新科空調2007年厚積薄發(fā)再騰飛
面對2005年的發(fā)展調整、2006年的勝利轉型，已經(jīng)到來的2007年，將是新科空調全面發(fā)展、做強做大的一年。這是從剛剛召開的2007年度新科空調營銷大會上傳出的消息。
9月初，新科空調各辦事處的總經(jīng)理、服務經(jīng)理、綜合部主任、業(yè)務骨干百余人齊聚常州鳳凰大酒店，共同參加了2007年度新科空調營銷大會。就市場操作、戰(zhàn)略規(guī)劃、操作策略進行研討和分析，保證企業(yè)對市場的控制力和執(zhí)行力。
成功轉型 發(fā)展壯大
新科空調劉慶總經(jīng)理發(fā)表了題為《成功轉型 發(fā)展壯大》的重要講話。劉總指出，在經(jīng)歷了2005年的發(fā)展調整，對內優(yōu)化組織架構、人員配置，提高管理效率；對外將分公司調整為直營辦事處，加強與經(jīng)銷商的對等溝通，保證商家利潤。2006年，則通過對各項調整戰(zhàn)略進行有效性推進和執(zhí)行，新科空調市場競爭、經(jīng)營管理、產品推廣等各方面的能力得到了大幅提升，企業(yè)的盈利和競爭力顯著提高，實現(xiàn)了在2006年度的成功轉型。特別是在華東、華北等強勢地區(qū)，新科空調“鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程”網(wǎng)絡布局初步建成，與連鎖賣場的合作也在“決勝終端”思路指導下不斷完善。這些都為2007年新科空調的全面發(fā)展奠定了雄厚的基礎。
面對2007年，新科空調將從深化上游供應鏈、加強技術開發(fā)、推出差異化新品、靈活市場營銷、深度商家合作關系等多個方面全面發(fā)力，在資源和政策上給予辦事處和經(jīng)銷商最大力度支持，核心就是要保證商家利潤、推動企業(yè)的穩(wěn)定增長，從而順利揭開2007冷年的市場大幕。
劉總指出，對于眾人公認的2006年發(fā)展災年，對新科等企業(yè)而言，卻實現(xiàn)了成功轉型，這充分表明新科空調的發(fā)展戰(zhàn)略和操作手段經(jīng)得起市場洗牌重組浪潮的考驗，并且獲得了全面的升級。新科空調有信心也有實力，在2007年獲得全面的發(fā)展和提升。
模式革新 差異營銷
會上，新科空調營銷中心徐良總經(jīng)理針對國內市場的操作策略和布局進行了詳細講解和分析。據(jù)他透露：新年度，新科空調將對不同地區(qū)實施三種新的操作模式。即華東等十大城市，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程與直營終端，兩項并舉，全面深入各級渠道的操作；而對華北、華南地區(qū)，則實施區(qū)域代理、勤進快銷，對部分渠道可以實施適度扁平化；對于其它地區(qū)，則需要全面重拓渠道、實施差異代理。最終，通過對不同地區(qū)實施不同的操作模式，保障對各地市場的差異化操作、有效性投入、全面深耕細作。
徐總透露，過去的2006冷年，新科空調通過在無錫、蘇州、濟南、北京、沈陽、南昌、深圳等地進行的幾種操作模式的嘗試，已經(jīng)獲得了初步成果，所有新科空調商家通過差異化新品推廣，獲得了豐厚利潤。
2007年，新科空調將繼續(xù)堅持產品差異化的道路，除了將推出以“空氣雷達”為代表的幾款高端新品，還將在產品的外觀工藝上加大創(chuàng)新力度，推出彩色大平板、側進風、進出風口自動閉合等亮點產品。為配合國家將于明年對所有企業(yè)停止生產R22制冷劑的新政策，新科將在國際上熱銷的變頻、新冷媒產品向國內市場推出，提升新科在環(huán)保產品上的競爭力。
此外，新科還將加強辦事處對商家的支持力度，充分保證經(jīng)銷商和直營銷的利潤空間。所有營銷人員都將積極協(xié)助他們，共同開展市場營銷，強化共贏意識。
在品牌形象上，新科還將在新年度加強廣告宣傳、新聞傳播的投入力度，通過報紙、廣播電視、網(wǎng)絡等多種宣傳媒介，快速提升品牌效應。對于三四級市場，還將加大小區(qū)推廣、墻體等形式的差異化推廣手段，快速提升品牌認知度。
樹立轉型新典范
會上，新科空調劉慶總經(jīng)理提出了2007年要實現(xiàn)銷售180萬臺力爭突200萬臺的總體目標。其中，國內市場達到100萬臺以上，海外市場要突破80萬臺。
目前，新科空調在國內市場的網(wǎng)絡布局完善、產品定位合理、價格體系具有競爭力，并且依托“中國名牌”、“國家免檢”的品牌輻射力優(yōu)勢，通過整合資源、系統(tǒng)發(fā)力，將有力地推動新科在國內市場的銷量提升。
同時，在海外市場上，新科尼日利亞空調生產工廠運作已步入正軌，并積累了豐富的操作經(jīng)驗，分別在拉各斯、阿布賈等城市建立了銷售分公司，明年的銷售預計會突破30萬臺。同時，新科在泰國、印度等建立生產工廠的合作協(xié)調已進入最后階段，預計在明年將會開工建設。而對于歐洲、澳洲、美洲、中東等國家的市場拓展也在穩(wěn)步展開，新科空調將全面亮相即將召開的第100屆廣交會。
實際上，新科空調自從2004年底掀起了國內空調企業(yè)轉型求發(fā)展的大幕之后，包括奧克斯、LG、TCL等諸多企業(yè)在內，也都紛紛轉型謀求新的發(fā)展思路和擴張路徑。或調整市場戰(zhàn)線、或推出中高端新品、或樹立全新品牌形象等等手段，旨在為企業(yè)在“做大做強”同質化路徑下尋找到一條全新的發(fā)展路徑。
通過二年的調整、轉型，新科空調不僅踏實了其經(jīng)銷商操作的信心和方向。還為2007年的全面騰飛、發(fā)展強壯奠定了基礎。由此，新科空調也成為國內空調企業(yè)成功轉型的新典范。
