12月7日,2023數(shù)字化營銷大會暨金牛獎頒獎典禮在上海舉辦。憑借“長城哈弗H6嗨購直播季”營銷案例中的創(chuàng)新表現(xiàn),大搜車旗下一鹿新車直播中心在眾多入圍品牌和參評案例中脫穎而出,獲得“最佳直播營銷獎”。

　　作為數(shù)字化營銷領(lǐng)域的年度盛會,2023數(shù)字化營銷大會以“高垂之果”為主題,由數(shù)字產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究中心主辦,邀請了商、學(xué)、研界的400余位嘉賓與會。其中,金牛獎由“PR人”、錦囊專家、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、首席數(shù)字官等聯(lián)合全國20多家營銷組織機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會共同發(fā)起,經(jīng)多位行業(yè)專業(yè)人士評審。

　　短視頻+賣場直播同發(fā)力,打造汽車獲客新陣地

　　近年來,汽車行業(yè)直播營銷發(fā)展如火如荼,內(nèi)卷的競爭對行業(yè)參與者的營銷創(chuàng)新及效果要求也越來越高。此次大搜車一鹿新車直播中心獲獎的“長城哈弗H6嗨購直播季”項目針對哈弗新車引爆需求,采用創(chuàng)新的汽車電商直播形式,以單車型探店直播和多車型賣場直播形式,通過短視頻+直播的“組合棋”,將車播線索盤活,利用多元化的體驗場景以及顛覆傳統(tǒng)的營銷模式,實現(xiàn)了哈弗H6在購車旺季“金九銀十”的高效獲客。

　　直播前,一鹿新車通過自有百萬粉絲達人為哈弗H6定制多支短視頻,在預(yù)告直播場次的同時,完成新車種草和直播蓄客;直播季期間,利用旗下達人開展探店直播,同時將直播場景植入到線下多個汽車直播基地,配合生動的講解,以高場觀收獲大量的互動和線索,進一步喚醒潛力顧客的購買欲望,讓消費變得水到渠成。

　　這一套將自有媒體矩陣和線下賣場結(jié)合的營銷策略,讓哈弗H6直播強勢霸屏,以較低的營銷成本,獲得了超出行業(yè)均值100+%的轉(zhuǎn)化效果,達成了品效合一的生意閉環(huán),成為新車新零售的樣板。

　　數(shù)字化汽車營銷賦能,助推銷售確定性增長

　　一鹿新車是汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺大搜車旗下品牌,聚焦并深耕于汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化媒體平臺與新車新零售兩大業(yè)務(wù)。

　　在汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化媒體平臺方面,一鹿新車孵化的專業(yè)汽車MCN機構(gòu)擁有“一鹿有車”、“會長來電”、“撩車教授”、“勁哥說車”等汽車達人和數(shù)百名車商主播,致力于幫助消費者更好地購買和使用汽車,以及為汽車主機廠提供整合營銷、內(nèi)容營銷、效果營銷服務(wù)。

　　新車新零售方面,一鹿新車擁有遍布全國的一鹿新車直購工廠店,以及1 2個本地化汽車直播基地,搭建了全國最大的車播矩陣,全天候滾動直播,持續(xù)為消費者提供屬地化、高性價比、高效透明的汽車消費服務(wù)。

　　新零售時代,直播已經(jīng)成為新車營銷的必選項。此次一鹿新車獲得“最佳直播營銷獎”彰顯了品牌在新一輪競爭中領(lǐng)跑行業(yè)的營銷力,未來一鹿新車也將通過現(xiàn)有的深耕布局及持續(xù)創(chuàng)新,為新車流通領(lǐng)域注入更多動能,助推行業(yè)營銷創(chuàng)新升級。