特別策劃：“決勝金九銀十”·黃金報(bào)告之營(yíng)銷(xiāo)篇

　　金點(diǎn)子博弈“金九”

　　汽車(chē)銷(xiāo)售的黃金時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，當(dāng)降價(jià)與持幣待購(gòu)如影隨形時(shí)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始顯山露水。近期，“金九銀十”成了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的興奮點(diǎn)，奇招迭出，就如同一位車(chē)商所說(shuō)：賣(mài)策劃博弈“金九銀十”。

　　活動(dòng)凸顯差異化

　　區(qū)別于往年的營(yíng)銷(xiāo)手段，今年的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)也衍生了更多模式。不管是優(yōu)惠還是送禮包，不管是送汽油還是包養(yǎng)車(chē)，不管是自駕游還是車(chē)展，突出了個(gè)性化、差異化。

　　高檔車(chē)熱中于玩體育，廠家寶馬有一年一度杯國(guó)際高爾夫球賽，重慶馳華汽車(chē)也辦起了“全球通VIP高爾夫俱樂(lè)部業(yè)余差點(diǎn)賽”重慶賽區(qū)排名賽；當(dāng)然，體育牌并不是高檔車(chē)的專(zhuān)利，9月23日，吉利汽車(chē)組建車(chē)隊(duì)進(jìn)軍全國(guó)汽車(chē)場(chǎng)地錦標(biāo)賽，而且是以廠商車(chē)隊(duì)的身份參與比賽，又在體育界投下重彈。

　　車(chē)展也從靜到動(dòng)，今年東風(fēng)雪鐵龍就首創(chuàng)深度體驗(yàn)式動(dòng)態(tài)車(chē)展，不僅，“龍騰天下”系列長(zhǎng)途試駕活動(dòng)等“動(dòng)態(tài)車(chē)展”走了40076.604公里，“十·一”期間，東風(fēng)雪鐵龍還將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的“東風(fēng)雪鐵龍動(dòng)態(tài)車(chē)展——‘十·一’自駕游活動(dòng)”。據(jù)東風(fēng)雪鐵龍重慶區(qū)域經(jīng)理饒杰介紹，重慶三商家也準(zhǔn)備從國(guó)慶期間開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)展動(dòng)態(tài)車(chē)展。

　　送禮送得極巧妙

　　油價(jià)的飛漲讓購(gòu)車(chē)者卻步，車(chē)商的送油牌隨即打出。不同于以往的“小氣”做法，今秋則大方到甩出價(jià)值近兩萬(wàn)“年票”，東風(fēng)標(biāo)致重慶商家則是這一策劃的主兒；買(mǎi)車(chē)容易養(yǎng)車(chē)難吧，廠商合謀出了高招，你買(mǎi)車(chē)我養(yǎng)車(chē)，在重慶買(mǎi)雅閣2.4L就可以買(mǎi)車(chē)后“包養(yǎng)”一年。

　　跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是“借力打力”，就最近熱的辣翻天的今年娛樂(lè)業(yè)最大策劃“超級(jí)女聲”就被我市車(chē)商借了一把。中汽中豪耗資10萬(wàn)先后五次在我市多家媒體上刊登廣告廣而告之支持超女張靚影。隨后，東風(fēng)標(biāo)致互邦置信店也追隨而至，大打“買(mǎi)一輛307送一張超級(jí)女生的重慶演唱會(huì)門(mén)票”，就連試駕活動(dòng)的客戶(hù)也有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)門(mén)票。

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)到區(qū)縣

　　營(yíng)銷(xiāo)不只屬于城市，不少?gòu)S家和車(chē)商瞄準(zhǔn)大城市郊區(qū)及區(qū)、縣二級(jí)市場(chǎng)的“圍剿”營(yíng)銷(xiāo)效果顯著。

　　從6月26日開(kāi)始直至2005年底，上汽通用五菱在山東、河南等地開(kāi)展 “瓜大果甜菜飄香，五菱汽車(chē)送科技訪(fǎng)名鄉(xiāng)”大型推廣活動(dòng)，將為農(nóng)村觀眾帶去1500余場(chǎng)、共4000余部故事片和科教片，并在有場(chǎng)地條件的鄉(xiāng)村免費(fèi)為五菱汽車(chē)用戶(hù)進(jìn)行汽車(chē)檢測(cè)和保養(yǎng)。

　　最近，重慶車(chē)商也頻頻拉著自己的隊(duì)伍“遠(yuǎn)征”區(qū)縣。9月初，重慶成空汽車(chē)也開(kāi)著自己所代理的一汽品牌前往石柱，取得30-40%的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。本版稿件由記者胡冰采寫(xiě)

　　記者觀察　賣(mài)車(chē)就是賣(mài)策劃——蘇醒的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

　　“從降價(jià)到暗降，廠家的沉默不語(yǔ)就是對(duì)‘賣(mài)車(chē)就是賣(mài)策劃’的最好詮釋?zhuān)　币晃卉?chē)商談到汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不無(wú)感慨。

　　據(jù)了解，去年一位美國(guó)華爾街金融機(jī)構(gòu)成員曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“價(jià)格戰(zhàn)喚醒了一些企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)，卻沒(méi)有真正喚醒他們的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)�！蓖瑫r(shí)，北京工商大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教授張永去年也表示，我國(guó)在汽車(chē)領(lǐng)域，生產(chǎn)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于營(yíng)銷(xiāo)水平，從營(yíng)銷(xiāo)手段或技術(shù)來(lái)講，充其量相當(dāng)于家電行業(yè)上世紀(jì)80年代水平。

