指導(dǎo)價(jià)是廠家標(biāo)的價(jià)。原則上要求4S店全部按指導(dǎo)價(jià)賣，里面包括除了成本以外的廠家的利潤(rùn)。汽車指導(dǎo)價(jià)隨著汽車專賣店發(fā)展起來的。早在兩年之前，那時(shí)的汽車廠家指導(dǎo)價(jià)基本就是市場(chǎng)零售價(jià)，車市的火爆，讓廠家很容易就能控制經(jīng)銷商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）的價(jià)格。 隨著車市冷清，一些產(chǎn)量大的汽車企業(yè)開始失去了對(duì)經(jīng)銷商價(jià)格的控制，艱巨的銷售任務(wù)讓這些大企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠行為睜一只眼，閉一只眼，以致鬧出新的廠家指導(dǎo)價(jià)仍然比原來市場(chǎng)實(shí)際售價(jià)高的笑話。幾乎所有的企業(yè)都在低迷的市場(chǎng)面前低下了頭，汽車指導(dǎo)價(jià)格變得名存實(shí)亡。