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有的車(chē)光看看還不太會(huì)動(dòng)心，可架不住別人的苦口婆心，耐心解釋?zhuān)X子一沖動(dòng)就買(mǎi)下了。買(mǎi)對(duì)了還行，買(mǎi)了不適用的車(chē)才真是浪費(fèi)呢！更不用說(shuō)是買(mǎi)中高檔車(chē)，那后悔可真是沒(méi)人可憐，所以要想買(mǎi)對(duì)東西，必須是個(gè)“鐵石心腸”的人，任憑別人再怎么勸，依然心中有數(shù)�？墒钱吘沟竭@種境界的人不多，所以就整理了一些銷(xiāo)售商常用的招數(shù)，幫助您用來(lái)增強(qiáng)抵抗力，期望您買(mǎi)到自己最想要買(mǎi)的車(chē)。
一 混淆視聽(tīng)
有些廠(chǎng)商在向您推薦的時(shí)候，您提出這款車(chē)的一些缺點(diǎn)，而銷(xiāo)售人員會(huì)馬上反駁，并把它迅速轉(zhuǎn)成優(yōu)點(diǎn)。實(shí)例：某些車(chē)避震較硬，對(duì)于講究舒適的車(chē)主是個(gè)大問(wèn)題。可是在銷(xiāo)售人員口中，卻成為了車(chē)主駕駛時(shí)很容易掌握路面情況，并相應(yīng)作出對(duì)策的重要依據(jù)。于是您也欣然接受了這種可笑的解釋。
二 自動(dòng)升級(jí)
廠(chǎng)商推出了新的車(chē)型，消費(fèi)者來(lái)到展示銷(xiāo)售中心向銷(xiāo)售商詢(xún)問(wèn)車(chē)輛的情況，于是怪事發(fā)生了，明明問(wèn)的一號(hào)車(chē)，由于三號(hào)車(chē)的型號(hào)與此相似，只是配置不同。于是不同的設(shè)備也存在不同的價(jià)格，可是介紹的時(shí)候卻把低配置的車(chē)輛情況自動(dòng)升級(jí)到了加高配置的同類(lèi)車(chē)型。變成了低檔車(chē)擁有了高檔車(chē)的優(yōu)點(diǎn)，還不漲價(jià)。有些消費(fèi)者直到付款買(mǎi)的時(shí)候才被告知買(mǎi)的其實(shí)是1號(hào)車(chē)型，心里的滋味可想而知，也浪費(fèi)了時(shí)間和精力。
三 指鹿為馬
原本買(mǎi)車(chē)人自己心里也沒(méi)打定主意，只有一些具體的要求，只要找到了就買(mǎi)下來(lái)，這種心態(tài)是買(mǎi)車(chē)前最容易被銷(xiāo)售商抓住的，往往在車(chē)型上的小區(qū)別被巧妙的化解，把利潤(rùn)最高的車(chē)型說(shuō)成是具有那種符合消費(fèi)者要求的車(chē)，于是消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)上就買(mǎi)回了輛并不是最想要的，事后想想那又能怪誰(shuí)呢？
所以說(shuō)對(duì)于有些技倆的剖析應(yīng)該會(huì)幫助您在買(mǎi)車(chē)時(shí)調(diào)整心態(tài)，記住一點(diǎn)，一定要在想清楚了才付錢(qián)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售商的弱點(diǎn)在此，只要您再堅(jiān)持一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)主動(dòng)權(quán)還掌握在您手中。
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