　　從營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)上講，處于剛剛起步階段，還是坐等上門(mén)式營(yíng)銷(xiāo)。但今秋業(yè)內(nèi)人士對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)給出了新的評(píng)價(jià)；汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)在蘇醒。在市場(chǎng)平穩(wěn)期，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)更多地研究汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，而降價(jià)只是營(yíng)銷(xiāo)手段之一。

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　　6大營(yíng)銷(xiāo)新招

　　游來(lái)蕩去的“車(chē)展”

　　成空汽貿(mào)上海大眾在黃金周推出體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，組織他們的車(chē)主到四處溜達(dá)。他們推出的“西羌九黃山三日游”活動(dòng)就有體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的味道�！拔髑季劈S山三日游”安排了如下行程，第一天：重慶-綿陽(yáng)第二天：綿陽(yáng)-九黃山風(fēng)景區(qū)第三天：猿王洞-重慶 。

　　操盤(pán)手：成空汽貿(mào)上海大眾店

　　“您買(mǎi)車(chē)我養(yǎng)車(chē)”

　　“買(mǎi)車(chē)容易養(yǎng)車(chē)難”，如今養(yǎng)車(chē)不再難，我市車(chē)市突現(xiàn)促銷(xiāo)新招：“您買(mǎi)車(chē)我養(yǎng)車(chē)”。

　　廣州本田重慶商家廣本互邦和廣本新亞聯(lián)合發(fā)出了“養(yǎng)車(chē)不再難，您買(mǎi)車(chē)我養(yǎng)車(chē)”的回饋促銷(xiāo)活動(dòng)，9月1日-10月15日，買(mǎi)廣州本田主力車(chē)型雅閣2.4L包一年基本養(yǎng)車(chē)費(fèi)：一年路橋費(fèi)、一年的養(yǎng)路費(fèi)、一年的保險(xiǎn)費(fèi)(基本險(xiǎn))，折現(xiàn)后金額約8000元。

　　操盤(pán)手：廣本互邦和廣本新亞

　　“訂車(chē)瘋狂送”

　　為迎接黃金周，渝都豐田特推出“訂車(chē)瘋狂送”、國(guó)慶自駕參考等實(shí)惠政策。

　　渝都豐田特向一汽豐田購(gòu)買(mǎi)了有皇冠標(biāo)志的芝寶打火機(jī)、多功能運(yùn)動(dòng)手表、高級(jí)太陽(yáng)鏡以及高檔皮鞋套裝等，相送訂車(chē)交車(chē)用戶(hù)。另外，凡到店看車(chē)的顧客都能得到精美禮品。同時(shí)，渝都豐田還在為國(guó)慶黃金周推出了系列活動(dòng)：26日銳志首次亮相重慶鑒賞會(huì)、特銳用戶(hù)國(guó)慶出游指南、秋季豐田服務(wù)節(jié)免費(fèi)檢查等。

　　操盤(pán)手：渝都豐田

　　“實(shí)惠悄悄送 ”

　　值國(guó)慶節(jié)和海馬4S店建立3周年之際，重慶雪嶼公司對(duì)經(jīng)營(yíng)的海馬汽車(chē)作出了較大的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，并在售后服務(wù)方面也開(kāi)展一系列的實(shí)惠活動(dòng)。據(jù)悉，該公司成立于1995年，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，于重慶市高新區(qū)石橋鋪老頂坡孫家?guī)r166號(hào)。

　　操盤(pán)手：重慶雪嶼

　　旅游營(yíng)銷(xiāo)有理

　　巧玲瓏 金秋十月，商社汽貿(mào)“一汽大眾”4S中心將在國(guó)慶期間組織自駕十六日活動(dòng)。具體線(xiàn)路為：重慶—康定—理塘—芒康—八宿—波密林芝(帳篷)----拉薩—那曲—格爾木—青海湖 (帳篷)—西寧—碌曲—米亞羅----重慶。整個(gè)活動(dòng)期間有車(chē)輛維護(hù)、醫(yī)務(wù)保健、通訊聯(lián)絡(luò)三大項(xiàng)后勤保障。

　　操盤(pán)手：商社汽貿(mào)“一汽大眾”4S中心。

　　甩出“紳士”牌

　　全球通VIP高爾夫俱樂(lè)部業(yè)余賽重慶賽區(qū)排名賽已經(jīng)見(jiàn)出分曉。本次賽事中備受關(guān)注的“一桿進(jìn)洞大獎(jiǎng)”--一輛價(jià)值48萬(wàn)的路虎神行者，雖然讓參賽人員躍躍欲試但因沒(méi)有人出現(xiàn)一桿進(jìn)洞而作罷。但以路虎和賽事結(jié)合，這是經(jīng)銷(xiāo)商“紳士營(yíng)銷(xiāo)”的開(kāi)始。據(jù)馳華公司負(fù)責(zé)人介紹，根據(jù)此次活動(dòng)受到的關(guān)注來(lái)看，“紳士營(yíng)銷(xiāo)”已經(jīng)初見(jiàn)成效，以后還將繼續(xù)推出此類(lèi)活動(dòng)。

　　操盤(pán)手：重慶馳華