上海的車險(xiǎn)返點(diǎn)一度高達(dá)20%甚至30%。一種是高端客戶，注重品質(zhì)和地位。使用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員投保時(shí)，注重服務(wù)和品牌。車險(xiǎn)以前的客戶都有成功的潛力，愿意放棄，有共贏的思維。投保時(shí)，這類客戶不談價(jià)格，主要是和車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員談風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的保險(xiǎn)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)合理的保險(xiǎn)方案；另一種是低端客戶。這些客戶雖然有車，但他們的車輛只是簡(jiǎn)單的生活和生存工具。他們每天靠車輛收入生活，沒有多少剩余價(jià)值。車險(xiǎn)返點(diǎn)如下：1。根據(jù)銷售額返還一定金額。10%返利是指你從100元（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）買了產(chǎn)品，然后全部賣出，返10元，相當(dāng)于打折，按所購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格返；2.“車險(xiǎn)返點(diǎn)”是指車險(xiǎn)公司在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)辦理過程中，從車主保費(fèi)中按一定比例返還給中介代理人的手續(xù)費(fèi)；3.當(dāng)然，有些車險(xiǎn)公司或車險(xiǎn)代理人也可能會(huì)按照一定比例讓利給車主，讓車主長(zhǎng)期保有。