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| 就市論車(chē) 市場(chǎng)定價(jià)和購(gòu)車(chē)心態(tài) 陽(yáng)光是否值得 |
出處：pcauto |
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| [03-10-17 12:01] | 作者：jwm |
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太平洋汽車(chē)網(wǎng)編輯： jwm jwm 你談到了個(gè)關(guān)于某款車(chē)型市場(chǎng)定價(jià)的問(wèn)題，這也是個(gè)很商業(yè)的話(huà)題。其實(shí)現(xiàn)在的很多產(chǎn)品，包括汽車(chē)（特別是新推出的汽車(chē)），廠(chǎng)家對(duì)它的定價(jià)中，成本考慮都是放在最后的，更多的考慮因素是，它看起來(lái)值多少錢(qián)，目標(biāo)用戶(hù)對(duì)它的期望值有多高，它的同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)如何，當(dāng)然還需要考慮到未來(lái)一段時(shí)間的市場(chǎng)情況。要知道，商家都是要賺錢(qián)的，他需要將自己的利益最大化，他不可能說(shuō)賺點(diǎn)就行了。那么，也就會(huì)通過(guò)非常多的市場(chǎng)調(diào)查和分析，將價(jià)格定到人們所能接受的上限。特別是在現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)，汽車(chē)還是屬于賣(mài)方市場(chǎng)，別看車(chē)型好像不少，但消費(fèi)者的選擇其實(shí)不多。這也就是為什么總聽(tīng)到人們?cè)谡f(shuō)，“這車(chē)要是能便宜個(gè)萬(wàn)來(lái)塊，我馬上就買(mǎi)了�！边@也真是廠(chǎng)家的精明所在啊，你嫌它貴了萬(wàn)來(lái)塊，可是你在市場(chǎng)上又找不到太多的其他真正值得的產(chǎn)品可以補(bǔ)上這萬(wàn)來(lái)塊，于是你就會(huì)不斷的猶豫，一些會(huì)選擇放棄，但是更多的人都會(huì)咬咬牙付了這車(chē)錢(qián)，畢竟十幾萬(wàn)都出了，這萬(wàn)來(lái)塊也不用太執(zhí)著了，誰(shuí)叫咱們喜歡這車(chē)呢。
所以，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)談?wù)撨@款車(chē)值不值這個(gè)價(jià)錢(qián)是很麻煩的一見(jiàn)事情，你是以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判它值不值呢？特別是所謂品牌，你又愿意為這品牌付出多少錢(qián)呢？你認(rèn)為廠(chǎng)商賺你多少錢(qián)合適呢？還有成本，你認(rèn)為控制在多少最好呢？ 這也從側(cè)面說(shuō)明了“性?xún)r(jià)比”這個(gè)詞的特殊性，很多時(shí)候我們都能聽(tīng)別人說(shuō)到這車(chē)性?xún)r(jià)比很高，這部就不行了，性?xún)r(jià)比太差了。于是我們也就認(rèn)為這車(chē)怎么樣怎么樣了，這其實(shí)是個(gè)誤區(qū)。 性?xún)r(jià)比，其實(shí)是個(gè)很據(jù)個(gè)人色彩的東西，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我非常喜歡這車(chē)的牌子，它的某些功能我也很需要，于是我認(rèn)為它的性?xún)r(jià)比很高。而對(duì)你來(lái)說(shuō)，對(duì)這牌子沒(méi)什么感覺(jué)，它多出來(lái)的功能對(duì)我也不是很必要，那么我說(shuō)它的性?xún)r(jià)比很低。那么對(duì)他來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比是高還是不高？ 而造成前面所說(shuō)的誤區(qū)，除了我們自身的一些觀(guān)念問(wèn)題外，有一部分也是因?yàn)楝F(xiàn)在的媒體引導(dǎo)有問(wèn)題造成的，這也是我們?cè)谥鞒帜銌?wèn)我答甚至其他導(dǎo)購(gòu)欄目時(shí)所一直惶恐的事情——深怕我們的意見(jiàn)太具有個(gè)人的色彩，而影響了網(wǎng)友買(mǎi)到真正適合自己的車(chē)型。也因此，我們?cè)诨卮鹁W(wǎng)友問(wèn)題時(shí)，總是盡量將比較對(duì)象的特點(diǎn)羅列出來(lái)，以技術(shù)的角度出發(fā)，也希望網(wǎng)友提供更多的資料。但是既然網(wǎng)友來(lái)信提出問(wèn)題——哪款車(chē)好，我們當(dāng)然也需要給出一個(gè)結(jié)果，那么我們就會(huì)綜合盡量多的信息來(lái)做建議，同時(shí)我們也會(huì)做出這樣一條很重要的建議——自己去體驗(yàn)一下現(xiàn)車(chē)，了解自己的需要。
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