面對�？松梨诘膹妱輸U張，殼牌顯然已經(jīng)等不及完成對新公司的整合，便急于搶奪高端市場
【事件背景】上世紀90年代，殼牌、埃克森美孚、BP、道達爾等國外巨頭紛紛在華攻城略地，并逐漸形成行業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢。有統(tǒng)計顯示，潤滑油行業(yè)80%的利潤來源于高端產(chǎn)品。
去年10月20日，殼牌統(tǒng)一石油化工有限公司（以下簡稱殼牌統(tǒng)一）千余名經(jīng)銷商齊聚人民大會堂共祝殼牌統(tǒng)一合資成功。據(jù)其總經(jīng)理李嘉介紹，這是統(tǒng)一潤滑油成立13年以來全國經(jīng)銷商的首次全體會議，會議規(guī)模在其發(fā)展歷史上前所未有。
當燈光逐漸暗下，大屏幕上滾動出現(xiàn)統(tǒng)一潤滑油13年來的點滴片段，7000多平方米的宴會大廳內立刻安靜了下來，一曲《光輝歲月》把那些跟“統(tǒng)一”共同燃燒青春歲月13年的鐵桿經(jīng)銷商們拉入了深深的思索中。
2007年伊始，國內潤滑油市場已是戰(zhàn)火紛飛。
1月21日，殼牌高端潤滑油精品銷售計劃啟動，在深圳成立的在華首家“殼牌喜力愛車養(yǎng)護中心”開業(yè)儀式上，殼牌中國集團大陸及香港地區(qū)潤滑油業(yè)務的總經(jīng)理沈堅說：“殼牌的目標是在2007年底前建成80家養(yǎng)護中心，這個網(wǎng)絡將集中在汽車保有量較高的大中型城市�！�
此前半個月，�？松梨谥袊顿Y公司剛剛決定年內在中國新開設100家潤滑油銷售店。
一位業(yè)內人士稱：“�？松梨诖伺e或許是受其老對手殼牌收購統(tǒng)一潤滑油的行動所導致的�！�
雖然沈堅一直對競爭對手避而不談，但面對�？松梨诘膹妱輸U張，殼牌顯然已經(jīng)等不及完成對“統(tǒng)一”的整合，便急于搶奪高端市場。
“很明顯，殼牌建立精英汽車保養(yǎng)網(wǎng)絡，就是要以殼牌喜力對抗�？松梨诘墓荩鴼づ平y(tǒng)一在殼牌家族中將主要擔負起爭奪大眾市場占有率的任務。”上述業(yè)內人士說。
競相擴張渠道�？松梨谥袊顿Y公司副總裁林國生今年年初向媒體透露，潤滑油業(yè)務將是公司未來數(shù)年的投資重點之一，預計年內在華潤滑油銷售零售店將增至200家，其中100家是新開設的網(wǎng)點。林還表示，公司的潤滑油零售業(yè)務將擴展至中國二線城市，同時將盡快整合北京、上海、廣州等一線城市的現(xiàn)有網(wǎng)點。
埃克森美孚2005年潤滑油銷量超過300萬桶，到去年9月份，在華高端潤滑油市場的份額已經(jīng)位居第一。
�？松梨谠墙y(tǒng)一石化潤滑油基礎油重要供應商之一，也在一定程度上成就了該公司在中國潤滑油市場的地位。而去年9月，殼牌突然出手收購其75%股權，二者聯(lián)手無疑成為了�？松梨陔y以超越的勁敵。
“殼牌完成收購后，需要一段時間的整合，�？松梨谙虢璐藭r機迅速在產(chǎn)能和渠道上擴張，搶占先機。但在中國潤滑油市場加速膨脹的關鍵時候，殼牌不會停下來給對方機會�！睒I(yè)內人士稱。
根據(jù)殼牌提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，去年中國汽車保有量增長了450萬輛，預計今后4年內該數(shù)字將以每年400萬輛的速度遞增。
