成功的營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的顧客和更大的利潤(rùn)。漢蘭達(dá)（詢底價(jià)|查參配）就是一個(gè)顯要的案例。

　　據(jù)全國(guó)乘用聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，2012年8月，漢蘭達(dá)銷售有了大幅提升。其中，北京市場(chǎng)貢獻(xiàn)了大量的市場(chǎng)份額。這與漢蘭達(dá)的差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略有關(guān)。差異市場(chǎng)營(yíng)銷讓企業(yè)針對(duì)子市場(chǎng)提供精細(xì)服務(wù)，設(shè)計(jì)針對(duì)性產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。

　　舉例來(lái)說(shuō)，廣汽豐田北京協(xié)力會(huì)專為北京地區(qū)消費(fèi)者限時(shí)推出了一款更加尊貴豪華、性價(jià)比更加突出、更具有收藏價(jià)值的“新漢蘭達(dá)冠軍紀(jì)念版”車型。新漢蘭達(dá)冠軍紀(jì)念版特裝車，在原有車型基礎(chǔ)上，加裝了多項(xiàng)豪華配置：智能鑰匙、前后護(hù)杠、三屏影音導(dǎo)航、側(cè)門踏板等，更具紀(jì)念意義。

　　而新漢蘭達(dá)是一款定位及其精準(zhǔn)的SUV，其擁有大氣的外觀和龐大的車身尺寸，順應(yīng)了現(xiàn)在全尺寸SUV的發(fā)展潮流。內(nèi)飾設(shè)計(jì)體現(xiàn)了豐田一貫扎實(shí)精致的作風(fēng)，儲(chǔ)物空間設(shè)計(jì)的很人性化，乘坐空間舒適寬大，空間組合靈活多變，整體駕乘感受比較出色。動(dòng)力上，搭載了2.7L直列四缸與3.5L V6發(fā)動(dòng)機(jī)。傳動(dòng)部分2.7L匹配6速手自一體變速器，3.5L匹配5速手自一體變速器，感興趣的朋友可到北京各大經(jīng)銷商看車。

　　去年，漢蘭達(dá)在北京等7大城市開(kāi)展“多元文化體驗(yàn)”活動(dòng)圓滿收官后，推出“0利息+首付低至7.5萬(wàn)，漢蘭達(dá)開(kāi)回家”的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　繼而，為沖擊2011年的“金九銀十”市場(chǎng)，漢蘭達(dá)在北京市場(chǎng)推出尊榮限量版。與普通版本的漢蘭達(dá)相比，“白珍珠”在年初“尊榮版”新增天使眼氙氣大燈、前、后外包圍保險(xiǎn)護(hù)杠、金屬側(cè)踏板、多媒體數(shù)字導(dǎo)航五項(xiàng)升級(jí)配置的基礎(chǔ)之上，又新增了造型更加硬朗霸氣的前車身中網(wǎng)，以及日間行車燈。

　　據(jù)廣汽豐田某4S店銷售經(jīng)理透露，10月份廣汽豐田北京協(xié)力會(huì)為了答謝廣大用戶，更是準(zhǔn)備推出“尊銳版”漢蘭達(dá)，此款車型是在現(xiàn)有2.7L豪華版基礎(chǔ)之上，增加了車身前保險(xiǎn)護(hù)杠、車身后保險(xiǎn)護(hù)杠、車內(nèi)多媒體三屏影音系統(tǒng)、車身安全側(cè)踏、智能一鍵啟動(dòng)鑰匙六大升級(jí)配置，原車型價(jià)格29.88萬(wàn)元，增配后尊銳版漢蘭達(dá)價(jià)格為31.88萬(wàn)元。

　　差異市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)為，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購(gòu)買率，而且通過(guò)多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售，通常會(huì)使總銷售額增加。

　　在北京市場(chǎng)持續(xù)的差異市場(chǎng)營(yíng)銷，使得漢蘭達(dá)在北京市場(chǎng)成為旗幟性車型。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，漢蘭達(dá)進(jìn)入中國(guó)不到三年，總銷量突破20萬(wàn)輛，蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)大中型SUV銷量上牌雙料冠軍30多個(gè)月。

　　通過(guò)差異市場(chǎng)營(yíng)銷，讓漢蘭達(dá)在北京市場(chǎng)能夠摸準(zhǔn)消費(fèi)偏好，有的放矢營(yíng)銷。而借助活動(dòng)營(yíng)銷可以提升漢蘭達(dá)的媒體關(guān)注度和漢蘭達(dá)潛在車主的體驗(yàn)與溝通。在多種路徑的營(yíng)銷組合拳下，漢蘭達(dá)有恃無(wú)恐地在京城市場(chǎng)開(kāi)疆拓土。