詩芬尼Curcio Salvatore：將帶來品牌的文化與經(jīng)營理念

　　以下是對詩芬尼Curcio Salvatore專訪的內(nèi)容：

1、您是怎樣跟悅聲合作的？

　　Curcio Salvatore：在2年前，悅聲主動找到我們，通過我們多次觀摩比賽，詩芬尼的改裝車都取得了很好的成績，由此可見悅聲對我們的品牌累積了很多的信心。當(dāng)悅聲與我們談合作的時候，他們的誠意及交給我們的詳細(xì)推廣計劃，深深地打動了詩芬尼這個以堅持品質(zhì)而聞名的品牌。

2、您是如何看待中國市場的？

　　Curcio Salvatore：我們這是第一次來中國，并且到今天為止，只有3天，也許我們的所見所聞不是很全面。現(xiàn)在看到的情況是：中國是一個非常大的年輕市場，開放的市場比較容易接受各種品牌的產(chǎn)品，發(fā)展的前景。從過去的時間看來，中國市場的銷售一定會一年比一年好。在現(xiàn)在的這份成績單上，我們可以看出悅聲付出了很多心血，因為如果沒有一個很完美的推廣計劃，那是很難取得現(xiàn)在的銷售業(yè)績的。

3、您認(rèn)為此次的中國之行的意義是什么？

　　Curcio Salvatore：悅聲的這次活動對我們國外品牌來說，是一個走近中國經(jīng)銷商與終端消費者，向他們傳播詩芬尼的品牌理念、改裝技術(shù)、文化的機(jī)會。面對面的溝通，現(xiàn)場的實際操作，能讓詩芬尼產(chǎn)品效果發(fā)揮到最假狀態(tài)。能聆聽中國消費者在使用過程中所遇到的問題，對提升產(chǎn)品品質(zhì)將會有很大的幫助。同時也把中國消費者的需求帶回意大利，讓他們了解中國。這些對我們來說，都是不可多得的機(jī)會。

4、與外國市場相比，中國有什么特點？

　　Curcio Salvatore：相比外國市場，中國的汽車音響市場就像一個嬰兒。但發(fā)展很快，無論是引進(jìn)產(chǎn)品競賽機(jī)制、安裝技術(shù)方面，都取得了很好的成績，成長很快。同時，因為市場發(fā)展的不成熟，缺少規(guī)范，也會走些彎路，這是不可避免。如果在傳播過程中，將品牌的文化、經(jīng)營理念、技術(shù)等融入其中，這將會幫助這個行業(yè)的向深層次發(fā)展。而我們，將把詩芬尼的品牌的文化、經(jīng)營理念、安裝技術(shù)帶到中國，幫助大家進(jìn)步。

　　RS：建議做一個模擬車環(huán)境的室內(nèi)“箱體”裝音響

1、您知道消費者最想要的是什么嗎？

　　Roberto Scalabrino：不知道，但是我們知道必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我們的產(chǎn)品是純手工做的，所以只能小批量做，不能大量生產(chǎn)。我們純手工做，花的時間比較長，做的東西是比較貴重的，我們追求的不是外觀的漂亮，而是技術(shù)含量高的產(chǎn)品，我們很注重每一道工序。因此，也許消費者會說我們的產(chǎn)品不好看，不漂亮，但會認(rèn)為我們的質(zhì)量很好。

2、在試聽時，有人認(rèn)為RS不及DLS好（同級別比較），那是因為沒把它裝在車上，這樣就顯得有一點弱勢，你認(rèn)為該如何解決這個問題呢？

　　Roberto Scalabrino：在國外，好的經(jīng)銷商一般會有一臺樣板車給客人感受，但是在中國，也許是不太現(xiàn)實。我看見一個國外的經(jīng)銷商做了一個箱體在房間，讓房間的環(huán)境與汽車很像，這樣給客人演示時，客人就可以感受到模擬汽車的環(huán)境，對產(chǎn)品也比較容易接受。因為汽車環(huán)境比較特別，所以但是在展廳展示的話，效果沒那么好。

3、您喜歡什么樣的音樂，這會不會對您的產(chǎn)品有影響？

　　Roberto Scalabrino：我比較喜歡爵士音樂、電子音樂、古典音樂。但是我們的產(chǎn)品不會受到影響，我們的產(chǎn)品適合聽各種各樣的音樂，但要與安裝理念與調(diào)音配合得很好。

4、相對來說，其他品牌在安裝初期，聲音沒那么難聽。請問如何解決這一問題？

　　Roberto Scalabrino：我們可以把這個稱為“磨合期”，因為我們的產(chǎn)品都是手工做的，比較注重質(zhì)量，我們考慮到它的耐化性，讓產(chǎn)品不容易衰老。但是這樣一來，就會出現(xiàn)像你說的情況，這是一種矛盾，一般2、3個月聲音就好了。

　　最后：衷心感謝為CarCAV.com翻譯的MECA劉總、汽車雜志的美女區(qū)雯以及悅聲的美麗MM！