1、所謂“銷售淡季”是相對于旺季而言的，是指目標消費群體由于受消費習慣影響隨季節(jié)變化而產生的需求變化。每年的6——8月份，是傳統(tǒng)的汽車銷售淡季；

2、在這個時間周期，一般的汽車經銷商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）都不得不采取相應的市場策略面對所謂汽車消費中的“冰凍期”；

3、進入淡季，一種失落感便油然而生，銷售旺季那種不停的訂貨調貨不停的賣貨的動人情景早就在不知不覺中煙消云散，代之而來的是門庭冷落車馬稀；

4、汽車銷售進入停滯不前，現金流減少的狀態(tài)，同時，因為銷售淡季而導致的汽車銷售人員本身態(tài)度消極等形態(tài)都會不約而同的出現，這些都對銷售淡季中的汽車經銷商提出了更大的挑戰(zhàn)。