汽車4S店最怕猶豫不決、磨磨唧唧以及貨比多家型的客戶砍價。

猶豫不決型客戶，在近似款車型間搖擺不定，看似誠心購買卻又透著猶豫。這種不確定性，讓4S店難以捉摸其真實想法，為了促成交易，往往不得不給出更多優(yōu)惠來留住客戶。

磨磨唧唧型客戶，不怕麻煩，在手續(xù)、保險等購車程序上反復(fù)折騰。這不僅耗費銷售人員大量時間和精力，還會打亂正常工作節(jié)奏，最終為了盡快結(jié)束這場“持久戰(zhàn)”，可能會在價格上做出較大讓步。

貨比多家型客戶，不辭辛勞地走遍周圍4S店，詳細(xì)了解價格差異。這種廣泛比價的行為，能讓他們掌握市場價格的全貌，對同城關(guān)系不友好的4S店尤其有效，4S店為了不流失客戶，只能在價格上給予更大優(yōu)惠。

這幾種砍價形式，從不同角度給4S店帶來壓力，促使其在價格上做出妥協(xié)，讓客戶有機(jī)會獲得更實惠的購車價格。