談到關(guān)鍵詞研究，一般都會強調(diào)通過引擎找到對手網(wǎng)站，對對手網(wǎng)站進行觀察，這種觀察往往局限在客戶提供的目標關(guān)鍵詞。

　　“族譜法”不僅僅重視對手網(wǎng)站，更重視行業(yè)相關(guān)站點，不僅僅重視關(guān)鍵詞，更重視相關(guān)內(nèi)容、產(chǎn)品的分類組織。不僅僅重視目標關(guān)鍵詞排搜索結(jié)果前列的網(wǎng)站，更重視內(nèi)容規(guī)劃完善、行業(yè)權(quán)威度高的網(wǎng)站。

　　關(guān)鍵詞研究有一個時間成本的問題，族譜法能夠指引分析者用最短時間建立初步完整的關(guān)鍵詞框架，遠比拍腦袋、發(fā)散性調(diào)查來得可靠。在此基礎(chǔ)上如果能再進行直接用戶調(diào)研，就更好了。

二．搜索動機

　　關(guān)鍵詞研究的重點是潛在用戶產(chǎn)生與本站服務(wù)相關(guān)的需求時會怎樣檢索，哪些檢索詞帶來的訪客對本站具有最大的價值。因此，不同關(guān)鍵詞背后的用戶搜索動機，比流量更重要。選擇關(guān)鍵詞，首先是選擇搜索動機。

　　在與搜索動機選擇匹配的關(guān)鍵詞規(guī)劃方面，“關(guān)鍵詞族譜”能夠起到很好的指引作用。例如，很可能發(fā)現(xiàn)大量高價值的人群并非直接搜索目標關(guān)鍵詞而來，而是搜索其“孫子詞”而來（例如搜索下級產(chǎn)品）。

　　在本次研討中，周凱強調(diào)“后裝市場客戶群主要面對的是汽車裝潢服務(wù)企業(yè)和終端消費者，目前國內(nèi)后裝市場發(fā)展空間很大，他們應當是汽車音響企業(yè)開展*最主要的目標客戶群”；lenoza提示“如果是個人用戶查詢汽車音響方面的關(guān)鍵詞，其目的可能在于對自駕車音響系統(tǒng)的改裝”；白開水重視“汽車配件代理商”，都是目的很清晰的搜索動機選擇。