【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】9月19日，大搜車旗下MCN機(jī)構(gòu)車江湖舉辦了一場(chǎng)吉利工廠溯源線上直播活動(dòng)，并正式推出大搜車聯(lián)合吉利汽車合作定制款車型——吉利繽瑞200T DCT舒享型。從直播主會(huì)場(chǎng)連線工廠車間，主播和吉利工程師一同帶領(lǐng)觀眾從車輛外觀講解到焊裝車間，從內(nèi)飾展示到總裝車間，再從車輛性能到內(nèi)裝測(cè)試線，全方位了解了吉利繽越 PRO 輕騎士 BSG和繽瑞舒享型“雙繽CP”背后的產(chǎn)品實(shí)力和技術(shù)支持。

　　作為大搜車與汽車廠商新零售戰(zhàn)略合作的重要實(shí)踐，吉利與大搜車此前的直銷合作引起強(qiáng)烈市場(chǎng)反響，雙方合作的定制車型也受到廣大消費(fèi)者熱捧，創(chuàng)造了國產(chǎn)車市又一銷量黑馬?？梢?，在汽車行業(yè)直銷模式是受到市場(chǎng)和用戶檢驗(yàn)認(rèn)可的行業(yè)創(chuàng)新模式，對(duì)于開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的汽車銷售新模式有著深遠(yuǎn)意義。

　　工廠直播展現(xiàn)產(chǎn)品力  雙繽CP獲用戶青睞

　　“繽瑞的轎跑設(shè)計(jì)如何體現(xiàn)?”、“車輛內(nèi)部空間到底有多大?”、“車輛油耗怎么樣?”，在主會(huì)場(chǎng)，主持人從繽瑞的外觀設(shè)計(jì)與風(fēng)阻、到溜背式車身進(jìn)行講解，再親身試車，感受車輛內(nèi)部空間與內(nèi)飾。同時(shí)，通過同級(jí)別車型動(dòng)力、油耗對(duì)比，感知繽瑞舒享型的性能，讓觀眾直觀了解車輛特色與優(yōu)勢(shì)。在工廠車間分會(huì)場(chǎng)，技術(shù)工程師與主播一同探秘焊裝車間的精密工藝和總裝車間的高度自動(dòng)化，參觀內(nèi)裝車間的不同路況模擬測(cè)試，不少觀眾直呼“太厲害了”、“科技爆棚”、“還想看工廠”。

　　據(jù)介紹，繽瑞200T DCT舒享型以全球車標(biāo)準(zhǔn)打造，在動(dòng)力、外觀、配置、價(jià)格等多個(gè)方面均領(lǐng)先同級(jí)。動(dòng)力方面，G-Power 200T發(fā)動(dòng)機(jī)匹配6速雙離合變速箱，最大功率98kW，最大扭矩205N·m，繽瑞舒享型百公里油耗僅5.2L;外觀方面，定位于運(yùn)動(dòng)轎跑，整車車身線條流暢舒展，運(yùn)動(dòng)感十足;在科技配置上，GKUI智能車機(jī)系統(tǒng)可直接通過智能語音控制車窗、天窗、空調(diào)、多媒體和導(dǎo)航，擁有在線音樂、高德導(dǎo)航、4G高速網(wǎng)絡(luò)，并提供5年4G免費(fèi)流量免費(fèi)用。

　　此外，由于采用直銷模式，減少了流通環(huán)節(jié)，繽瑞舒享型全國一口價(jià)僅需71800元，限時(shí)直降20000元，并且有全款、分期和融資租賃三種購車方案可選，同時(shí)可享2年0息、融資租賃官方補(bǔ)貼方案。在本次直播過程中，主播還為觀眾帶來了多項(xiàng)購車權(quán)益。除直降20000元優(yōu)惠外，現(xiàn)場(chǎng)下0.1元專屬定金，可享雙繽新車融資租賃方案2000元首付低扣券，并參與抽取精品大獎(jiǎng)等。用戶在直播中紛紛表示，“特別劃算”、“心動(dòng)不如行動(dòng)”。

