12月23日，東風汽車有限公司執(zhí)行副總裁周先鵬先后來到四川東風南方汽車銷售服務有限公司東風啟辰成都成發(fā)店、東風日產成都啟陽錦江店，聽取了四川東風南方、東風啟辰四川區(qū)、東風日產西南區(qū)及成都區(qū)的工作報告，他希望四川東風南方、東風啟辰和東風日產西南經銷商要始終保持對夢想的執(zhí)著追求，同標共戰(zhàn)、勇者同心，接續(xù)奮斗、勇攀新高。

　　“四川東風南方要繼續(xù)保持對市場的敏銳嗅覺”

　　在東風南方東風啟辰成都成發(fā)店，四川東風南方總經理曾濤對四川東風南方2019年經營狀況進行分析報告，針對 2019年初設定的“精耕計劃”的工作策略進行了解讀。“精耕計劃”以“穩(wěn)、準、狠”三字貫穿全年。在大環(huán)境不好的情況下，當我們不能左右環(huán)境的時候，我們就要調整自己的角度，從對待事業(yè)的心態(tài)到管理方法的完善，由財務平臺和業(yè)務平臺牽頭，做到“精耕管理、落實到人、落實到天”。

　　曾濤圍繞財務平臺、業(yè)務平臺、總經理專項業(yè)務、?？蜖I銷等方面的工作亮點做了詳細講解。星光不問趕路人，時光不負有心人，2020年四川東風南方干部員工將全力以赴，確保市占率等關鍵指標保持穩(wěn)定提升。

　　周先鵬對四川東風南方2019年1-11月的經營業(yè)績給予了充分肯定，對四川東風南方在今年這種困難的形勢下，依舊保持著對經營目標和利潤目標的超挑戰(zhàn)沖刺表示認可，并希望這種經營管控的管理工具在全集團進行有效推廣。尤其是對四川東風南方啟辰品牌1-11月銷量增長21%，并且實現(xiàn)盈利的高質量經營結果給予肯定。同時對四川東風南方啟辰團隊提出更高的期望，希望四川東風南方繼續(xù)挖掘市場，保持對市場敏銳的嗅覺，持續(xù)探索可行的銷售方法提升業(yè)績，形成可復制的優(yōu)秀案例，成為全國啟辰店可以借鑒的標桿。

　　“挖掘可復制的經驗，助力全國啟辰成長”

　　在東風南方東風啟辰成都成發(fā)店，東風啟辰汽車公司西區(qū)營銷總監(jiān)馬永進對東風啟辰四川區(qū)域2019年的銷售情況做了總結，對市占率、區(qū)域排名、車型銷售結構、渠道發(fā)展、整體收益，以及2020年區(qū)域管理工作規(guī)劃等做了詳細匯報。

　　東風啟辰四川區(qū)域各專營店總經理對目前各城市的營銷情況做了分析，大家表示：要聚焦廣宣投放黃金期，做好新車上市階段的營銷工作；要聚焦媒介資源，集中火力，避免資源分散和浪費；要聚焦重點城市，制定有針對性的傳播策略，以此保持新車上市的關注度，促進客戶來店和銷量提升。東風啟辰銷售部部長鐘永軍表示要與各位經銷商伙伴攜手同心，再接再厲，爭創(chuàng)佳績。

　　周先鵬指出，東風啟辰和四川區(qū)域各專營店對明年新車上市做了充分的準備，從團隊、營銷、培訓、渠道等各方面進行了提前安排，確保新車上市即熱銷。尤其是東風南方成都啟辰店從2017年新店開業(yè)到現(xiàn)在這三年來的進步明顯，三年的時間從0開始到今年銷量突破2000臺；南充啟辰店市占率做到4.09%、利潤超過200萬元也非常不容易。希望東風啟辰和四川區(qū)域各專營店攜手共進，碰撞出更多可復制的營銷經驗，作為專項課題進行研討延展，助力全國啟辰成長。

　　“精耕細作，不斷提高東風日產西南市占率”

　　在東風日產成都啟陽錦江專營店，周先鵬與成都區(qū)各集團投資人及總經理進行了深入座談，從目標邏輯、商務政策、經營方針等方面做出動員和部署。

　　座談會上，東風日產乘用車公司西南區(qū)營銷總監(jiān)劉軼從西南區(qū)經銷商基本情況、JV市場及布局信息、區(qū)隔市占率等方面做了詳盡報告，并從管理策略、車型策略、渠道策略三個方面提出2020年西南區(qū)工作規(guī)劃。

　　東風日產成都區(qū)銷售督導李愷匯報了主要競品市占率情況，圍繞成都市場各品牌上牌量趨勢進行分析，針對本地上牌占比、近兩年東風日產成都市占率提升策略做了說明。

　　東風日產各店投資人及總經理踴躍發(fā)言，根據實際經營情況提出需求和建議。東風日產銷售部部長王保軍針對上述問題做了回應和解答。

　　周先鵬感謝經銷商伙伴多年來對區(qū)域市場的精耕細作，同時指出在上牌量TOP10城市中，以市占率分析來看，成都市場還具有很大的提升潛力，需要聚焦本地上牌，逐步提高東風日產在成都乃至西南市場的占有率。主機廠也將根據管理支點原則簡化商務政策，為一線提供有效資源保障。希望同城專營店精誠協(xié)作，穩(wěn)固市場秩序，共同改善收益，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。