【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】春節(jié)是中國人最重要的節(jié)日，全家團圓，舉國歡慶。而春節(jié)期間又伴隨著全世界最大規(guī)模的遷徙活動——春運，以及年終消費高潮——辦年貨。對于這個至關重要的營銷節(jié)點，各個品牌都推出了五花八門的營銷活動。由于交通和出行是春運的重頭戲，汽車行業(yè)借勢春運熱點展開適當?shù)臓I銷活動，更能起到事半功倍的效果。

        歷數(shù)多家車企的春節(jié)營銷活動，長安汽車可以說是其中的杰出選手。“人長久，車長安——溫暖回家路”營銷活動打通線上線下，經營真實車主、觸及潛在客戶，既讓目標受眾獲得實打實的優(yōu)惠和暖心服務，又成功提升了品牌在公眾內心的價值，推動品牌向上。

營銷下沉，洞察用戶痛點進行精準打擊

        長安汽車發(fā)起的“人長久，車長安——溫暖回家路”春節(jié)主題活動自1月15日開展以來，獲得了社會公眾的廣泛認可。在譽為“人類最大人口遷徙”的春運中，運輸力量最強大的無疑是中國鐵路。長安汽車找準關鍵節(jié)點，洞察用戶痛點，通過打造長安品牌專列為長安車主提供專享尊崇服務。一上火車就可以感受到在專列的與眾不同，布滿了長安汽車的廣告，充分利用了場景化營銷優(yōu)勢。

        此外，當長安車主感到饑腸轆轆的時候，乘務員將暖心奉上一盒熱騰騰的列車餐，令車主們深深地感受到了長安帶來的溫暖和關懷，傳遞出了不一樣的客戶理念。

        此次活動不止造福長安車主，廣大的歸鄉(xiāng)旅客都能收到長安的“福利”。長安汽車在上海、廣州、濟南、西安等各大城市的火車站、汽車站廣場設有長安驛站，為來來往往的旅客提供暖心服務——暖寶寶、熱水、充電、車輛檢修等服務。不少剛剛踏上故土的游子一下列車就感受到了長安的溫暖，一盒泡面、一條喜慶的紅圍巾、甚至簡簡單單的一杯熱水都會洗去游子一路的風塵，體會到家鄉(xiāng)的熟悉。目前長安汽車為數(shù)百萬歸鄉(xiāng)旅客提供溫暖關懷服務，并為長安車主送出了近8萬份列車餐及新年禮包。

玩轉網(wǎng)絡，小程序短視頻雙管齊下

        本次“溫暖回家路”活動不僅線下辦得如火如荼，線上更是風生水起，長安汽車通過最為網(wǎng)友喜愛的抽獎小程序和微視短視頻兩大渠道送出新春豪禮，讓更多的人參與到這場春節(jié)狂歡中。微信抽獎小程序，天天有好禮，90萬購車基金劵、車票報銷、集贊瓜分20現(xiàn)金紅包、幸運抽紅包等多重大獎等你來拿，截止目前，參與人數(shù)累計達到100萬，留資客戶近20萬人。據(jù)說，100℃溫暖終極大禮CS75三年使用權還沒有歸屬，令人期待。

        1月31日，長安汽車搭乘短視頻風口，聯(lián)手騰訊微視再掀春節(jié)熱潮，五億元紅包整裝待“發(fā)”。觀看明星達人拜年視頻即可領取紅包好禮，分享好友還能獲得更多紅包。此外，長安汽車還將打造“最紅長安FAN計劃”，網(wǎng)友DIY屬于自己的拜年視頻，發(fā)給長安汽車官方微信、微博，就有希望晉升網(wǎng)紅，還有精美禮品贈送。搶紅包、拍視頻，不僅紅包到手，還為千家萬戶帶去了更多的歡聲笑語。

        當?shù)驮鲩L成為車市“新常態(tài)”，各家車企都使出渾身解數(shù)來應對這復雜局勢。除了產品端發(fā)力外，營銷的創(chuàng)新和下沉更為至關重要。長安汽車自第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃以來，著力推動從服務客戶向經營客戶轉型，從經營產品向經營品牌轉型，從傳統(tǒng)產品向智能化+新能源產品轉型，從傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)向智能出行科技公司轉型等四大轉型。不僅從產品端發(fā)力，針對客戶和產品經營方式也大有改觀。未來，長安汽車還將分別從技術、研發(fā)、產品、品牌等多角度全方位展現(xiàn)長安汽車的創(chuàng)業(yè)風貌，乘勝追擊，逆風飛翔。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 石家莊01）