進(jìn)入每年的11月，各大汽車制造商與銷售商照例要向年終的銷售總目標(biāo)發(fā)起最后的沖刺，各種名目繁多的優(yōu)惠也會(huì)由此產(chǎn)生。今年國(guó)內(nèi)車市出人意料地清淡，讓年初滿懷沖高希望的汽車制造商有點(diǎn)措手不及，不少汽車品牌發(fā)生了庫(kù)存積壓的情況。而對(duì)于汽車銷售商來說，車市的不景氣影響了汽車的總銷量，進(jìn)而使得業(yè)內(nèi)約定俗成的豐厚利潤(rùn)來源——廠家給予的銷售以后的“返利”大受影響。于是，無論廠家還是商家，近期都加強(qiáng)了促銷的力度。 　　在眾多的優(yōu)惠中，不少有經(jīng)驗(yàn)的行家都特別看中所謂的庫(kù)存車，因?yàn)閹?kù)存車的優(yōu)惠往往是最大的。 　　什么是庫(kù)存車： 　　所謂“庫(kù)存車”一般是指制造完成出廠以后超過3個(gè)月以上，還沒有銷售出去的車。由于汽車制造業(yè)特別講究及時(shí)，正常情況下新車從制造出廠到銷售給買車人基本上在一二個(gè)月里便能夠完成，超過3個(gè)月或者半年的情況很少見。據(jù)滬上一家頗有名氣的汽車銷售公司透露，該公司的月銷售在800輛車以上，而儲(chǔ)存在各銷售點(diǎn)的車通常只有150輛。如果一輛車一直在銷售門店里賣不掉，銷售人員就會(huì)請(qǐng)示降價(jià)促銷。 　　怎么問庫(kù)存車： 　　不少性急的人一進(jìn)車行，往往直截了當(dāng)?shù)貑栍袥]有庫(kù)存車，而他們得到的回答經(jīng)常是“沒有”。因?yàn)闊o論是汽車制造廠或者大的汽車銷售公司，都不愿意承認(rèn)自己有很多庫(kù)存，所以即便在清理庫(kù)存也常常是用“優(yōu)惠”的名義賣出。 　　盡管各方面諱莫如深，但上海市面上確實(shí)有庫(kù)存車，而且許多不同品牌的庫(kù)存車都有可能被細(xì)心的買家淘到。因?yàn)橄裆虾＿@樣重要的貨運(yùn)中轉(zhuǎn)站，無論是廠家還是銷售商，都可能有銷售不及時(shí)的車停留在倉(cāng)庫(kù)里。有些車型比較個(gè)性化所以賣得比較慢，還有的是新款上市舊款只能給予更大的折扣優(yōu)惠。 　　哪里找?guī)齑孳嚕?/font> 　　那么究竟在哪里比較容易發(fā)現(xiàn)庫(kù)存車呢？主要是各品牌的4S店。因?yàn)檫@類店往往有比較大的銷售指標(biāo)，有時(shí)銷售并不好，而新車照樣不斷在進(jìn)。有時(shí)生產(chǎn)廠出現(xiàn)了大量的庫(kù)存，都會(huì)在4S店里造成積壓直至成為庫(kù)存車。 　　其次，如果買主尋找的是那些非主流的個(gè)性車，甚至是剛剛停產(chǎn)不久的車，那么找到庫(kù)存車并討個(gè)好價(jià)錢的可能性就很大。 　　再次，今年各家車廠為了刺激低迷的市場(chǎng)經(jīng)常采用升配置、改漆面等方式來推出新款車；而一旦新款上市，舊款就有可能賣不動(dòng)，從而成為庫(kù)存車而予以更大的優(yōu)惠。 　　目前不同品牌的庫(kù)存車可能都有一點(diǎn)，但數(shù)量不會(huì)太多，往往分散在不同的經(jīng)銷商手里，因此想靠團(tuán)購(gòu)等手段去壓價(jià)的可能性不大。有汽車經(jīng)銷商透露，如果車賣不出去，他們會(huì)把庫(kù)存車通過二手車的交易途徑賣到外地去，因而想在市面上找到價(jià)格實(shí)惠的庫(kù)存車一定要耐心地去淘。 　　■POLO1.4手動(dòng)擋基本售價(jià)：10.38萬元　可優(yōu)惠幅度約為：9.5折 　　一直傳說POLO庫(kù)存較多，但真的想去尋找卻十分困難。一般POLO的買主都喜歡自動(dòng)擋車，如果選擇手動(dòng)擋到是可能找到庫(kù)存車的。友情提示：POLO的手排非常輕柔，駕駛起來并不費(fèi)力。 　　■凱越1.8舒適版基本售價(jià)：15.98萬元　可優(yōu)惠幅度：2.4萬元 　　上海通用一向庫(kù)存車不多，只是由于推出了配置更好的尊貴版才出現(xiàn)2萬元的優(yōu)惠。比較下來舊款的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也只有2000元，但喜歡加配置的人恐怕還是會(huì)選擇新款的。友情提示：庫(kù)存車數(shù)量肯定不多，一旦找到還是要盡早決定購(gòu)買。 　　■普桑基本售價(jià)：9.6萬元　可優(yōu)惠幅度：4000-5000元 　　在普通的汽車銷售店里，普桑其實(shí)也不常見，往往要特別問銷售人員才能夠看到車，而且價(jià)錢一直沒有辦法多討論。偶爾可以找到所謂的“庫(kù)存”，只能夠打這一點(diǎn)點(diǎn)的折，可以算是優(yōu)惠了。友情提示：臨近年底，據(jù)說一般買普桑都可以有3000元的優(yōu)惠，就看你有沒有必要去費(fèi)力尋找不多的幾輛庫(kù)存車了。 　　■派力奧、西耶那基本售價(jià)：8.48萬-10.78萬元　可優(yōu)惠幅度：3300-6500元 　　主要是今年上半年出廠的產(chǎn)品，從派力奧、西耶那到派力奧周末風(fēng)均有，顏色也可以選擇地中海藍(lán)、極地白、比薩黃、拉丁紅等。其主要的配置比較高，要找到低配置的款式不太容易。友情提示：每款車往往只有幾輛，可能很快就會(huì)銷售一空。 　　■日產(chǎn)藍(lán)鳥03款基本售價(jià)：21萬元　可優(yōu)惠幅度：4萬元 　　盡管日產(chǎn)藍(lán)鳥在消費(fèi)者心目中的印象一直不錯(cuò)，但新款出來了以后，舊款照樣有優(yōu)惠，如果是庫(kù)存車優(yōu)惠當(dāng)然就要大不少。對(duì)于不太講究時(shí)髦而只要求實(shí)惠的人來說，如此大的優(yōu)惠幅度，確實(shí)有點(diǎn)讓人動(dòng)心。友情提示：關(guān)鍵在于個(gè)人是否喜歡這款車，如果喜歡就可以撿個(gè)大便宜。 　　■其它車型 　　其實(shí)，如果買車的品位比較特別，例如喜歡SUV之類的車，可以在各個(gè)車行中不斷詢問。有時(shí)候，庫(kù)存車的價(jià)錢便宜得簡(jiǎn)直沒法想像。如某位吉普車愛好者買到一輛雪佛蘭開拓者，4.3排量的大引擎，售價(jià)只有20萬元出頭一點(diǎn)點(diǎn)，只是這車輾轉(zhuǎn)了好幾個(gè)銷售點(diǎn)，行駛里程已經(jīng)接近1000公里了。