兩者的區(qū)別在于標(biāo)準(zhǔn)不同。參考價(jià)根據(jù)市場(chǎng)情況確定，指導(dǎo)價(jià)由廠家制定。 指導(dǎo)價(jià)：汽車指導(dǎo)價(jià)是指汽車生產(chǎn)企業(yè)在制造汽車后，根據(jù)一系列因素給出的指導(dǎo)價(jià)格。很多汽車銷售人員會(huì)根據(jù)汽車的指導(dǎo)價(jià)來銷售汽車。 參考價(jià)：參考價(jià)是指新車上市后，經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)反饋后做出的價(jià)格調(diào)整。對(duì)于一些銷量不好的車輛，會(huì)采取低價(jià)銷售的方式來提高銷量。這個(gè)參考價(jià)會(huì)低于廠家給的指導(dǎo)價(jià)。但是每個(gè)地方的銷售情況不一樣，經(jīng)銷商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）也不一樣，所以每個(gè)地方的優(yōu)惠程度也不一樣，所以參考價(jià)格也不一樣。 實(shí)際成交價(jià)和參考價(jià)相差不大。汽車的參考價(jià)低于指導(dǎo)價(jià)，指導(dǎo)價(jià)是廠家的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)。這個(gè)參考價(jià)買車比較合適，但實(shí)際成交價(jià)和參考價(jià)相差不大。