一、消費心理

1、品牌認(rèn)知度低在國內(nèi)市場，凱迪拉克的知名度不高，很多消費者對凱迪拉克的品牌形象和產(chǎn)品特點不了解，這也導(dǎo)致凱迪拉克在市場上缺乏競爭力。

2、產(chǎn)品定位不明確。凱迪拉克的產(chǎn)品定位一直很模糊。既要和豪華品牌競爭，又要和大眾品牌競爭，這讓消費者很難確定凱迪拉克的定位和品牌形象。

3、價格太高。凱迪拉克的產(chǎn)品售價高于同級別競爭對手，讓消費者抵觸，導(dǎo)致銷量不佳。

2、市場動向

1、SUV市場的崛起在當(dāng)前的汽車市場中，SUV車型已經(jīng)成為主流，但凱迪拉克在SUV市場的表現(xiàn)并不突出，這也導(dǎo)致其銷量不佳。

2、電動化趨勢隨著環(huán)保意識的不斷提高，電動汽車市場逐漸興起。但凱迪拉克在電氣化方面的投入相對較少，這也使其在市場上處于劣勢。

3、新興市場的競爭在新興市場，凱迪拉克面臨本土品牌和其他國際品牌的激烈競爭，這是凱迪拉克銷量不佳的原因之一。

總之，凱迪拉克銷量不佳與消費者心理和市場趨勢密不可分。為提升銷量，凱迪拉克需要加強品牌建設(shè)，明確產(chǎn)品定位，降低產(chǎn)品價格，加大SUV和電動化投入，以滿足市場需求，提升競爭力。