11月10日,全新第三代奔騰B70正式下線,并發(fā)布預(yù)售價格10.99-14.99萬元,網(wǎng)絡(luò)熱度一直居高不下,躋身各大汽車網(wǎng)站及論壇熱門車型陣營,“新國民家轎”的不俗實力可見一斑。

　　而在一汽奔騰各大4S店,前來體驗、預(yù)定全新第三代奔騰B70的人也絡(luò)繹不絕?！按饲跋氲竭@款車訂單比較好,但沒想到這么好,最近真是忙壞了?！币晃?a target="_blank" class="cmsLink">一汽奔騰經(jīng)銷商的銷售顧問這樣“抱怨”。在筆者看來,這并不意外,隨著全新第三代奔騰B70被更多消費(fèi)者熟知及口碑相傳,它在預(yù)售以及上市后的表現(xiàn),將更加引人期待。

　　那么,問題來了。全新第三代奔騰B70為什么這么走紅?究其原因,貼心的預(yù)售價及政策、精準(zhǔn)的市場前瞻預(yù)判、顛覆傳統(tǒng)轎車的產(chǎn)品實力,是助推該車在市場終端預(yù)售火爆的終極推手。這,也為即將到來的上市開了一個好頭。

　　親民預(yù)售價格及政策,是打開用戶心中那扇大門的鑰匙

　　從目前汽車消費(fèi)需求來看,多數(shù)消費(fèi)者的購車心理,渴望“一次購車、終身無憂”。他們不僅注重如何花最少的錢,輕松得到更高品質(zhì)的汽車;更在意能否得到更多、更大的購車禮遇,讓他們的用車、養(yǎng)車生活更加安心和放心。

　　舉棋落子,對于消費(fèi)者的購車“痛點”,全新第三代奔騰B70總能找到適當(dāng)?shù)那腥朦c。通過推出豐富的“線下+線上”預(yù)售政策,貫穿用戶買車、用車、養(yǎng)車整個“全生命擁車周期”,對品牌來說,再一次強(qiáng)化“以用戶體驗為中心”,拉近與用戶之間的距離;于市場而言,對終端訂單火爆起到“助推器”的作用。

　　這里,筆者從上圖著重挑選幾個重要福利進(jìn)行解讀。在“四個免費(fèi)”中,每年的車損險、交錢險、車船稅加在一起,可大約為用戶節(jié)省4000元左右的開支,可以說,為消費(fèi)者降低購車門檻、減輕購車壓力,是該車在這個初冬,傾情上演的“暖心好戲”,讓手頭預(yù)算有限的用戶,不再持幣觀望。

　　值得強(qiáng)調(diào)的是,在用戶最關(guān)心的質(zhì)保方面,全新第三代奔騰B70以“終身整車質(zhì)保”,妥妥向用戶表達(dá)著“最長情的告白”。以我國三包法規(guī)定的整車或核心零部件須提供3年質(zhì)保為基準(zhǔn),終身整車質(zhì)保優(yōu)勢巨大,無形中為用戶減少后期使用成本,這無疑為省錢、省心、安心的價值體驗,進(jìn)一步加深烙印。

　　摸準(zhǔn)市場與用戶的脈搏,為顛覆傳統(tǒng)轎車認(rèn)知夯實基礎(chǔ)

　　目前,主流合資家轎的產(chǎn)品價值“苦消費(fèi)者久亦”,“湊合”、“勉強(qiáng)夠用”的產(chǎn)品功能,讓消費(fèi)者不得不遷就。對自主品牌家轎而言,想要打破家轎市場格局,唯有基于對用戶高頻使用場景的精準(zhǔn)洞察,和對人、車、生活的洞見,推動汽車定義從功能型向體驗型轉(zhuǎn)變,才能開辟新大陸,建立家轎新規(guī)則。

　　于是,我們看到一汽奔騰在征戰(zhàn)家轎市場征程中,展現(xiàn)如何打造“新國民家轎”標(biāo)準(zhǔn)的深度思考。通過對新升代消費(fèi)者需求的前瞻預(yù)判,依托全新技術(shù)架構(gòu)無限方程FMA賦能和采用全新設(shè)計語言“光影哲學(xué)之性感曲面”,為用戶打造了全新第三代奔騰B70。該車具有新設(shè)計、新空間、新操控、新安全、新智能等產(chǎn)品優(yōu)勢,可在“人?車?生活場景”質(zhì)感帶來更多驚喜和更大價值。

　　論顏值,得益采用變曲率設(shè)計、GT風(fēng)格掀背、戈元素大燈等設(shè)計語言,全新第三代奔騰B70可為用戶帶來“三年看新,七年不癢”的審美需求;論空間,2800mm超長軸距、4810mm超長車身,打破傳統(tǒng)家轎“潛規(guī)則”,讓用戶置身車內(nèi)就能享受更寬敞、更舒適的高級坐乘體驗;論操控,搭載第三代1.5T“智擎動力”,2020年“中國心”十佳發(fā)動機(jī),再加上大師級調(diào)校底盤,為用戶帶來“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、省”的操控與實用兼顧的價值體驗。

　　關(guān)于安全,該車在主被動安全上“武裝到牙齒”,L2.5級智能駕駛技術(shù)讓用戶輕松應(yīng)對各種復(fù)雜路況,向各種突發(fā)、隨時出現(xiàn)的“鬼探頭”說再見,在加上“雙E”環(huán)形車身結(jié)構(gòu),可以最強(qiáng)防撞“金鐘罩”的姿態(tài),全方位保障駕乘者的安全。在智能方面,3D全息投影技術(shù)、數(shù)字鑰匙、智能家居互聯(lián)等一應(yīng)俱全,極大解決用戶日常用車“痛點”,帶來“更懂你”的人性化駕乘體驗。

　　寫在最后

　　有業(yè)內(nèi)人士分析,汽車金融政策雖是吸引用戶的方式之一,但產(chǎn)品功能性也要符合他們的需求。尤其在當(dāng)下家轎同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,新品如何以“超大杯”的實力,凸顯自身差異化價值,才是鎖定目標(biāo)人群及拓展?jié)撛谟脩舻年P(guān)鍵。從全新第三代奔騰B70來看,“多套組合拳”的政策,已難以讓用戶拒絕,而自帶的“新國民家轎”實力,更滿足了用戶對“美好生活、美妙出行”的更高期待。

　　所以,全新第三代奔騰B70火爆預(yù)售,才剛剛是個開始!