通用汽車中國(guó)公司首席執(zhí)行官墨斐的說(shuō)法，除了雪佛蘭品牌和凱迪拉克品牌下各有兩款新車外，上海通用還將陸續(xù)推出代號(hào)為H-CAR、V-CAR、T-CAR等全新產(chǎn)品，再加上原有車型的改款，總數(shù)達(dá)上十款。目前正與通用角逐車壇霸主地位的豐田今年也計(jì)劃推出皇冠、MARKX和Prius三款車。顯然，他們已經(jīng)把中國(guó)市場(chǎng)作為他們?nèi)�球�?zhēng)霸的一大戰(zhàn)場(chǎng)。

　　另外一個(gè)今年準(zhǔn)備大推新車的群體是那些過(guò)去表現(xiàn)不佳的企業(yè)。據(jù)稱，南京菲亞特今年將推出3款新車，除了傳聞已久的多功能車多寶(Doblo)外，還將推出兩款中高級(jí)轎車。2004年，南京菲亞特的銷量不到2.7萬(wàn)輛，同比下降了27.7%，遠(yuǎn)落后于同時(shí)起步的奇瑞、吉利和東風(fēng)悅達(dá)起亞等企業(yè)。

　　“在今年車市如此走勢(shì)下，還有70多款新車要推出，肯定有人是在賭博。”陳先生分析，這場(chǎng)賭局只有兩個(gè)地方可以下注：一是賭今年的車市會(huì)回暖，二是賭自己的新車會(huì)贏得市場(chǎng)。對(duì)于車市回暖，從各大汽車企業(yè)今年產(chǎn)銷計(jì)劃制定的并不高的目標(biāo)來(lái)看，車企并沒(méi)人有十足把握，那么很顯然，大家把更多地賭注押在后者。

　　隨著汽車市場(chǎng)和汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)整合的趨勢(shì)開始明顯。一些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)正在為擴(kuò)大市場(chǎng)份額而戰(zhàn)，而對(duì)于一些弱勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則面臨著可能出局的危險(xiǎn)。誰(shuí)都不愿意出局的是自己。等待只有死亡，推新車總還有賭一把的希望。