　　繽瑞舒享型是大搜車與吉利汽車直銷合作推出的第二款定制車型，此前曾推出吉利繽越PRO輕騎士BSG，并通過工廠直播展示產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力，獲得觀眾好評(píng)。經(jīng)過幾個(gè)月在大搜車渠道的獨(dú)家銷售，吉利繽越PRO輕騎士BSG廣受消費(fèi)者好評(píng)，儼然成為國產(chǎn)車黑馬，成就了今年的“網(wǎng)紅爆款”車型。此次合作定制款繽瑞舒享型的正式推出想必將再次讓消費(fèi)者購車熱情高漲。

　　在汽車市場(chǎng)受疫情沖擊的形勢(shì)下，直銷新零售渠道對(duì)于汽車廠商突破銷量瓶頸、實(shí)現(xiàn)銷量增長有重要作用，而推出定制款車型并采用一口價(jià)，也為大搜車的新零售網(wǎng)絡(luò)帶來產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此外，大搜車通過直播的形式對(duì)汽車廠商形成營銷賦能，和消費(fèi)者之間產(chǎn)生更直接互動(dòng)，帶動(dòng)消費(fèi)者線上購車，緊跟當(dāng)下消費(fèi)者認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣，為創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型汽車銷售模式奠定基礎(chǔ)。

　　直銷+直播：吉利與大搜車開創(chuàng) 互聯(lián)網(wǎng)賣車新模式

　　消費(fèi)者購車通常會(huì)經(jīng)歷“比車、比價(jià)、體驗(yàn)、交付”四個(gè)階段。大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅曾分析認(rèn)為，“之前消費(fèi)者買車這四個(gè)環(huán)節(jié)往往都是在線下門店進(jìn)行，但是如果廠商將汽車價(jià)格定為一口價(jià)，且有專業(yè)人士在線上對(duì)車體優(yōu)劣勢(shì)以及零部件直播分享，那么之后比車與比價(jià)這兩個(gè)環(huán)節(jié)也就可以在線上完成，線下門店也就只要負(fù)責(zé)體驗(yàn)與交付環(huán)節(jié)。” 的確如同姚軍紅所說，通過直銷與直播，大搜車開創(chuàng)了一種互聯(lián)網(wǎng)賣車新模式。

　　在這個(gè)模式中，“真直銷”和“一口價(jià)”作為直播的供應(yīng)鏈對(duì)帶貨起到關(guān)鍵作用。消費(fèi)者不必前往線下進(jìn)行比車和比價(jià)，就可以直接通過直播全方位了解汽車性能和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在直播過程中，釋放購車優(yōu)惠和福利成為吸引消費(fèi)者購車的一個(gè)重要因素。而線上線下無縫銜接的購車方式，也改造了完全依靠線下的傳統(tǒng)購車模式。消費(fèi)者線上下單后，通過大搜車線上線下一體化的銷售系統(tǒng)，和遍布全國2000個(gè)區(qū)縣的數(shù)千家社區(qū)店，直接可以在線下門店提車，給消費(fèi)者帶來了更優(yōu)的購車體驗(yàn)。

　　此外，在該模式下，由于沒有中間環(huán)節(jié)參與，大搜車數(shù)字化的新零售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)喜好能夠形成數(shù)據(jù)沉淀，幫助汽車廠商及時(shí)洞察用戶需求，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造，建立以用戶為中心的生產(chǎn)銷售模式。

　　此次工廠溯源直播活動(dòng)，雙繽CP一齊發(fā)力，通過實(shí)踐再次驗(yàn)證了以“真直銷、一口價(jià)”為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)購車模式的前瞻性。未來，隨著大搜車與汽車廠商直銷新零售合作的不斷拓展和加深，也將進(jìn)一步推進(jìn)我國汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革。